Докато притежаването на собствена круизна линия може да изглежда като далечна мечта, тя може да бъде постигната с достатъчно стартиращи пари, планиране и упорита работа. Докато вашият собствен круизен бизнес може да не достигне нивото на големите играчи, като Carnival или Royal Caribbean, все пак можете да създадете по -малка линия, която предлага персонализирани услуги или уникални маршрути.
Стъпки
Част 1 от 3: Планиране на вашата круизна линия
Стъпка 1. Натрупайте опит в индустрията
Не е нужно да сте работили в лодочната индустрия, за да започнете круизна линия, но за да се справите добре, ще са необходими интимни познания за тази индустрия и вътрешната работа на круизните кораби. Може да успеете да натрупате добър опит, като сте планиращ круиз (като туристически агент за круизи) или високопоставен служител на борда на друг круизен кораб.
Например, работата като капитан, координатор по забавленията, мениджър за услуги за гости или друга важна позиция на борда на друг кораб би била добра подготовка за стартиране на собствена линия
Стъпка 2. Решете дали искате да развиете вашата круизна линия от нулата самостоятелно или със синдикат (група партньори)
Всеки подход има своите предимства и недостатъци и е добра идея да проучите внимателно всяка опция, за да сте сигурни, че решението, до което стигнете, е правилното предвид вашия опит, финансова гъвкавост и предишен опит.
- Разработването на круизна линия самостоятелно ще изисква от вас да изградите своите предложения за услуги, да купувате или наемате кораби, да създавате маркетингови стратегии и да проектирате самостоятелно оперативна структура, която ще бъде скъпа и ще изисква опити и грешки.
- Работата със синдикат може да ви даде предимството да имате партньори, които участват във вашия бизнес, а също така споделят риска и отговорността.
Стъпка 3. Проучете пазара и вашата конкуренция
Научете за индустрията и вашите конкуренти, за да можете да очертаете една неизпълнена ниша, която вашата круизна линия да запълни. Това е единственият начин да бъдете печеливши, тъй като круизната индустрия е силно конкурентна. Какво ще бъде различно или уникално за вашата круизна линия, което ще привлече платежоспособни клиенти? Помислете дали да предложите много луксозни пътувания, уникални преживявания или забавления или да отидете на необичайни места като начин да се разграничите.
- Избягвайте да взимате директно големите играчи, като Carnival и Royal Caribbean, тъй като това са мощни и утвърдени компании.
- Съществуват обаче редица по -малки компании, които обслужват под 10 000 пътници годишно. Бихте могли да се конкурирате с тези компании по -лесно, отколкото с по -големите.
Стъпка 4. Помислете за вашите маршрути и дестинации
Помислете какви круизни маршрути планирате да използвате и какви разрешения ще трябва да получите, за да ги навигирате, или срещу каква конкуренция ще се изправите по същите маршрути. Трябва също да помислите откъде ще плавате и какво означава това за вашите целеви клиенти. Проникването на пазара на круизни линии е сравнително ниско извън Съединените щати, което би могло да предложи възможност за лесен растеж на неизползван пазар, като Азия или Близкия изток.
Би било по-рентабилно да стартирате услуга за чартърни лодки или линия за мини-круизни кораби. Това също би опростило до известна степен вашите навигационни ограничения и би подобрило способността ви за достъп до по -отдалечени местоположения
Стъпка 5. Оценете разходите за стартиране
Когато стартирате круизна линия, вашият основен разход ще бъде закупуването или изграждането на вашите кораби. Цената ще зависи от размера на круизната линия, която обмисляте. Това може да варира от малък флот от една или две малки круизни лодки, които могат да поемат само малка група до лайнер в пълен размер. За повечето хора разумно начало е малка круизна лодка с място за малка група или семейство. Това ще ви позволи да изградите бизнеса си с течение на времето и да докажете на себе си и на другите, че той може да работи.
- Цената на този вид малка лодка зависи от нейните размери и характеристики, но дори и малък круизен кораб със 100 места ще струва около 50 милиона долара.
- Круизен кораб в пълен размер, като тези, използвани от Royal Caribbean и Carnival, ще ви струва най-малко 150 милиона долара (за най-малкия клас кораби).
- Най -големите кораби, които в момента са на вода, струват колосалните 1,2 милиарда долара.
