Намирането и закупуването на перфектна кола не е лесна задача. Има много решения, които трябва да се вземат, и фактори, които да се вземат предвид, да не говорим за дъгата от цветове, от които да избирате. Цената, разбира се, трябва да бъде решаващ фактор, както и колко често карате колата. Независимо дали купувате нови или употребявани, от частен продавач или автокъща, да знаете какво искате предварително и да можете да си тръгнете са две от най -важните неща, които можете да направите, когато купувате кола. Прочетете за повече информация как да си купите кола.
Стъпки
Част 1 от 3: Изпълнение на домашното
Стъпка 1. Направете списък на това, което търсите в кола
Да си свършиш домашното, както повечето неща в живота, е добра идея, особено когато купуваш нещо толкова скъпо като кола. Често това означава да знаете какво искате да получите от колата си. Направете списък на това, което търсите в новата си кола. Някои критерии включват:
- Възраст
- Външен вид
- производителност
- Безопасност
- Надеждност
- Размер
- Комфорт
- Ефективност на горивото
- Разходи
- Стойност при препродажба
- Тип трансмисия
- Размер на двигателя
- Мили/километри на галон
- Текущ пробег (ако се използва автомобил)
- Цвят.
Стъпка 2. Организирайте списъка по отношение на това колко важни са критериите за вас
На кои аспекти на вашата бъдеща кола сте готови да се придвижите и кои аспекти трябва да намерите в потенциалната си кола? Много хора казват, че искат безопасност, надеждност и пробег в колата си, а всъщност търсят производителност, комфорт и външен вид. Бъдете честни със себе си; това ще направи процеса на покупка много по -лесен.
Стъпка 3. Помислете за предимствата и недостатъците на закупуването на нова кола
Миризмата. Усещането. Докосването. Купуването на нова кола може да бъде като религиозно преживяване, но може да изгори дупка в портфейла ви, ако не внимавате. Внимателно преценете предимствата и недостатъците на закупуването на ново въз основа на вашата ситуация:
-
The предимства:
- Свобода на избор. Можете да купите колата на вашата мечта срещу ограничение до наличните коли.
- По -добро финансиране. Ако все пак решите да финансирате нова кола, вашите нива на финансиране биха могли да бъдат по -добри, отколкото ако сте закупили употребявана кола.
- Получаване на нови функции. Новите автомобили са снабдени с нови авангардни функции като интерактивни сензорни екрани на таблото, допълнителни сензори и камери за заден ход.
- Да знаете какво купувате. Когато купувате нови, имате отлична представа какво точно получавате; не би трябвало да има някаква несигурност, която дебне историята на колата.
-
The недостатъци:
- Похарчете повече пари. Това е безсмислено. Вие харчите повече пари за нова кола, отколкото за употребявана.
- Незабавна амортизация. Веднага след като изгоните колата от партидата, тя губи около 11% от стойността си. Това неофициално се нарича "лимонов ефект".
- По -високи разходи за застраховка. Застраховането на този чисто нов кабриолет ще струва повече.
- Неясна информация за моделната година. Моделът, който купувате, работен кон или дефектна развалина? Не можеш да знаеш чак по -късно - понякога много по -късно.
Стъпка 4. Помислете за предимствата и недостатъците на закупуването на употребяван автомобил
Употребяваните автомобили са много за много хора: те са сравнително евтини и потребителят има представа какво да очаква от колата. Все пак има някои недостатъци, свързани с покупката на употребявани. Запознайте се с тях, преди да натиснете спусъка.
-
The предимства:
- Разходи. Закупуването на тази кола прясно от партидата със сигурност може да бъде скъпо; закупуването на подобна кола от обяви може да бъде драстично по -евтино.
- По -добри застрахователни ставки. Застрахователните компании знаят, че шофьорите на употребявани автомобили са склонни да бъдат по -предпазливи и съответно да определят цената на застраховката си.
- По -малко амортизация. Колата ви ще се амортизира по -малко, ако купувате употребявана, защото първоначалната амортизация беше толкова драстична.
-
The недостатъци:
- По -висока надценка на дилъра. Търговците знаят, че могат да убият употребявани автомобили. Покупката на употребяван автомобил обикновено означава значителна надценка на дилъра.
- По -високо финансиране. Финансирането на употребяван автомобил обикновено струва повече.
- По -висока/повече поддръжка. Употребяваните автомобили обикновено трябва да се поддържат по -често и за повече пари.
