Facebook е един от най -често посещаваните уебсайтове за социални медии в Интернет. Това го прави отлична платформа за рекламиране на автомобили, които продавате, защото ви позволява да се свържете с голям брой потенциални купувачи, които иначе не бихте могли да достигнете. Използвайки Facebook за свързване с по -голям набор от потенциални купувачи, можете лесно да увеличите продажбите, да увеличите печалбата и да продавате автомобили бързо и ефективно.
Стъпки
Част 1 от 3: Създаване на обява
Стъпка 1. Включете исканата цена въз основа на пазарната стойност на превозното средство
Използвайте сайт за онлайн оценка, като Kelly Blue Book, за да определите справедливата пазарна стойност на автомобила (FMV). Това ще вземе предвид състоянието на вашия автомобил, пробег и други подробности, за да ви даде прогнозна цена на транзакцията, която е цената, на която искате да завършите след преговори. Задайте исканата цена приблизително с 10-15% по-висока от FMV, за да оставите място за преговори. Например, ако искате да продадете колата си на $ 5, 000, задайте исканата цена на $ 5, 750.
- За по -скъпи автомобили оставете повече място за договаряне. Например, ако искате да продадете колата си на 15 000 долара, задайте исканата цена на 16 500 долара.
- Настройте колата си точно под стандартните стойности, така че купувачът да се чувства като цена по -ниска, отколкото е в действителност. Например, ако искате да продадете колата си за 10 000 долара, вместо това задайте исканата цена на 9 900 долара.
- За да сте сигурни, че вашата искана цена е в правилната позиция, пуснете бързо търсене, за да видите за какво се продават подобни автомобили във вашия район.
- Може да искате професионално да оцените колата си, тъй като те могат да ви дадат писмено стойността на колата ви. Това може да бъде ценен ресурс при договаряне на цената по -късно.
Стъпка 2. Напишете пълно, честно и подробно описание на колата, която продавате
Най -малкото не забравяйте да включите годината, марката, модела, пробега и вида на трансмисията (ръчна или автоматична). Уведомете купувачите какво точно получават. Някои други подробности, които трябва да бъдат включени, са състоянието на вашия автомобил (честно, добро, много добро или отлично), всякакви повреди, които може да има колата ви, и всякакви инциденти, в които може да е претърпял. Пример за подробно, добре закръглено описание може да изглежда нещо подобно:
„Продавам употребяваната си сребърна Honda Accord от 2008 г., 106 км, в добро състояние. Разполага с автоматична трансмисия, 6-цилиндров двигател и чисто нови гуми. Има малка вдлъбнатина директно под предния фар от страната на водача, но тя работи красиво и няма механични проблеми, никакви допълнителни повреди на тялото и безупречен интериор. Той също така има страхотен люк и чисто ново стерео. Мога да предоставя разписки за поддръжка, за да докажа, че колата е била редовно в крак.”
Стъпка 3. Избройте няколко снимки на колата, която продавате от всеки ъгъл
За екстериора снимайте предната, задната и двете страни. Може също да искате да направите снимки на гумите, джантите и двигателя. За интериора снимайте арматурното табло, всички седалки, килима и километража. Може също да искате да снимате вътрешността на багажника. Включете тези снимки в списъка си под описанието.
- Измийте и детайлизирайте колата си, преди да я снимате. Снимките са ключова точка за продажба на потенциалните онлайн купувачи, така че искате колата ви да изглежда най -добре.
- Колкото повече снимки включите, толкова повече доверие ще има купувачът, че им давате честна представа за това как изглежда колата.
- Ако колата е повредена по някакъв начин, не забравяйте да включите снимки, които точно изобразяват повредената зона.
Стъпка 4. Публикувайте обиколен видеоклип на колата, която продавате
Използвайки мобилния си телефон или камера, бавно обикаляйте колата си, докато правите видеоклип от нея. Опитайте се да заснемете видеото, за да видите колата от всеки възможен ъгъл. Когато правите своя обява, позиционирайте видеото под описанието и снимките.
- Включването на обиколен видеоклип ще позволи на купувача да види колата от ъгли, които не могат да видят само от снимките.
