Ако купувате нова кола, може да помислите да преминете през продажбите на автопарка. Продажбите на автопарка са насочени към ръководители, високопоставени лица и хора, които купуват автомобили за компании, но много отдели на автопарка ще продават и на широката общественост. Закупуването на автомобил чрез продажби на автопарка свежда до минимум неприятностите при закупуването на автомобил, тъй като цените обикновено не подлежат на договаряне и започват от възможно най-ниската цена. Тъй като на практика купувате на едро, бихте могли да направите по -добра сделка за колата, която искате.
Стъпки
Част 1 от 3: Решаване на вашите автомобилни нужди
Стъпка 1. Определете вашите спецификации
Първата част от всеки процес на закупуване на кола е да разберете какво искате от нова кола. Помислете за цвета, производителя и опциите на вашия автомобил. Някои от тях може да са без значение за вас, но някои може да са важни. Помислете какво е важно за вас в колата и какво ще правите с колата си, преди да решите коя да купите.
- Някои функции може да зависят от вашите намерения за колата. Например, ако възнамерявате да превозвате дървен материал в новото си превозно средство, трябва да изберете здрав пикап, а не малък компактен автомобил.
- Ако имате няколко деца, които планирате да изпращате до футболни тренировки, училище и извънкласни дейности, може да искате миниван.
- Решете кои части от вашата спецификация са незадължителни или по договаряне. Ако предпочитате шиферно синьо, но ще помислите за кобалт или искате, но не се нуждаете от люк, запишете го, но не го разкривайте веднага. Можете да преговаряте по тези незадължителни точки по -късно, ако има смисъл да го направите.
Стъпка 2. Определете бюджета си
Колко сте готови да пуснете за новата си кола? Ако планирате да продавате настоящата си кола, трябва да включите тези пари в изчисленията, когато определяте бюджета си. Бъдете реалисти, когато определяте бюджета си. Не купувайте кола, която не е достъпна за вас.
- Можете също така да помислите за получаване на финансиране за колата си. Проучете какви видове заеми отговаряте на условията с вашата банка или кредитен съюз.
- Не забравяйте да изчислите разходите, свързани с данъци, лицензиране и (потенциално) лихви.
Стъпка 3. Проучете нови автомобили онлайн
Намерете кола, която отговаря на вашите спецификации. Помислете за автомобили, които имат високи стандарти за безопасност и цялостно качество в допълнение към автомобилите, които отговарят на списъка със спецификации, които сте изготвили преди това. Проверете както отзивите на потребителите, така и професионалните отзиви, написани от автомобилни експерти.
Consumer Reports, Kelly Blue Book и Auto Trader са полезни източници за изследване и сравняване на автомобили
Стъпка 4. Разберете процеса на ценообразуване на продажбите на автопарка
Обикновено крайната цена на автомобил за продажба на автопарк е между $ 250 и $ 1 000 над цената на фактурата (това, което дилърът е платил за колата). От тази отправна точка мениджърът по продажбите на автопарка може да говори за цената на автомобила, който ви интересува. Например, ако мениджърът на продажбите на автопарка ви каже, че колата е „над 400 долара“, това означава, че е с 400 долара над цената на фактурата. Кола, която е фактурирана за 20 000 долара, тогава ще струва 2 400 долара.
Всяка година повечето дилъри получават навсякъде между $ 200, 000 и няколко милиона долара обемисти бонуси (отстъпки, давани на дилърите, когато преместят определен брой превозни средства). Следователно тяхната фактурна цена обикновено не е истинско представяне на цената на превозното средство до дилъра
Стъпка 5. Проверете продажната цена на колата, която искате
Знайте каква е продажната цена на автомобила, който ви интересува. Познаването на фактурната цена на дилъра и препоръчителната цена са най -важните неща при покупка чрез продажби на автопаркове. Повечето дилъри няма да се поколебаят да ви дадат тази информация, ако попитате. Ако цената е в рамките на вашия диапазон, продължете с процеса на покупка. Ако не е така, намерете кола, която отговаря по -добре на вашите финансови спецификации.
Много онлайн инструменти също ще ви помогнат да разберете каква е разумната цена за дадена кола. Например базата данни на https://www.edmunds.com/tmv.html предлага както MSRP, така и действителни цени, платени за различни превозни средства
Част 2 от 3: Комуникация с отделите за продажби на автопарка
Стъпка 1. Свържете се с местни дилъри
Това обаче може да бъде малко сложно, тъй като търговецът на дребно може да се опита да пренасочи пазаруването ви към техния отдел и дори може да се преструва, че е продавач на автопаркове. Поради тази причина най -добре е да определите кой е автопаркът на дилъра, преди да се обадите на дилъра.