- Неизвестна история на механични и аварии. Когато купувате употребяван автомобил, не е задължително да имате информация за това кой го е управлявал, колко често е обслужван или дали е попаднал в инциденти.
Стъпка 5. Вземете решение за бюджет
Дайте си бюджет, независимо от това колко харчите или каква кола искате да вземете. Бюджетът ви ще ви предпази от преразход и ще ви каже кога и защо да се откажете от лоша сделка.
Стъпка 6. Потърсете модели, които отговарят на вашите критерии и бюджет
Вземете критериите си, посочени по -горе, и бюджета, който сте направили за себе си, и започнете да търсите. Можете да разгледате между другото дилъри, уебсайтове за автомобили или обяви. Няколко неща, които трябва да запомните, когато започнете да пазарувате:
- Използвай интернет. Най -лошата мечта на продавача на автомобили е образован купувач: купувач, който знае какво иска, не иска да бъде импулсивен и е наясно какво има на разположение въз основа на своя бюджет. Търсенето в интернет или във вестника може да ви помогне да постигнете това.
- Запазете предварителните си резултати. Запазването на резултатите от вашето изследване ще ви даде ориентир, докато продължавате да пазарувате, особено ако решите да отидете в автокъща. Дилърите ще имат изкуствено високи цени, които можете да забележите, ако сте си свършили домашното.
Част 2 от 3: Пазаруване наоколо
Стъпка 1. Отидете до дилъри без намерение да купувате
Ако можете, опитайте се да отидете на ден/час, когато дилърството е затворено, за да можете да сърфирате свободно и да не ви притесняват никакви продажби или усукване на ръце. Ако продавачите се обърнат към вас, кажете им, че нямате намерение да купувате и просто правите пазарни проучвания и бихте предпочели да изглеждате необезпокоявани. Ако продължават да ви тормозят, напуснете се и отидете в друго представителство: вероятно не искате да купувате от представителство, което не зачита желанията на клиента.
Стъпка 2. Разберете какво е платил автокъщата за колата (ите), която разглеждате
Това се нарича „фактурна цена“и е сравнително лесно да влезете в интернет. Въоръжаването с цената на фактурата ви позволява да се пазарите, започвайки ниско и нагоре, за разлика от започването на високо и слизането. Това е много по -добра позиция да бъдеш.
Уверете се, че сте намерили цената на фактурата с всички налични функции, които искате. Цената на фактурата не означава много, освен ако всъщност не съответства на характеристиките на колата, която се опитвате да купите
Стъпка 3. Вземете онлайн котировки на цените, които да използвате като чипове за пазаруване
Използвайте уебсайтове като Autobytel.com, VINSnoop.com и PriceQuotes.com, за да пазарувате котировки, които можете да използвате като чипове за изгодни сделки, когато решите да преговаряте лично. Много дилъри също ще имат онлайн клон, който ще ви предложи оферта след няколко дни; използвай ги!
Стъпка 4. Подредете финансите си, преди да отидете до дилъра
За най -добрата възможна сделка е важно да изложите финансовия си план, преди да стъпите на дилъра. Това включва:
- Познаване на вашия кредитен рейтинг, ако възнамерявате да финансирате. Можете да получите безплатен отчет веднъж годишно от всяка от трите големи агенции за кредитна отчетност. Ако все още не сте го направили, вземете кредитния си рейтинг.
- Пазарувайте за заем от банка или кредитна агенция. Получаването на заем директно от дилъра може да бъде лоша идея. Вземете заем, обезпечен преди да влезете в автокъщата; представителството може да успее да победи цената, а ако не успеете, знаете, че ще можете да финансирате колата си по друг начин.
Част 3 от 3: Решаване на вашия автомобил мечта
Стъпка 1. Бъдете готови да си тръгнете по всяко време
Умният купувач знае, че те имат присъщото предимство при договаряне, ако решат да го използват: желаят да си тръгнат. Човек, който не желае да се откаже от сделката - на всеки етап от процеса на преговори - вероятно е човек, който ще плати за колата си.
Умният дилър може да се опита да изтегли процеса, като ви накара да се почувствате така, сякаш сте инвестирали много време в кола, и че напускането е същото като изоставянето на тази инвестиция. Не се поддавайте на този капан. Знайте, че всяко време, което прекарвате в проучване или преговори, дори ако преговорите се разпадат, е инвестиция сама по себе си и в крайна сметка ще се изплати
Стъпка 2. Ако планирате да запазите колата за известно време, забравете за лизинга
Автокъщите знаят, че обикновено могат да печелят пари от хора, които решат да наемат кола. Преобладаващият мит, че лизингът на кола винаги е лош, не е съвсем точен; ако планирате да запазите колата по -малко от три години, това е добре. Но ако искате да задържите колата си доста време, плащането на този лизинг обикновено ще ви остави по -лошо, отколкото ако сте договаряли да купите колата.