- Задръжте видеото под минута и половина. Потенциалните купувачи вероятно ще загубят интерес към твърде дълги видеоклипове.
Стъпка 5. Включете телефонен номер за връзка във вашата обява
Помислете за включване на алтернативен метод за контакт, ако потенциалните купувачи не могат да се свържат с вас на първия номер, като например имейл адрес или втори телефонен номер. Ако сте отворени за комуникация чрез Facebook messenger, поставете това и в списъка си.
Стъпка 6. Уведомете потенциалните купувачи какви опции за плащане приемате
Паричните средства са най -добрият вариант за избягване на измами. Други възможности, които трябва да имате предвид, са касовият чек или паричния превод. Въпреки че те са по -рискови, те са приемливи, стига да имате средства в ръка, преди да подпишете заглавието.
Не приемайте месечни плащания, защото те не са начин да съберете парите, ако купувачът спре да плаща
Част 2 от 3: Получаване на експозиция за вашата обява
Стъпка 1. Публикувайте обявата, която сте създали на страницата на вашия профил във Facebook
Опитайте се да увеличите максимално личната си страница във Facebook на границата от 5 000 приятели, като изпратите колкото се може повече заявки за приятелство. Колкото повече хора на вашата страница във Facebook, толкова повече хора ще видят вашите обяви. Въпреки че не е нужно да ги познавате лично, уверете се, че хората, които добавяте, живеят във вашия район и ще могат да се срещнат, за да вземат колата.
- Опитайте работа в мрежа, като изпращате заявки за приятелство до приятели на вашите настоящи приятели във Facebook.
- Добър начин да уведомите хората, че продавате автомобили, е като промените снимката на потребителския си профил на снимка на вас до кола, която продавате.
Стъпка 2. Създайте публикация на Facebook Marketplace, за да достигнете до повече потенциални купувачи
След като сте на началната страница на Facebook Marketplace, просто щракнете върху бутона „Продайте нещо“в лявата лента за навигация. Изберете опцията „Продайте превозно средство“и тя ще ви преведе през останалата част от процеса стъпка по стъпка.
- Facebook Marketplace е удобен начин за продажба на автомобили, тъй като автоматично ви подканва да попълните важна информация, като например цена, марка, модел, година и снимки. Той също така автоматично ви свързва с хора наблизо, които може да са на пазара за кола.
- Въпреки че Facebook Marketplace е лесен начин за свързване с купувачите, той предлага по -малка гъвкавост, отколкото публикуването на вашата собствена страница. Повечето транзакции, извършвани там, са само в брой, така че ако обмисляте планове за финансиране или плащане, това може да не е най-добрият вариант.
- Facebook Marketplace се намира на
Стъпка 3. Споделете вашата обява във Facebook групи, които рекламират автомобили
Изпълнете бързо търсене във Facebook, за да намерите групи и страници, където можете да споделите своята обява. Редица групи във Facebook са специално посветени на реклами от физически лица и дилъри, които искат да продават колите си.
Уверете се, че хората в групата се намират предимно във вашия район. По -вероятно е да купят колата, ако не се налага да пътуват на голямо разстояние, за да я вземат
Стъпка 4. Създайте отделна страница във Facebook, за да продавате няколко коли едновременно
Ако имате голям списък от автомобили за продажба, създайте бизнес страница, която да ви помогне да организирате обявите си по лесно достъпен начин. Това също ви позволява да запазите личния си акаунт във Facebook, като същевременно имате отделна страница, където можете да взаимодействате с купувачите.
Ако планирате да продавате само 1 или 2 коли, създаването на отделна страница може да бъде излишна караница
Част 3 от 3: Завършване на продажба
Стъпка 1. Отговорете на всички запитвания в рамките на 48 часа
В идеалния случай се опитайте да отговорите на всички въпроси или искания от потенциални купувачи в рамките на 24 часа и не по -късно от 48 часа. Не искате те да променят мнението си, защото не сте отговорили достатъчно бързо.