- Вашите разходи също ще зависят от вашите специфични нужди на кораба. Добре ли сте с персонализирането на съществуващ или трябва да имате лодка или кораб, построен от нулата? Очевидно персонализирането или закупуването на готов круизен кораб ще струва по-малко от пускането в експлоатация от нулата.
- Ще ви е необходим и оперативен капитал, за да купувате гориво, да плащате такси за докове, да плащате на служители, да зареждате кораба с доставки и за други текущи разходи.
Стъпка 6. Помислете да наемете круизните си кораби, вместо да ги купувате
Наемането на съществуващ круизен кораб е по -евтин вариант (макар и все още скъп). Чартърът ви позволява да „вземете назаем“или да наемете кораб за собствен круиз, който да използвате, както сметнете за добре. Например, някои организации са наели круизни кораби за събития със специален интерес или покер турнири. Чартирането обаче все още е скъпо. Например, тридневен чартър за един от корабите на Royal Caribbean може да струва над 900 000 долара. По-дългите пътувания могат да струват до 6 милиона долара.
За да покриете тези разходи, ще трябва да запълните лодката с клиенти и да намерите начин да спечелите чартърната си такса плюс печалба за себе си по време на пътуването
Стъпка 7. Разработете бизнес план
Преди дори да отидете в банката или да потърсите други източници на финансиране, жизненоважно е да имате съставен и напълно подготвен бизнес план. Това е вашият източник да убеждавате другите, че този проект е напредък. Като част от разработването на вашия бизнес план, обърнете внимание на всички предишни стъпки в тази част, включително вашия собствен опит, вашата конкуренция, състоянието на пазара, вашите нужди от финансиране и планираните маршрути. Трябва също да посочите:
- Името на вашата круизна линия. Това би трябвало да ви отличава от конкуренцията ви по същия начин, по който правят вашите предложения. Уверете се, че името ви отразява типа круизна линия, която започвате.
- Дейностите, които планирате да осигурите във вашия круиз. Например круиз за наблюдение на китове, бордови дейности, посещение на градове или острови и др.
- Вашата ценова структура. Не забравяйте, че круизните линии печелят предимно от покупки на борда като храна и алкохол, а не от продажба на билети. Като отправна точка средната цена на круизния билет през 2015 г. е 1 350 долара, докато клиентите харчат средно 429 долара за покупки на борда. Голяма част от цената на билета се изяжда от режийни разходи, като разходи за екипаж и гориво.
- Прогнози за печалба и растеж.
Част 2 от 3: Стартиране на вашата круизна линия
Стъпка 1. Решете страната на произход (държавата на флага), където ще регистрирате корабите си
Разберете какви лицензи ще ви трябват. Ограниченията за регистрация и документите са по -малко сложни в развиващите се страни, така че помислете за регистрация там, а не в Съединените щати.
Стъпка 2. Увеличете необходимото финансиране.
Решете какъв вид финансиране ще бъде най -добро за вашето начинание. Източниците на финансиране включват банката, други големи кредитори (включително кооперации и кредитни съюзи), рискови капиталисти, ангелски инвеститори, партньорства и колективно финансиране.
- Най -лесният начин да финансирате бизнес е да го направите сами, като използвате спестяванията си. Измислянето на този вид пари по този начин обаче е невъзможно за повечето хора.
- Вземането на заем за малък бизнес може да бъде ефективно решение за финансиране на вашия бизнес, ако приемете, че отговаряте на условията за такъв. За да направите това, ще ви е необходим опит, солиден бизнес план и добър личен кредит. Администрацията за малък бизнес, SBA, предлага гаранции за заеми за малък бизнес, които могат да ви помогнат да получите заема, от който се нуждаете.
- Лимитът за гарантиран от SBA заем е 5 милиона долара, чрез заем за международна търговия и износ на оборотни средства. Повечето от другите програми за SBA предлагат по -малко и подлежат на строго застраховане. Освен това трябва да намерите кредитор, който е достатъчно запознат с индустрията и желае да дава заеми, тъй като програмата SBA е гаранция, а не източник на самия капитал.
- Ангелските инвеститори са по -трудни за получаване, но могат да бъдат чудесен източник както за капитал, така и за съвет, тъй като ангелът обикновено е опитен бизнесмен. Ангелите предлагат стартиращи средства в замяна на собствен капитал (частична собственост) във вашата компания.
