Когато пазарувате нова кола, първият ви бизнес трябва да бъде максимизиране на стойността на търговията ви. Неща като пробега и възрастта на колата ви са извън вашия контрол, но можете да направите много, за да подобрите стойността на колата си и да впечатлите дилърство. Като минимум трябва да почистите колата си и да смените счупените крушки. Вие също трябва да се подготвите да се пазарите ефективно.
Стъпки
Част 1 от 3: Повишаване на стойността на вашия автомобил
Стъпка 1. Почистете колата си
Измийте екстериора на колата си и изсмучете вътрешността. Извадете боклука си и почистете багажника. Колкото по -лъскава е колата ви, толкова повече пари можете да получите за нея, затова помислете дали да не сложите восъчен слой.
Бъдете внимателни при прахосмукачка. В зависимост от възрастта на вашия автомобил, вакуумът може да издърпа тъканта от седалките и вътрешния таван
Стъпка 2. Дайте подробна информация за колата си
Подробностите надхвърлят просто измиването на колата ви. Вместо това някой ще почисти добре колата ви, отвътре и отвън, като използва различни продукти и инструменти. Когато имате подробна информация за автомобил, вие го връщате към чистота на шоуто.
- Пазарувайте, за да получите добра сделка. Детайлирането обикновено струва около 150 долара.
- Вероятно не е нужно да правите това, ако колата ви е тромава. В тази ситуация най -добре е просто да го закарате до дилъра и да рискувате.
Стъпка 3. Поправете вдлъбнатини и драскотини
Искате да премахнете вдлъбнатини, без да ги боядисвате, което би намалило стойността на колата ви. Отстранете вдлъбнатините, като занесете колата в магазин. Може да струва само около 100 долара.
Поставете колата си в буфер, за да премахнете малки драскотини. Ако драскотините са по -големи, вероятно не си заслужава да получите изцяло нова боядисване за колата
Стъпка 4. Сменете всички счупени крушки
Новите удебелени шрифтове са евтини за закупуване. Можете лесно да замените изгорелите крушки с отвертка. Смяната на крушките е евтин начин да увеличите стойността на търговията на вашия автомобил.
Стъпка 5. Премахнете лошите миризми
Пушеше ли в колата си? Да съхранявате боклука в багажника? Ако е така, трябва да изчистите тези миризми. Вземете генератор на озон, за да премахнете миризмите, предизвикващи забиване.
Стъпка 6. Помислете за смяна на гумите
Като цяло не трябва да харчите пари за смяна на гумите. Въпреки това е добра сделка да купувате употребявани гуми, ако в текущия ви комплект няма абсолютно никакъв протектор.
Част 2 от 3: Подготовка за сключване на сделка
Стъпка 1. Оценете състоянието на колата си
Повечето водачи изискват да прецените състоянието на колата си-отлично, добро, справедливо или лошо. Много малко коли са в добро състояние и почти нито една не е в отлично състояние. Бъдете честни със себе си и разглеждайте колата си критично. Помислете за следното:
- Отлично. Колата трябва да е чисто нова и да не е боядисвана или да има каросерия. И вътрешността, и двигателят трябва да са чисти.
- Добре. Колата трябва да е без ръжда или да има минимална ръжда. Боядисването трябва да е лъскаво, а интериорът и екстериорът трябва да имат малко видими дефекти, като драскотини или замърсявания.
- Справедливо. Вероятно колата ви има ръжда и други дефекти, въпреки че дефектите трябва да бъдат поправени. Вероятно гумите също трябва да бъдат сменени.
- Бедни. Колата има механични проблеми, които не могат да бъдат поправени и вероятно също има сериозна ръжда.
Стъпка 2. Проучете стойността на вашия автомобил
Трябва да знаете стойността на колата, преди да започнете преговори. Има много уебсайтове, в които можете да търсите стойността на автомобила. Популярните уебсайтове включват Edmunds.com, Autotrader.com и Kelley Blue Book.
Не забравяйте да намерите „търговската“стойност на автомобила. Това вероятно ще получите от дилър
Стъпка 3. Намерете вашите записи за поддръжка
Може да успеете да получите по -добра сделка, ако имате пълен набор от записи за поддръжка. Прегледайте документите си и вижте дали можете да намерите всичко.
Стъпка 4. Получете финансиране предварително
За да получите наистина добра сделка, трябва да отделите търговията от покупката на новия си автомобил. Например, може да искате $ 10 000 за колата си, но дилърът предлага само $ 8 000. За да ви зарадват, те могат да ви дадат $ 10 000, но след това да увеличат лихвата по заема ви. Предотвратете това да се случи, като пазарувате заем за кола, преди да отидете до дилъра.
- Посетете вашата банка или кредитен съюз и попитайте дали отговаряте на условията за заем за кола. Те ще трябва да изтеглят вашия кредитен рейтинг и кредитна история.
- Вземете одобрението си със себе си, когато отидете в автокъщата.
