Да речем, че сте решили да инвестирате в новата кола или камион. Разбира се, вероятно можете да постигнете по-добра сделка с употребявана кола, но вероятно сте решили, че рисковете от шофирането на втора ръка или дори в трета ръка не си заслужават да спестите допълнителни пари. Готови сте да изплатите допълнителните пари, за да получите нова кола от парцела, така че ще искате да сте сигурни, че ще получите това, което искате, без да ви откраднат.
Стъпки
Част 1 от 4: Поемане на контрол от самото начало
Стъпка 1. Направете домашното
Да контролираш от самото начало е да знаеш какво искаш и да знаеш как да го получиш. Продавачите на автомобили могат да отнемат контрола от хора, които не знаят какво искат, като се опитват да им продадат кола, която не е подходяща за тях. Не позволявайте това да ви се случи. Бъди подготвен. Знай какво искаш. Вземете собствеността върху търсенето на вашия автомобил!
- Вземете най -новия годишен автомобилен брой от списание Consumer Reports, което обикновено се издава през април. Consumer Reports ще ви даде широка гама отчети - всичко от най -добрите автомобили на цена под 25 000 долара до най -лошите автомобили на годината.
- Бъдете готови да си тръгнете. Най -голямата грешка, която купувачът на нова кола може да направи, е да не си свърши домашното и да не си тръгне, когато трябва. Те виждат кола и се влюбват, но не правят проверка, не правят проучване или не определят бюджет. Уверете се, че сте извършили дължимата проверка, преди да закупите грешен автомобил.
Стъпка 2. Говорете с хората
Нищо не може да победи добрия старомоден разговор с човешко същество. Защо така? Тъй като докладите, направени от „експерти в индустрията“, макар и ценни сами по себе си, може да не дойдат с господин и госпожа Смит. Поискайте обратна връзка от хора, на които имате доверие, за колите, които обичат.
Стъпка 3. Определете вашите приоритети
Коя е най -важната характеристика за вас в нова кола? Имате ли малко, но нарастващо семейство, което трябва да настаните? Потърсете просторни седани, джипове и/или минивани със звездна оценка за безопасност. Имате ли работа в областта на продажбите и искате да проектирате имидж? Спортна кола или купе може да отговарят на начина на живот. Планирате ли редовно да превозвате или теглете товари? Камион вероятно е това, което търсите. Опитайте се да съобразите автомобилите, които ви интересуват, с начина на живот, който искате или имате. Няма да сте толкова щастливи, ако вашите нужди и колата ви са на кръстовища.
Уверете се, че колата отговаря на вашите нужди. Може да се влюбите в кола, която не отговаря на вашите нужди. Ако искате тиха кола, не купувайте джип. Ако имате петчленно семейство, не купувайте кола, която може да побере само трима души. Купуването на нова кола е втората по големина покупка, която ще направите след къща, така че направете своето проучване
Част 2 от 4: Сериозно отношение към цената
Стъпка 1. Стеснете търсенето си, като съставите бюджет
Направихте първоначалното проучване и може би имате половин дузина автомобили, които ви интересуват. Сега идва трудната част - правенето на бюджет. Тъй като финансирането е толкова повсеместно в наши дни, може да се окаже изкушаващо да прецените какво всъщност можете да си позволите при месечните плащания, както и вида на лихвения процент, който ще получите. Създаването на разумен бюджет въз основа на вашите финансови факти допълнително ще намали колите, които можете да си позволите.
- Колко авансово плащане можете да направите? Колкото по -голяма е авансовата вноска, толкова по -малко ще трябва да платите през срока на заема. Вероятно ще плащате и по -ниски месечни плащания.
- Решете какво да правите с настоящата си кола, ако имате такава. Обикновено ще можете да получите повече за настоящата си кола, ако я продадете сами, отколкото ако я търгувате. От друга страна, може да отнеме значително повече време и да включва много повече проблеми, като я продавате на свободния пазар.