Стъпка 3. Ас тест драйв
Ако все пак решите да вземете кола на тест драйв, дръжте емоциите си под контрол. Търговците знаят, че хората се привързват емоционално към колите, когато ги вземат за пробно шофиране. Когато клиентът е емоционално привързан към автомобил, е много по -вероятно да преразходи, защото е по -малко склонен да се оттегли от лоша сделка. Някои неща, които можете да направите по време на тест драйв, за да контролирате ентусиазма си:
- Помолете продавача за тишина, ако е необходимо. По време на тест драйв добър търговец ще продължи да говори за всички характеристики и удобства на автомобил, опитвайки се да ви убеди, че това е най -добрата сделка. Те се опитват да ви привържат емоционално, не се поддавайте на този трик. Ако продавачът няма да си даде почивка, помолете ги за празно мълчание.
- Вземете някой друг с вас на шофирането. Вашият спътник ще ви помогне да останете аналитични и фокусирани върху задачата да извлечете възможно най -добрата стойност за колата. Те биха могли да бъдат и друг радар на BS, ако продавачът се опита да издърпа бърз.
- Не бързайте и не бързайте. Ако ще купувате тази кола, трябва много добре да се чувствате комфортно в нея. Не бързайте с шофирането и задавайте въпроси, на които искате да получите отговор. Изчакайте ясни отговори.
Стъпка 4. Отидете, ако продавачът изведе работен лист с четири квадрата
Още по-добре, кажете на продавача отпред, че сте готови да напуснете, ако извадят работен лист с четири квадрата. Работен лист с четири квадрата е умен механизъм, който дилърът използва, за да масажира цифрите, като ви накара да се споразумеете за завишена цена. Това е трикарен Монте трик, който дилърът използва. Не се подвеждайте.
Стъпка 5. Преговаряйте за крайната цена отвън
Дилърите ще се опитат да „подсладят сделката“(уж за вас, но наистина за тях), като добавят услуги, бонуси и т.н. към цената, която първоначално сте договорили, карайки ви да се чувствате зле или виновни, че не приемате, защото това е „ съгласихме се на. Не се заблуждавайте от това.
Можете да кажете нещо от рода на: „Готов съм само да преговарям за окончателната цена отвън. Ако можем да се споразумеем за номер, очаквам това число да бъде крайното число, а не отправната точка за друго договаряне."
Стъпка 6. Запознайте се с триковете на търговеца в търговията
Не всички търговци са лигави и хитри, но много работят в автомобилната индустрия. Познаването на триковете на тяхната търговия ще ви помогне да се подготвите, когато седнете да преговаряте.
- Не се поддавайте на трика за вина. Не се чувствайте виновни, че отказвате оферта, която знаете, че е лоша. Продавачът може да ви накара да се почувствате виновни, че сте „загубили времето си“, след като сте направили тест драйв. Това им е работата. Не се чувствайте виновни. Със сигурност не го правят, приоритетът им е да направят продажба.
- Знайте, че търговците ще започнат да преговарят с болезнено, смешно високо число. Това е техният начин да ви „разбият“и да ви накарат да се почувствате, че номерът, на който са готови да стигнат, всъщност е добър. Ако знаете цената на фактурата (цената, която дилърът е платил за колата), не се страхувайте да се отдалечите от обидно високата оферта.
- Познайте структурата на комисионната. След "задържане", продавачът получава около 10% до 25% намаление на разликата между продажната цена и цената на фактурата. Колкото по -висока е общата продажна цена на автомобила, толкова повече пари продавачът прави с комисионна.
Стъпка 7. Опитайте този умен трик, ако желаете
Решете точно какъв автомобил искате да купите. Намерете няколко дилъра в района, които имат тази марка и модел автомобил. Обадете се на всяко от дилърските центрове и им кажете, че планирате да закупите такава и такава кола в 17 часа от дилъра, която ви дава най -добрата цена. Кажете им, че не водите преговори, не желаете да влизате в офиса, докато цената не бъде договорена, и че искате външни цени (данъци, всичко включено).