Стъпка 2. Договорете цената с потенциалния купувач
Ако вашият автомобил е на път за договаряне, позволете на купувача да направи оферта въз основа на вашата искана цена. Ако не сте доволни от предложението, направете насрещна оферта. Имайте предвид доларова сума, която ще приемете като възможно най -ниската цена и се придържайте към тази сума. Ако колата ви не подлежи на договаряне, уведомете купувача, че цената ви е твърда.
Добро правило е да не уведомявате купувача, че колата ви е за преговори предварително
Стъпка 3. Вземете информацията за контакт на потенциалния купувач
След като определите, че купувачът е сериозен за закупуване на вашия автомобил, съберете тяхната информация, за да можете да продължите с продажбата му. Това ще ви позволи да потвърдите самоличността им, което е важно, за да се избегнат измамни купувачи. Искате да съберете техните:
- Пълно име
- Имейл адрес
- Домашен адрес
- Телефонен номер
Стъпка 4. Срещнете се лично с купувача, за да финализирате продажбата и да съберете плащането
Попитайте купувача каква опция за плащане планират да използват и се срещнете с тях в тяхната банка или кредитен съюз, за да завършите транзакцията. Най -добре е да приемате само пари в брой, за да избегнете измама, но можете да приемете касов касов бон, стига да потвърдите легитимността на плащането в банката на купувача, преди да се разделите.
Стъпка 5. Попълнете документите за продажбите, както се изисква от държавата, в която живеете
Всяка държава има различни изисквания за продажба на превозно средство, така че проверете уебсайта на DMV, за да видите какви документи се изискват от вашата държава. Той ще ви преведе през процеса на прехвърляне на заглавието на автомобила. Най -малкото ще ви трябва сметката за продажба и заглавието на превозното средство. Шаблон за сметка за продажба може да бъде намерен и на уебсайта на DMV.
- Шаблон за сметка за продажба може да бъде намерен на уебсайта на DMV. Помислете да го заверите нотариално, за да избегнете измама.
- Дори и да не се изискват, може да искате да включите гаранционни документи, копия от записи за поддръжка и Освобождаване от отговорност.
Стъпка 6. Подпишете заглавието на купувача, след като получите плащане
Инструкциите за подписване на заглавието обикновено се предоставят на гърба на самото заглавие, така че използвайте това като ръководство къде да го подпишете. Ако вашето име е единственото име в заглавието, тогава вие сте единственият, който трябва да го подпише.
- Ако в заглавието има няколко имена, проверете дали има „и“или „или“, разделящи имената. Ако двете имена са свързани с „и“, двете страни ще трябва да подпишат заглавието. Ако те се присъединят с „или“, тогава всяка от страните може да го подпише.
- Не подписвайте заглавието на купувача, докато не получите изцяло плащането.
Стъпка 7. Маркирайте обявата си като „продадена“, когато транзакцията приключи
Върнете се и редактирайте всички публикации, които сте направили за конкретна кола, веднага след като тя се продаде. Това е, за да не се объркат купувачите и да поддържат инвентара ви организиран. Това също ще намали броя на съобщенията, които получавате за коли, които вече са продадени.
Съвети
- Не спамирайте страницата си с тонове автомобили всеки ден, тъй като потенциалните купувачи могат да бъдат претоварени (и раздразнени) от твърде много публикации. Ограничете обявите си до около 3 коли всеки ден.
- Когато правите снимки, поставете колата си пред обикновен фон. Това ще запази фокуса върху колата.
- Подчертайте специалните характеристики на колата си в рекламата си, за да привлечете купувачи. Това включва неща като надстройки, модификации, слънчеви покриви и стереосистеми, наред с други.
- Презареждането на вашия автомобил може да има обратен ефект и да прогони купувачите. Съхранявайте описания под 1000 думи и оставяйте ненужни подробности.
Предупреждения
- Бъдете внимателни, за да избегнете продажбата на автомобили на измамни купувачи. Винаги проверявайте потенциалния купувач, като събирате тяхната лична информация и проследявате чрез телефонно обаждане или имейл.
- Никога не се срещайте с никого, когото срещнахте онлайн през нощта или сам. Винаги водете някой със себе си и изберете обществено място за срещи, което е добре осветено.