- Представете си, че плащате около 10% от такси, данъци и т.н., когато определите колко наистина можете да си позволите. Например, ако зададете бюджет от $ 25 000, това не означава непременно, че можете да си позволите кола от $ 25 000; това е така, защото общо $ 2, 500 вероятно ще бъдат добавени към MSRP, което го прави $ 27, 500.
- Определете бюджета си преди да купите. Хората искат да се влюбят в нещо естетически, но ако обичате кола и смятате, че е готино, уверете се, че можете да си го позволите. Не забравяйте, че трябва плащат за поддръжка и осигуряване колата. Определете тези разходи преди да купите и се уверете, че можете да си позволите истинска цена на колата.
Стъпка 2. Определете цената на фактурата
Фактурната цена е цената, която дилърът е платил за автомобила. Тази цена вероятно ще бъде един от най -важните инструменти за договаряне във вашия арсенал. И все пак не разказва цялата история. От една страна, цената на фактурата не влияе върху разходите за реклама, промоция, показване и продажби, които дилърите плащат за превозното средство. А търговците традиционно маркират само нови автомобили с 10% повече от цената на фактурата. Възможно е искането на превозно средство на или малко над цената на фактурата да струва пари на дилъра. Затова използвайте цената на фактурата, но не я злоупотребявайте.
Стъпка 3. Разберете други важни ценови точки
MSRP е „препоръчаната от производителя цена на дребно“и точно това подсказва името. Обикновено производителят определя MSRP, така че дилърите да продължат да печелят, като същевременно предлагат на клиентите отстъпка от MSRP.
- Справедливата покупна цена е седмично актуализиран доклад за това, което действителните купувачи плащат за конкретни автомобили при настоящите пазарни условия. Тази средна цена на транзакцията е добре да се разгледа, когато решавате какво чувствате удобно да плащате за нова кола.
- Бъдете готови за промяна на пазара. Както всеки друг пазар, пазарът на нови автомобили се колебае. Популярен автомобил с дефицит най -вероятно ще определи цена над препоръчителната цена и дори над справедливата покупна цена.
Стъпка 4. Вземете застрахователна оферта за моделите, които разглеждате
Застраховката е необходимост в много държави и истината е, че някои автомобили - спортни автомобили или автомобили със супер или турбокомпресор - могат да добавят солидна сума към вашата премия. Вероятно ще ви бъде полезно да говорите със застрахователния си дилър за възможни автомобили, преди да натиснете спусъка. В крайна сметка може да надхвърлите бюджета си, ако трябва да вземете допълнителни 150 долара на месец за застрахователни разходи.
Стъпка 5. Решете как ще получите финансиране, ако имате нужда от него
Ако нямате достатъчно пари, за да платите цялата цена на стикера на колата, ще трябва да финансирате. Финансирането означава, че правите първоначално първоначално плащане и плащате за останалата част от автомобила с месечни плащания, които са повлияни от лихвения процент, който заемодателят е готов да ви даде. Като цяло, колкото по -висок е вашият кредитен рейтинг, толкова по -малко ще плащате лихви. Колкото по -високи са месечните ви плащания, толкова по -малко ще плащате за колата през срока на заема.
- Понякога дилърът на автомобили ще ви предложи много атрактивни възможности за финансиране, като 0% сделки за финансиране, което означава, че плащате 0% лихва върху парите, които дилърът ви дава. Тези оферти обаче обикновено се предоставят само на купувачите с най -добър кредит. Дилърите ви примамват на вратата с атрактивна цена за тийзър и след това, когато се влюбите в кола, кажете, че не отговаряте на условията.
- В по -голямата си част получаването на финансиране от дилър няма да ви осигури най -добрата сделка. Получаването на финансиране от вашия местен кредитор или кредитен съюз обикновено ще ви даде по -привлекателна лихва. Освен ако нямате перфектен или почти перфектен кредит, ако дилър ви попита как възнамерявате да платите, кажете му, че плащате в брой. (Всъщност не е нужно да плащате в брой, но можете да използвате парите от външно финансиране, за да финансирате покупката на колата си.)