Стъпка 5. Направете копие на вашата регистрация
Безскрупулните продавачи обичат да играят игри. Те ще задържат вашата регистрация и лиценз, за да се опитат да ви накарат да купите кола. Преди да тръгнете, направете копие от лиценза и регистрацията си, за да дадете на продавача, но не се разделяйте с истинските неща.
Стъпка 6. Поставете няколко лични вещи обратно в колата
Ако се явите на парцела с напълно празна кола, изпращате сигнал, че сте готови да купите. Оставете някои по -големи лични вещи в колата.
- Например, студент може да постави някои книги и бележници на задната седалка.
- Ако сте родител, можете да поставите детското столче отзад заедно с одеяла и играчки.
Част 3 от 3: Преговори ефективно
Стъпка 1. Доведете приятел с вас
Може да не искате да преговаряте, затова помолете приятел, който не се страхува да преговаря, да дойде с вас. Можете да кажете, че те са ваш партньор или брат или сестра и да ги оставите да преговарят от ваше име. Като минимум те могат да предложат морална подкрепа.
Стъпка 2. Обадете се, ако е необходимо
Преговорите могат да бъдат емоционални и е по -добре да се обадите предварително. Опишете накратко колата си и попитайте продавача за най -добрата им оферта. Кой знае-някой може да ви предложи сумата, която се надявате да получите.
Избягвайте да уреждате срещи за среща с някого. Това е просто покана да дойдете да преговаряте лично
Стъпка 3. Първо договорете цената на новия си автомобил
Когато отидете в дилъра, трябва да избягвате договарянето на цената на вашата сделка, докато не забиете цената на новата си кола. Продавачът може да ви даде добра сделка при вашата сделка, но те просто ще увеличат сумата, която плащате за новата кола.
- Ако дилърът попита дали имате търговия, можете да настоявате да не го правите. Тогава можете да промените решението си.
- Например, можете да кажете: „Знаеш ли какво? Може би наистина искам да търгувам с колата си. " Усмихнете се и свийте рамене.
Стъпка 4. Покажете на дилъра вашето проучване
Искате дилърът да знае, че не сте натиск. Вместо това, уведомете ги, че сте направили някои основни проучвания, като кажете: „Видях, че колата ми е обявена като имаща стойност от 10 000 долара на Autotrader.com“
Цифрата, която цитирате, трябва да бъде най -високата, която смятате, че можете да получите. Осъзнайте, че може да се наложи да слезете по -ниско, за да приключите сделката
Стъпка 5. Отхвърлете първата оферта за вашата търговия
Можете да очаквате от продавача да направи първоначална оферта. Не се обиждайте-и не се страхувайте да преговаряте. Добра идея е да ги помолите да обяснят защо смятат, че колата не струва много.
Например, можете да кажете: „Мисля, че $ 6 000 са малко ниски. Защо не мислите, че струва 10 000 долара? " Очаквайте продавачът да посочи недостатъците в колата ви
Стъпка 6. Направете контраоферта
Опитайте се да не отстъпвате твърде много от сумата, която сте посочили. Вместо това посочете защо колата ви струва сумата, която искате. Например дилърът може да предложи $ 6 000. Можете да кажете: „Съгласен съм, че колата е надраскана по бронята, но това може да се поправи. Все още е в отлично състояние, така че бих искал близо 10 000 долара."
В този момент можете да извадите служебните си записи и да покажете в какво отлично състояние е колата
Стъпка 7. Споменете, че ще пазарувате наоколо
Най -силният ви пазарлък е способността ви да си тръгнете. Дилърът ще загуби от продажбата на нова кола. Също така употребяваните автомобили са центрове за печалба и дилърът също ще загуби от вашата търговия. Уведомете дилъра, че ще показвате колата на други хора.
Например, можете да кажете: „Това ли е най -доброто ви предложение? Трябва да го запиша, така че да го запомня, когато отида до друг търговец в целия град."
Стъпка 8. Прегърнете тишината
Не бързайте да запълвате мълчание, като намалите колко сте готови да приемете за вашата търговия. Вместо това нека тишината просто да седи там. Преструвайте се, че полирате колата си или погледнете към други коли на парцела и изчакайте продавачът да каже нещо.
Стъпка 9. Тръгнете си
В един момент вие и представителството ще стигнете до безизходица. Те ще направят най-доброто си предложение за търговията. В този момент трябва да се чувствате свободни да кажете: „Трябва да пазарувам. Ще се свържа с вас по -късно."
Останете учтиви и не позволявайте на продавача да ви тормози. Ако продавачът се оттегли, кажете: „Имам среща, на която трябва да бъда.“
Стъпка 10. Посетете различни дилъри
Вижте колко са готови да ви дадат за колата. Ще трябва да преминете през преговорите отново, което може да отнеме време. Ако обаче искате най -добрата оферта, пазаруването определено си заслужава времето. В идеалния случай трябва да посетите поне трима дилъри.