- Попитайте оператора или рецепциониста за името на управителя на автопарка. Ако ви попитат защо искате да знаете името на управителя на автопарка, кажете, че правите проучване за предстоящата покупка на автомобил от вашата компания.
- Бъдете толкова настоятелни, колкото трябва. След като получите името, помолете да говорите с мениджъра и да му кажете, че се интересувате от закупуване на кола скоро. Дайте конкретна времева рамка (например три дни), за да покажете, че сте сериозни.
- Обадете се в редовното работно време през делничния ден. Мениджърите на автопарка и търговците се занимават с фирми, които обикновено работят по този график.
- Ако мениджърът попита към кой бизнес сте свързани, посочете името на компанията, в която работите. Не лъжете обаче и казвайте, че колата е за бизнес употреба, когато не е. На мениджърите на автопарка често е позволено да продават на частни купувачи и ако се справяте с процеса професионално, мениджърът не би трябвало да има проблем да прави бизнес с вас.
Стъпка 2. Избройте вашите изисквания
По телефона, по факс или по имейл изпратете вашата спецификация до отделите на автопарка или мениджърите на няколко дилъри с искане за оферти. Отново се уверете, че той достига до отдела за автопаркове, като използва конкретни имена, телефонни номера и имейл адреси на мениджъри на отдел автопарк или търговци.
- Забележете при заявката за оферти, че искате най -добрата им цена и че питате други дилъри. Това би трябвало да съкрати процеса.
- Ако сте готови да изчакате колата, която искате да бъде поръчана или прехвърлена от друг дилър, посочете това в спецификационния си лист.
Стъпка 3. Запознайте се с мениджърите на автопарка
След като различните мениджъри на флота се свържат с вас с оферта, уговорете среща, за да се срещнете с тези, които имат това, което търсите. Ако всичко, което получавате, е покана да дойдете в дилъра без никакви оферти, игнорирайте го; те вероятно нямат това, което искате и се надяват да ви убедят да получите нещо друго.
- Ако получите оферта, която не съвпада точно с вашите спецификации, закръглете или подчертайте несъответствия, за да можете да попитате за тях по -късно.
- Ако не виждате оферти, които харесвате, помислете за разширяване на радиуса на дилърството си или за пазаруване на различна кола.
ЕКСПЕРТЕН СЪВЕТ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Стъпка 4. Оценете колата
Помолете да видите колата, която обмисляте. Огледайте го внимателно. Потърсете следи по прозорците, драскотини по повърхността, спукани или ниски гуми и други несъвършенства. Отпуснете багажника и качулката и потърсете всичко, което може да е на място. Прочетете стикера на прозореца, за да се уверите, че моделът притежава всички качества, които търсите. Накрая тествайте колата.
- Дори и ако вече сте тествали този точен модел, понякога отделните автомобили имат производствени вариации и си струва да се върти бързо, за да се уверите, че всичко е в добро състояние.
- По време на тестовото шофиране слушайте за странни звуци, идващи от двигателя, неработещи функции като електрически прозорци и други проблеми.
- Не забравяйте, че предстои да похарчите много пари и много време в тази кола, така че трябва да сте сигурни, че колата има всичко, което търсите.
Част 3 от 3: Покупка на колата
Стъпка 1. Попитайте за съответните отстъпки
Помолете дилъра да се откаже от таксата за дилър, ако купувате за бизнес. Много отдели на автопарка се отказват от тези такси, без да ги молите за това, но прегледайте окончателния договор за продажба, за да се уверите, че го правят. Поискайте отстъпките на производителя също да бъдат включени в крайната продажна цена.
Ако отстъпките за продажби на автопарка са несъвместими с редовните отстъпки за продажби на дребно, помолете по -благоприятния набор от отстъпки за продажби да се приложи към вашата покупка. Например, ако продажбите на автопарка предлагат автомобили на цената на фактура плюс 500 долара, но дилърът извършва продажба на тази конкретна кола, която е по -ниска от продажната цена на автопарка, помолете дилъра да ви продаде колата на по -ниската цена на дребно
Стъпка 2. Потърсете най -добрата сделка
След като получите всички оферти от представителствата, с които сте се свързали, отговорете на всички дилъри, с изключение на този, който ви е предложил най -ниската цена и ги попитайте дали могат да победят най -ниската оферта.