Дилърът може да не иска да играе тази игра с вас, но би пропуснал възможността да продаде кола (нещо, което дилърът мрази да прави). Уверете ги, че ако могат да ви дадат възможно най -ниската оферта, вие ще приемете тяхната оферта
Стъпка 8. Преди да закупите употребяван автомобил, занесете колата на квалифициран механик за пълна проверка преди покупката
Ако купувате употребявана кола от частен продавач или дори от представителство, помолете да занесете колата на доверен механик, за да провери за работоспособност, история на произшествията или дори повреда от вода. Купуването със спокойствие ще ви помогне да намерите най -добрата сделка.
Стъпка 9. Преди да закупите употребяван автомобил, пуснете отчет за историята на автомобила за колата
Преди да купите, проверете дали колата е била открадната, бракувана или някога изтеглена. Можете да получите пълен отчет за историята на CARFAX.com. Или ако живеете във Великобритания, отидете на autotrader.co.uk, след това „Вземете проверка на автомобила“. Ще трябва да платите такса, но си струва да платите, за да знаете истината за превозното средство, което обмисляте да закупите.
Стъпка 10. Прочетете внимателно дребния шрифт, преди да подпишете
Не сваляйте предпазливостта си, докато не изгоните колата на мечтите си от парцела. Уверете се, че разбирате всеки договор, който четете, и не се страхувайте да задавате въпроси. Доста време дилърът ще се опитва да добавя 10 долара на месец или дори скрити такси, за да изтръгне допълнителни пари от покупката ви. Не бъдете лековерни и вярвайте, че продавачите непременно имат най -добрите ви интереси в сърцето.
Ако дилърът се опита да „опакова плащания“, като тайно повиши лихвения процент, например, знайте, че дилърът може да бъде обект на големи глоби, тъй като това е незаконно. Ако смятате, че сте жертва на опаковане на плащания, свържете се с адвокат
Видео - С помощта на тази услуга може да се сподели част от информацията с YouTube
Съвети
- Вижте потребителските отчети. Това е може би най -доброто място за търсене на безпристрастни прегледи, оценки, катастрофални тестове, прогнози за надеждност и ценови указания за нови и употребявани автомобили. Започнете с техния списък с препоръчани автомобили, проучете ги, изберете няколко, които харесвате, и след това отидете при дилъра. Те също имат отлично ръководство за закупуване на нови автомобили, ръководство за закупуване на употребявани автомобили и дори ръководство за закупуване на автомобили за тийнейджъри. Голяма част от информацията им е безплатна, но абонаментът си заслужава. Те преглеждат всичко - от шоколад до компютри.
- Когато отидете в представителство, доведете съпруга си или приятел. По -вероятно е да бъдете взети на сериозно. Ако нямате такъв, влезте с увереност. Ако сте самотна жена, добре е да доведете приятел мъж, който знае за колите, за да не позволите на дилъра да ви подведе. Хората по продажбите ще се опитат да се възползват от вас, не им вярвайте.
- Когато сте свършили домашното и знаете какво искате в кола, посетете дилъра.
- Дръжте се така, сякаш знаете за какво говорите, не им позволявайте да ви отклонят от това, което честно търсите. Бъдете уверени и твърди и ако започнат да ви подтикват към друг избор, просто си тръгнете.
Предупреждения
- Винаги се питайте дали колата, която купувате, струва парите, които искат. Ако не, направете по -ниска оферта и ако откажат, не се притеснявайте - там има още много коли, перфектната просто чака да дойдете и да я намерите.
- Винаги тествайте автомобила, проверявайте неща като звука на двигателя, дали чистачките на предното стъкло работят, климатик (ако има такъв), нагревател, индикатори, скоростна кутия и фарове. Проверете за държачи за чаши, отделения, багажник, качество на седалката (без разкъсвания или петна), погледнете в предния капак, за да се уверите, че не се случва нищо фънки, издайте звуков сигнал, проверете комфорта на седалките (ще бъде ли удобна тази кола на дълги пътувания?), Видимостта (лесно ли се виждат други автомобили?), има ли предпазни колани, въздушни възглавници, дръжки на покрива, сенници за слънце и радио? (CD или касета) и дали работи.
- Уверете се, че сте прочели изцяло договора. Не подписвайте, освен ако не разбирате какво точно подписвате. Ако не сте сигурни, вземете договора вкъщи и накарайте адвокат да го прочете. След като подпишете, законно сте закупили автомобила!
- Ако сте загрижени за безопасността при използване на автомобила, ако някога е трябвало да се случи лоша ситуация, като автомобилна катастрофа, проверете резултатите от краш тестове на Euro NCAP, IIHS и NHSTA, преди да го закупите.
