Отварянето на бизнес за автомивки може да бъде забавен, интересен и печеливш бизнес за някой с бизнес умения и постоянство. С правилното местоположение, добър маркетинг и първокласно обслужване можете да привлечете множество клиенти, които се нуждаят от измиване на колите им бързо, ефективно и на добра цена. Откриването на бизнес с автомивки обаче също изисква значителни инвестиции, добро планиране и внимание към детайлите, за да направите бизнеса си печеливш.
Стъпки
Част 1 от 3: Планиране на вашата автомивка
Стъпка 1. Посетете няколко автомивки, за да разберете какво може да работи
Дори и да сте работили в бизнес за автомивки, ще трябва да сте в течение с всички най -нови тенденции и технологии, за да имате добро разбиране за индустрията. Посетете други автомивки и разберете типа автомивка, която искате да отворите (напр. Самообслужване, автоматично, без вода, пълни детайли и т.н.)
- Например хората използват повече автомивки, когато икономиката се развива добре и когато продажбите на моторни превозни средства се увеличават. Когато хората имат повече пари за харчене, те са по -склонни да плащат за автомивка. Познаването на статистиката за продажбите на автомобили във вашия район може да ви помогне да предвидите успех за вашия бизнес.
- Говорете със собствениците на автомивки, доставчици на автомивки и производители на оборудване за автомивки. Искате да разберете бизнеса с автомивките от всички страни, за да знаете в какво се захващате.
- Международната асоциация за автомивки е добър ресурс за запознаване с индустрията и съвременните тенденции.
- В допълнение към извършването на някои лични посещения, в този момент може да ви бъде полезно да прочетете някои доклади за тенденции в интернет и периодични издания за бизнеса. Разберете какви са демографските данни във вашия район и прочетете как се справят фирмите за автомивки в райони със сходна демография.
- Прочетете и някои бизнес публикации, за да разберете кои са най -новите материали и оборудване. Индустрията за автомивки разработва по -енергийно ефективни и екологично чисти материали, така че е важно да сте в крак с новите разработки.
Стъпка 2. Проучете цялата конкуренция във вашия район
За да бъде вашият бизнес конкурентен, трябва да проучите добре другите автомивки във вашия район. Ако вече сте избрали място за вашата автомивка и все още не сте посетили всичко в тази околност, обхванете цялата конкуренция в радиус от 5 мили. Какви услуги предлагат? Какви са цените им? Как търгуват бизнеса си? Колко често клиентите използват услугите?
- Водете си бележки, докато разследвате автомивките. Можете да се върнете и да ги прегледате, докато правите планове за автомивката си.
- Обърнете внимание и на другите предприятия около автомивките. Ако една автомивка има голям брой клиенти, кои са някои от факторите, които допринасят за това? Намира ли се в оживен търговски център или точно до магистралата?
Стъпка 3. Съставете подробен бизнес план
Бизнес план ще ви помогне да получите финансиране за стартиране на автомивката и да обмислите подробностите за вашия бизнес. Направете плана си възможно най -подробен. Бизнес планът трябва да включва въведение (3-5 страници), пазарен анализ (9-22 страници), описание на компанията (1-2 страници), организация и управление (3-5 страници), стратегии за маркетинг и продажби (4-6 страници), продукт/услуга (4-10 страници), инвестиции в капитал и искане за финансиране (2-4 страници), финансова информация (12-25 страници).
- Въведението трябва да включва Вашето резюме, съдържание и титулна страница.
- Вашият пазарен анализ демонстрира вашите познания в индустрията за автомивки и резултатите от всички пазарни проучвания и анализи, които сте направили. Кои са вашите клиенти и какви са техните навици за покупка? Какви са рисковете, силните и слабите страни, свързани с отварянето на автомивка? Какви са вашите прогнозни приходи въз основа на настоящия пазар и бъдещите пазарни тенденции?