- След това вземете двете си най -ниски оферти и се обадете на дилъра с по -високата от двете. Направете твърдо предложение да закупите колата на цена, която е малко по -ниска (може би $ 200) от най -ниската оферта; ако отговорът е „да“, помолете ги незабавно да ви изпратят факс и да уговорите среща, за да попълните документите и да купите колата. Ако казват „не“, обадете се на дилъра с най -ниската оферта и уговорете среща, за да попълните документите и да купите колата.
- Започването на този процес седмица преди края на месеца ще ви осигури по -добри оферти, защото тогава повечето дилъри имат желание да преместят инвентара.
- Купувайте при благоприятни условия. Например, можете да изберете да купите лятна кола (кабриолет например) през зимата. Понякога дилърът ще намали продажната си цена с няколко стотин долара, за да премести застоялата кола от тяхното място.
Стъпка 3. Не се задоволявайте с нищо по -малко от това, което искате
Намерете представителство, което предлага точно това, което търсите. Що се отнася до автокъщите, районът ви трябва да е доста голям. Ако можете да спестите $ 500 или $ 1000 или повече, като отидете в друг дилър, или да получите нещо много по-близо до това, което искате, може да си струва еднократно пътуване до дилър на няколко града.
Изчакайте различните дилъри да отговорят с оферта и да сравнят офертите. Прочетете внимателно всяка оферта
Стъпка 4. Затворете сделката
Друго уникално нещо при справянето с продажбите на автопаркове е, че мениджърът или продавачът на автопарка може да направи всичко - да продаде колата и да уреди финансиране - без загадъчните консултации между отделите за търговия на дребно и финансирането, които бихте изпитали в противен случай. Ако не сте уредили собствено финансиране, отделът за продажби на автопарка може да ви помогне. Бъдете обаче готови да направите покупка в брой, тъй като много отдели по продажбите на автопарка очакват да го направите.
Стъпка 5. Кандидатствайте за номер на флота
Ако купувате няколко автомобила чрез продажби на автопаркове за вашия бизнес и планирате да го направите отново в бъдеще, трябва да получите номер на автопарк. Номерът на автопарка ще ви позволи да се класирате за по -големи отстъпки, отколкото бихте направили като частен купувач. Когато получите номер на автопарк от автомобилния производител, можете да го използвате при бъдещи покупки, за да изгладите транзакцията.
- Свържете се с производителя на автомобили, от който искате да закупите, за да кандидатствате за номер на автопарк.
- Ако просто купувате личен автомобил за себе си чрез продажби на автопарк, нямате нужда (и не можете да получите) номер на автопарк.
Съвети
- Повечето дилъри имат отдел за автопарк. Не всички отдели на флота предпочитат да се занимават с обществеността. Ако не сте сигурни, обадете им се и попитайте.
- Дръжте се професионално, когато преминавате през отдела за автопарк. Уважавайте тяхното време и ресурси.
- Имайте предвид, че можете да използвате обикновени търговци на дребно с автомобили във ваша полза по начин, който не можете с отдел автопарк. Една допълнителна кола към отдела за автопарк няма да ги направи или разбие, така че те няма да направят нищо глупаво, за да привлекат вашия бизнес. Индивидуалният търговец на дребно вероятно ще има лични и клонови цели, за да удари, а една кола може да е разликата между тях да получат бонус и да не получат нищо. Това означава, че понякога в техен интерес е да продадат кола на лека загуба или на равновесие - факт, който означава, че ако имате опит в преговорите (и имате късмет и време на ваша страна), можете да получите сделка.
- Говорете с други, които са закупили автопаркове за повече съвети.
- Собствениците на дилъри препоръчват приятели и семейство да купуват от автопарка.
- Бъдете наясно с моделната година за колата (ите), която ви интересува. Когато излязат нови модели, те ще определят по -високи цени от нещо, което е налично от известно време.
Предупреждения
- Винаги договаряйте за цена, никога за месечно плащане. Когато получите цена, която искате, разберете цената през целия живот на заема, който ще имате, и разберете точно колко плащате, за да вземете назаем парите за колата си.
- Не бързайте да купувате кола. Отделете време и преценете всичките си възможности.