Част 3 от 4: Сключване на сделка
Стъпка 1. Насочете погледа си към три модела, с които ще се радвате да излезете от лота
Ако имате мечтаната кола, това също е добре, но това не ви дава толкова гъвкавост, ако търсите пазарлъци. Отидете на уебсайтовете на производителя и конфигурирайте автомобила (ите) си с желаните от вас опции. Вземете цените на фактури и MSRP за всяка от тези коли и ги отпечатайте (заедно с подробностите за конфигурацията, която искате). И накрая, потърсете дали има налични стимули за производителя за желаната от вас кола, като например връщане на 1500 долара в брой или отстъпка от 500 долара за скорошни студенти и/или военни.
Стъпка 2. Тествайте автомобилите си
Заведете ги на кола. Досега търсенето ви беше доста теоретично и много методично. Време е да се забавлявате и да изпитате какво всъщност е да тествате моделите, за които сте фантазирали. Ето някои съвети, за да сте сигурни, че ще извлечете максимума от тестовото шофиране и да не позволите на тестовото шофиране да надделее над вас:
- Обърнете внимание на това какво усещате при тестването, особено реакциите на червата. Малките проблеми по време на тестовото шофиране могат да бъдат увеличени по -късно, ако все пак купите колата, така че е най -добре да се вслушате в инстинктите си.
- Опитайте се да не показвате никакви външни емоции при пробно шофиране. Възможно е вашият адреналин да се изпомпва и вие вероятно сте развълнувани, но опитни търговци ще разберат това и ще го използват.
Стъпка 3. Обадете се на няколко местни дилъри и започнете да получавате оферти
Когато се обаждате на дилъра, помолете да говорите с мениджъра по интернет продажбите или с мениджъра по продажбите на автопарка. Не говорете с „традиционния“работник по продажбите на автомобили, тъй като те обикновено няма да направят отстъпка толкова, колкото мениджър продажби в интернет или автопарк. Ето какво казвате:
- Кажете: "Търся [година/марка/модел] с [посочете опциите си]. Имате ли някое от тях на склад и ако да, за колко го продавате?" Кажете им, че вече сте тествали колата. Подчертайте, че имате нужда от оферта по телефона.
- Започнете наддаването си на цената на фактурата минус отстъпки, плюс 1%. Можете да направите това, като умножите номера на фактурата по 1,01. Например, ако една кола има фактурна цена от 15 000 долара и отстъпка от 2 000 долара, тогава 15 000 - 2 000 долара = 13 000 х 1,01 = 13 130 долара.
- Ако е възможно, получете офертата в писмена форма (факс или имейл), заедно с всички опции, данъци и такси за DMV, за да можете да покажете на други дилъри. Потвърдете цената, преди да посетите дилъра.
Стъпка 4. Обадете се на други интернет мениджъри и ги помолете да победят цените на конкурентите си
След като се обадите на пет до седем представителства и получите цени, вероятно сте около 200 долара от най -ниската цена, която можете да получите. Обадете се на дилърите, с които сте говорили, и ги попитайте дали искат да надвишат цената на конкурента си. Устоявайте на всяка покана да отидете при дилъра. Направете това с толкова дилъри, с които се чувствате комфортно да се пазарите, или докато цената падне под справедливата покупна цена или близо до цената на фактурата.
Когато приключите сделката по телефона, помолете мениджъра по интернет продажби да разпечата и изпрати по факс работен лист с подробна информация за крайната цена, заедно с всички опции, данъци и такси. Ако не получите работен лист от интернет мениджър, може да се предположи, че не са готови да ви продадат колата на договорената цена
Стъпка 5. Отидете до представителството, с което сте договорили най -ниската цена и им покажете работния лист
В повечето случаи, тъй като тежестта на работата с краката е извършена и всички финтове сега ще бъдат лесно откриваеми, дилърът ще ви продаде колата точно тогава и там. Ако не ви продадат колата на обещания курс, просто си тръгнете. Това е мощно изявление, което казва „Не съм тук, за да си играя“. Повечето търговци предпочитат да затворят продажба, отколкото да ви позволят да излезете през вратата.