- Описанието на вашата компания трябва да включва информация за вашия бизнес с автомивки и защо смятате, че ще бъде успешен.
- Разделът за организация и управление трябва да описва подробно структурата на вашата компания, борда на директорите и квалификацията на вашия мениджърски екип.
- Частта маркетинг и продажби трябва ясно да очертае вашата маркетингова стратегия. Как ще получите клиенти? Какви пътища ще използвате, за да стигнете до тях? Каква е общата ви стратегия за продажби?
- Разделът за продукти или услуги очертава точно какво ще продавате. Как вашият бизнес с автомивки запълва празнота на пазара? Защо хората биха искали да използват вашата автомивка за разлика от други автомивки?
- Разделът за собствения капитал и финансирането описва точно колко пари ще ви трябват, за да започнете бизнеса си и какви финансови ресурси вече трябва да инвестирате в бизнеса.
- Финансовата информация е най -важната част от вашия бизнес план и трябва да бъде прегледана от счетоводител или финансов плановик. Включете вашата лична финансова информация, всички съществуващи фирми, които имате, списък на дълговете, прогнозен доход за 5 години и удостоверение, че информацията ви е прегледана от финансов съветник на трета страна.
Стъпка 4. Намерете инвестиционния капитал за отваряне на автомивка
Можете да финансирате новата си автомивка чрез банково финансиране, заем на Асоциация на малкия бизнес (SBA) или чрез частни инвеститори. Вие също ще трябва да имате спестени пари в брой, за да осигурите финансиране от други. Най -добрият начин да направите това е като представите своя бизнес план на потенциалния си инвеститор и покажете как вашата идея може да бъде жизнеспособен бизнес.
- Банковият заем изисква съотношение заем към стойност 75%. Ще трябва да излезете с 25% от справедливата пазарна стойност и банката ще финансира останалите 75%. Ще ви бъде по -трудно да осигурите банково финансиране, ако никога преди не сте притежавали бизнес.
- Заемът от SBA ще бъде или 7a, или 504. Ако получите заем 7a, SBA ще си партнира с местен инвеститор. Действителният ви заем ще бъде финансиран от местния кредитор. Заем 504 всъщност се финансира от SBA и има критерии за създаване на работни места.
- Началните разходи за автомивка варират от $ 100 000 до $ 400 000.
Стъпка 5. Изберете мястото за вашия бизнес с автомивки
Наличието на правилното местоположение може да направи или да разбие вашия бизнес. Успешното местоположение трябва да бъде в близост до търговски център, в жилищен район с голям трафик, да бъде лесно и видимо достъпно от пътя, да дава възможност за разширяване и растеж на бизнеса и да има достатъчно място за подреждане на автомобилите.
- Вашият знак е видим за водачите поне 40 секунди. В идеалния случай трафикът трябва да минава с не повече от 40 мили в час (64 км/час), така че шофьорите да имат време да видят вашите знаци и да вземат това решение за части от секундата да измият автомобилите си.
- Изберете място, достатъчно голямо за настаняване на заливите, помпените помещения, вакуумните и сушилни зони и офиса.
- Проверете правилата за зониране на вашия град, за да сте сигурни, че имате право да отворите автомивка на избраното от вас място. Ако имате нужда от специално разрешение, получете го, преди да купите или наемете мястото си.
- Полезно е да работите с агент по недвижими имоти, градоустроител, адвокат и/или счетоводител, за да получите най -добрата сделка за дадено място.
Част 2 от 3: Отваряне на вашата автомивка
Стъпка 1. Вземете необходимите разрешителни и лицензи
Определено ще ви трябва разрешение или лиценз, за да отворите бизнеса си. Изискванията обаче ще се различават в зависимост от това в каква държава живеете. Уебсайтът на SBA поддържа списък с офиси за лиценз за бизнес, за да ви помогне да намерите информацията. В допълнение към лиценз за бизнес, ще ви е необходим федерален данъчен идентификационен номер и евентуално лиценз за данък върху продажбите, удържане на данък върху доходите и данък за осигуряване при безработица.