Стъпка 3. Вземете вашите кораби
Когато имате финансиране, ще трябва да закупите или да наемете корабите си. Търсете онлайн на сайтове като YachtWorld или Ships4Ever.com, за да намерите обяви, след това се свържете с корабния брокер, отговарящ за кораб, който искате да договаряте за цена, и преминете към продажбата. Ако купувате по -малка лодка или няколко, има много други сайтове, предлагащи обяви за по -малки яхти и круизери.
Стъпка 4. Оборудвайте и ремонтирайте корабите според нуждите
Ако намерите добра сделка за употребяван кораб, това вероятно означава, че ще трябва да направите ремонт, за да подготвите кораба за пътници. Наемете инженер, за да се уверите, че лодката е конструктивно здрава и плавателна и че двигателите функционират правилно. Освен това може да искате да направите промени в кораба си, за да добавите още удобства, функции на кабината, магазини или общи части. Купете уреди и мебели за кабини, ако е необходимо.
Стъпка 5. Наемете служители
В зависимост от размера на вашия круизен кораб и цялостната работа, ще ви е необходим разнообразен екипаж и служители, за да може круизната ви линия да работи безпроблемно. Например, със сигурност ще имате нужда от екипаж на кораба, за да управляват двигателите и да поправят всичко, което се счупи. Вероятно ще ви трябват и административни асистенти за обработка на резервации и фактуриране. След това ще трябва да наемете персонал за обслужване на храни и камериерки, които да се заемат с готвенето и почистването. И накрая, ще ви трябват служители за осигуряване на забавление, като музиканти или екскурзоводи за излети.
Ако изпълните много малка операция, може да успеете да изпълните много от тези роли сами
Част 3 от 3: Подготовка за плаване
Стъпка 1. Купете застрахователно покритие
Един от основните видове застраховки, от които ще се нуждаете, е застраховката за обща отговорност. Това ще покрие вашите съдебни разноски, съдебни такси и сетълменти в случай, че бъдете съдени от клиент, който е пострадал в един от вашите круизи. Това може да ви помогне да избегнете финансово съсипване от един лош опит. Може да се нуждаете и от застраховка за покриване на потенциални загуби на имущество в случай на пожар или корабокрушение. Свържете се с големи застрахователи, за да попитате за този вид покритие.
Клиентите могат да съдят по различни причини, така че е най -добре да получите най -високата сума на застрахователното покритие, която можете да си позволите. Пътниците дори могат да съдят в бурно море
Стъпка 2. Получете необходимите лицензи и разрешения
Ще ви трябват лицензи, за да работите като бизнес и като круизна линия. Конкретните лицензи ще зависят от това къде сте регистрирани, както и от мястото, където спирате по маршрутите си. Ще трябва да получите разрешение от частичен орган или местно правителство навсякъде, където планирате да спрете. Поради сложния характер на тези разрешителни и работата с местните власти, може да е разумно да наемете консултант, който да ви помогне с това.
- Освен това ще трябва да получите лицензи за алкохол за съответните региони, ако не пътувате в международни води.
- Във всеки случай се свържете със съответния орган (пристанища, брегова охрана, местни власти и т.н.), за да попитате за конкретни изисквания за разрешителни и лицензи.
- Трябва да се придържате към изискваните два пъти годишно здравни инспекции на CDC, поради огнища на различни чревни заболявания на круизни кораби. Това също е форма на отговорност.
Стъпка 3. Рекламирайте първия си круиз
Сега, когато сте готови да плавате, ще трябва да привлечете клиенти, които да запълнят първото ви пътуване. Задайте дата и започнете да създавате маркетингов план, за да достигнете до правилните клиенти. Не забравяйте първо да помислите кой точно искате да привлечете. Търсите възрастни пенсионери или млади хора? Искате ли семейства, двойки или самотни хора на борда? Вашите отговори на тези въпроси зависят от естеството на круиза, който предлагате, и ще информират вашите рекламни стратегии и избор на медии.
Например, сега много круизни линии се стремят да привлекат хилядолетия, като предлагат круизи, фокусирани повече върху приключенията и дестинациите, отколкото върху хазарта и пазаруването
Стъпка 4. Проверете два пъти вашия кораб, екипаж и операции
Преди да тръгнете, проверете всички системи на кораба, членовете на екипажа и услугите. Уверете се, че всичко върви гладко и ефективно. Първото ви пътуване ще трябва да премине без проблеми, ако се надявате да продължите да управлявате круизната си линия за много дълго време, така че не забравяйте да сте напълно готови, преди да заминете.