Част 4 от 4: Избягване на често срещани грешки
Стъпка 1. Никога не подписвайте договор без двойна проверка
Ако не разбирате част от договора, който подписвате, не го подписвайте. Помолете дилъра да обясни. Ако съзнателно ви подведат за част от договора, те могат да бъдат подложени на големи глоби и дори затвор. Отделете време, за да прегледате всеки договор или работен лист, който дилърът ви изпраща, и проверете отново дали не съдържа смешни неща.
- Недобросъвестните дилъри понякога ще увеличат договорената лихва или ще добавят гаранция към колата ви, без да ви кажат. Това е незаконно и се нарича „опаковане на плащания“. За дилъра е лесно да промени месечното си плащане от $ 347 на $ 357, защото е трудно да се забележи и това е "само" $ 10. Но тези 10 долара, през целия живот на 48-месечен заем, стават почти 500 долара за дилъра. Не се подвеждайте с пакетирани плащания.
- Не се чувствайте прибързани или принудени да подпишете нещо. Когато купувате нова кола, имате възможност да отделите време.
Стъпка 2. Не купувайте ненужни екстри
Подобно на содата във веригата за бързо хранене, екстрите са мястото, където автокъщите правят много допълнителна печалба. Запитайте се какво е наистина необходимо и кое е само задоволително. В края на деня наистина ли имате нужда от ръжда или LED светлини на чисто новия си автомобил или просто сте твърде уморени, за да се биете?
Стъпка 3. Не се подвеждайте от четири квадратни работни листове
Ако видите, че вашият продавач размахва работен лист с четири квадратчета, кажете му, че ще си тръгнете, освен ако той не го прибере. Работните листове с четири квадрата са парчета хартия, които продавачите избиват в отчаяни опити да заблудят купувача. По същество ето как работят:
Листът е разделен на четири квадранта: Търговска стойност; покупна цена; авансово плащане; и месечно плащане. Продавачът въвежда това, от което най -много се притеснявате (може би това намалява месечното Ви плащане), и намалява плащането в един квадрат, като същевременно увеличава плащането в друго. Работният лист изглежда логичен, но по-скоро прилича на три карти Монте трик. Дилърът използва този лист хартия главно, за да ви обърка
Стъпка 4. Не се фокусирайте единствено върху месечното плащане
Проницателни търговци ще се приближат до вас и ще ви попитат колко искате да плащате на месец за кола. Приемането на месечно плащане, преди да сте уговорили крайната цена на автомобила, е определена рецепта за плащане на път повече, отколкото е необходимо. Помисли за това. Ако продавачът ви заключи първо в месечно плащане, той може да масажира крайната цена на превозното средство в зависимост от това колко месеца използва. Това не е добре. Винаги се договаряйте за крайна цена, преди да говорите за месечни плащания.
Стъпка 5. Не позволявайте на продавача на автомобили да ви кара да се чувствате зле
Хората, които продават автомобили, са различна порода продавачи. Те могат да бъдат много умели в манипулирането на емоции, за да затворят продажба. Добра идея е да се опитате да не позволите на емоцията да попречи на извършването на огромна финансова покупка, особено когато тази емоция е поставена от продавач.