- Попитайте вашия държавен офис за застрахователните изисквания за вашия бизнес с автомивки.
- След като получите всички необходими разрешения и лицензи, следете датите за подновяване и направете копие за вашите бизнес записи. Също така ще трябва да покажете лиценза си в автомивката си, така че клиентите да могат да го видят.
Стъпка 2. Купете оборудване
Оборудването, което купувате, ще зависи от типа автомивка, която сте решили да отворите, и услугите, които предлагате. Автомивка с пълно обслужване, автомивка на самообслужване и автоматизирана автомивка ще имат различни нужди. Обикновено ще трябва да закупите система за измиване (напр. Пералня под налягане, конвейер, оборудване за самообслужване, мобилни системи за измиване), химикали (напр. Почистващи разтвори, восък, изплаквания без петна, защитни средства, предварително накисване и др.), Сушилни, вентилатори, вакууми, четки, кърпи, компресори, помпи и водна система (напр. бойлери, бойлер, филтриране на вода, аспиратор и др.) и система за таксуване.
- Ако купите най -евтината версия на всичко, може да успеете да започнете за около 2000 долара. Ако искате по -добра настройка, вероятно ще ви струва около $ 5000 или повече.
- Международната асоциация за автомивки има ръководство за доставчик, което да ви помогне да намерите реномирани производители.
- Потърсете в търговски списания като Auto Laundry News и Modern Car Care, за да купите вашите химикали. Най -добре е да купувате от големи производители.
- Уверете се, че дистрибуторът на вашето оборудване е на разположение за обслужване на вашето оборудване, когато е необходимо. Разберете как се справят с обслужването на оборудването, преди да купите от тях.
Стъпка 3. Предлагайте на пазара вашия бизнес
Използвайте многостранен подход за рекламиране на вашия бизнес, който включва флаери, плакати и присъствие онлайн. Табелите за вашата автомивка трябва да са цветни с ясни съобщения. Уверете се, че хората могат лесно да го видят от пътя. Популярен начин да привлечете нови клиенти е чрез разпространение на купони или отстъпки за автомивки. Също така развийте отношения с други малки предприятия, разположени в близост до вашата автомивка.
- Социалните медии са важен аспект на маркетинга в наши дни. Настройте уебсайт и установете присъствие в Twitter и Facebook. Уверете се, че някой от хартиените елементи, които имате, включва връзки към вашия уебсайт и акаунти в социалните медии.
- Използвайте уебсайта си, за да споделяте информация относно грижите за колата си и други подходящи съвети.
- Планирайте посещение на местната радиостанция, за да обсъдите новия си бизнес.
- Помислете за стартиране на програма за лоялност. Това ще насърчи повторни клиенти, вместо хора, които използват купона еднократно и никога не се връщат.
Стъпка 4. Наемете служители
Бизнесът с автомивки е много фокусиран върху клиента. Вашите служители трябва да бъдат точни, ефективни, квалифицирани и да имат отлични комуникативни умения. Докато провеждате интервюта, обърнете внимание на езика на тялото и комуникационните умения, за да добиете представа за това как лицето ще взаимодейства с клиенти и колеги. Винаги проверявайте и препоръките на потенциалните служители.
Стъпка 5. Отворете автомивката си
Направете мек отвор на вашата автомивка, преди да имате голямо тържествено откриване. Изчакайте поне 30 дни, преди да имате голямото събитие. Искате да отработите някои от недостатъците и да се чувствате комфортно с автомивката, преди да направите голяма сделка. Мислете за тържествено откриване като парти и социално събитие за генериране на публичност.
- Поканете приятели, съседни фирми, вашите консумативи и медии
- Подарете безплатни автомивки и промоционални артикули.