Например, не им позволявайте да тормозят с нещо като: „Не се пазарите с касиера в супермаркета за литър мляко, нали?“Те просто се опитват да ви обвинят, че правите нещата по свой начин. Отговорете, като кажете, че в магазина за хранителни стоки не е нужно да се притеснявате да плащате повече за мляко, отколкото човекът преди вас. Кажете им, че никой никога не е финансирал галон мляко
Видео - С помощта на тази услуга може да се сподели част от информацията с YouTube
Съвети
- Те могат да си позволят да продават по фактура поради задръжките и таксите на дилъра; това е цялата печалба, която заслужават, но не очаквайте да плащате фактури за кола с високо търсене/ниско предлагане.
- Не забравяйте интернет отдела! Често можете да получите по -ниска цена, като я поискате чрез уебсайта на дилъра.
- Бъди мил! Повечето мениджъри по продажбите са склонни да дадат по -добра сделка, ако не се държите като глупак.
- Бъдете информирани за автомобилите, които ви интересуват, направете си домашното и сравнете новите автомобили на сайтове, които ви позволяват да правите паралелни сравнения, за да определите кои функции са налични при какви модели. Не се страхувайте да задавате въпроси и да продължите с допълнителни изследвания.
- Друг начин да накарате продавач да ви даде цената, която искате за кола, е като предварително се квалифицирате за заем на друго място и влезете с предварително изписан чек за точната сума, която искате да платите за кола, която имат на склад. Повечето търговци няма да могат да устоят на това предложение „вземи или остави“, стига цената ти да е разумна (около 3% над цената на фактурата).
- Автомобилите, които са в голямо търсене или са трудни за намиране (или и двете), ще бъдат по -трудни за договаряне.
- Купуването в точното време е важно. В края на годината дилърите просто искат това да се разпадне.
- Помислете дали да намерите компания за коли под наем и да попитате дали можете да наемете желаната кола за ден или два, за да я тествате „на живо“. Това ще ви позволи да добиете представа какво би било да се занимавате с ежедневен бизнес с колата, която бихте искали да притежавате, и може да бъде важна при идентифицирането на проблемни области, за които може би не сте мислили с нова кола, като двигател шум, комфорт на пътниците отзад или вибрации на автомобила. Ако имате по -добра представа коя кола най -добре отговаря на вашите нужди, като наемете за ден или два, можете да стесните възможностите си, или ако имате нужда, можете да се върнете към чертожната дъска и да видите дали друга марка или модел са по -подходящи за вашите шофьорски нужди.
- По -добре е да пазарувате за кола в часовете извън пиковите часове - например в делничните вечери, например.
- Не вярвайте на всичко, което казва продавачът на автомобили. Неговата работа е да ви накара да купите колата на най -скъпата цена. Продавачът може да получава бонуси, ако може да продаде кола.
- Доведете приятел, който няма интерес към колата, за да ви попречи да плащате твърде много. Или ако сте женен или със значим човек, играйте добро/ченге лошо ченге. Те винаги ще се справят по -добре, ако трябва да си тръгнете и да се върнете по -късно. Това не означава за вас да бъдете глупак, а просто твърд и да знаете какво искате.
Предупреждения
- Ако дилърът предложи да завишите печалбите си, за да получите по -добър лихвен процент, кажете им „не“, защото вие ще носите отговорност за измама и дилърът няма да носи отговорност.
- Не позволявайте на продавач да проверява вашия кредитен отчет, освен ако не сте получили оферта, която сериозно искате да подпишете. Честите запитвания във вашия кредитен отчет могат да намалят резултата ви. Вместо това, вземете сами кредитния си отчет (който няма да повлияе на резултата ви) и го донесете със себе си, за да получите прогнозен процент на финансиране.
- Ако финансирате тази покупка, лицето, продаващо F&I, може да се опита да „намали“лихвения ви процент, което означава, че ще ви начисли по -висок лихвен процент от това, което им беше посочено от вашия кредитор. За да избегнете това, не забравяйте да попитате „курса на покупка“. Това е процентът, даден от заемодателя. Не трябва да плащате много повече от това и може би е по -добре да договаряте фиксирана такса, а не по -висок лихвен процент, което може да ви струва повече в дългосрочен план.