Част 3 от 3: Управление на печеливш бизнес
Стъпка 1. Добавете услуги
Много автомивки са комбинирали други услуги и бизнес с автомивката си, за да увеличат приходите. Допълнителните услуги ще направят вашата автомивка по -привлекателна за клиентите и ще помогнат на вашата автомивка да се открои от тълпата. Ресторант, магазин за бръснари или дори подобрена зона за чакане (например телевизия, безплатно кафе, удобно място за сядане и т.н.) са възможни допълнения. Задайте си няколко въпроса, преди да инвестирате в услуга за добавяне
- Имам ли достатъчно място или ще ми трябва допълнително място?
- Колко ще струва?
- Каква ще бъде възвръщаемостта на моята инвестиция?
- Ще купуват ли хората тази услуга?
Стъпка 2. Предложете експресни подробни услуги
Експресните подробни услуги са услуги (например восък, уплътнител, шампоан за килими), които могат да бъдат направени за 30 минути или по -малко и се извършват, за да се поддържа външният вид на автомобила на вашия клиент. Тъй като вече имате място и оборудване, можете да предлагате тези услуги на по-ниска цена от свободно стоящ магазин за детайли. Също така е по -удобно вашите клиенти да измият колата си и да я опишат подробно на едно място.
- Важно е да завършите подробната част от услугите си да бъде завършена бързо. Бързината и ниската цена на услугата я правят привлекателна за вашите клиенти.
- Уверете се, че рекламирате подробните си услуги на клиентите си.
- Проверете цените на подобни услуги в свободно стоящ магазин за детайли, за да ви помогне да определите цените си. Също така проверете цените на други автомивки във вашия район, които предлагат тези услуги, за да можете да бъдете конкурентоспособни.
Стъпка 3. Използвайте текстови съобщения, за да се свържете с клиенти
Текстовият маркетинг е евтин и ефективен начин да продавате бизнеса си на клиентите си. Вашите клиенти ще изкупуват мобилни купони на много по -висока цена от отпечатаните купони. Дори ако клиент не използва купон, вие все още изграждате марката си и правите бизнеса си известен.
- Изберете ключова дума (например вода, измийте, почистете) и рекламирайте, като кажете: „Изпратете вода до 12345, за да получите специални отстъпки, специални предложения или купони“. Можете също така да кажете „Текст 12345, за да получите 3 долара от следващата си автомивка“.
- Изпращането на текстово съобщение струва само една или две стотинки.
- Изпращайте текстови съобщения на клиентите си веднъж месечно.
Стъпка 4. Предлагайте месечни или неограничени пропуски
Месечните и неограничени пропуски предлагат стабилни приходи, дори когато клиентите всъщност не идват за автомивка. Това също е метод, който можете да използвате за изграждане на постоянна клиентска база. Внимателно ценете тези пропуски. Цената трябва да е достатъчно ниска, така че клиентите да чувстват, че получават добра сделка, и достатъчно висока, за да можете да реализирате печалба.
- Помислете за ценообразуване на вашите пропуски на цена 2 или 3 пъти цената на едно пране. Ако установите, че клиентите не се интересуват, може да се наложи да коригирате цената си.
- Можете да предлагате различни ценови точки в зависимост от вида на автомивките, които предлагате. Например, месечната карта за основните автомивки би била по -евтина от месечната карта за първокласните автомивки.
Съвети
- Планирайте редовни промоции по време на пиковите часове, за да продължите да се връщате клиентите.
- Много от вашите клиенти ще бъдат местни, така че не забравяйте да фокусирате маркетинговите си кампании в непосредствената си област.
- Бъдете мили към другите.
- Поддържайте цялото оборудване в автомивката си добре поддържано, включително всички перални на място, използвани за кърпи при сушене на ръце.
- Вижте бизнес асоциации за автомивки като Международна асоциация за детайлиране и Държавни асоциации за автомивки за информация за тази индустрия.
- Бъдете много приятелски настроени към клиентите.
