Хакерството за растеж е скорошно развитие в света на маркетинга и стартиращата култура. Това е общ термин, който се отнася до процеса на бързо генериране на голям растеж в бизнеса, обикновено под формата на целенасочени рекламни кампании. За да станете хакер за растеж, намерете един компонент от маркетинговия цикъл, на който да се специализирате. Това може да бъде графичен дизайн, реклама, копирайтинг или маркетинг. След това работете усилено, за да получите професионалния опит, необходим, за да демонстрирате способността си да развивате компания чрез рекламни кампании.
Стъпки
Метод 1 от 3: Развитие на умения
Стъпка 1. Проучете успешните маркетингови кампании, за да научите какво работи
Хакерите за растеж трябва да владеят съвременни маркетингови техники. Проучете Superbowl реклами, вирусни видеоклипове и популярни медии, за да видите какви техники използват компаниите, за да привлекат внимание. Независимо дали става дума за хумор, емоционални манипулации или директен маркетинг, способността да се идентифицира как функционира рекламата и да се види какво прави рекламата успешна са основни умения за експерт по маркетинг в растеж.
- Хакерите за растеж са експерти в авангардни маркетингови стратегии. Например, трябва да се запознаете с clickbait, който е маркетингов метод, при който използвате хипербола и модни думи, за да провокирате клиентите и читателите да отворят връзка. Това е особено важно, когато използвате маркетинг на съдържанието, за да привлечете потенциални клиенти чрез други медии.
- Също така ще трябва да използвате влиятелни лица, като наемате популярни потребители на социални медии, за да демонстрират, използват или рекламират вашия продукт. Потърсете в Instagram или Tik Tok, за да намерите потребители, които са популярни сред целевата ви аудитория, и се свържете с тях, за да видите дали са готови да използват и говорят за вашия продукт.
- Партизанският маркетинг е друга стратегия, която трябва да научите. За да използвате партизански маркетинг, създайте рекламни кампании, които използват улично изкуство или рекламни каскади, за да повишат информираността за марката, без да изглеждат скучни или неоригинални.
Стъпка 2. Създайте работни образци, за да съберете портфолио
За да подчертаете уменията си, съставете работно портфолио въз основа на вашата специфична област на обучение или опит. Ако сте в бизнес, съставете някои бизнес планове, които подчертават вирусния маркетинг и задържането на потребителите. Ако се занимавате с копирайтинг, създайте няколко примерни кампании, за да подчертаете уменията си като творчески писател. Съберете 3-4 силни работни мостри, за да ги споделите с потенциални клиенти и работодатели.
- Професионалните портфейли често са изискване за завършване на висше образование по маркетинг, комуникации, реклама или графичен дизайн.
- Ако фокусът ви е върху графичния дизайн или кодирането, помислете за създаването на няколко примерни уебсайта, за да покажете работата си.
- Това, което принадлежи към вашето портфолио, зависи изцяло от вашата област на опит.
Стъпка 3. Работете върху презентационните си умения, като практикувате публично говорене
Хакерите за растеж трябва да са експерти в предаването на сложни идеи по възможно най -простия начин. Получете опит в представянето на информация, като доброволно говорите в час, докато сте в колеж, и никога не бягайте от разговор с непознат. Отидете на отворен микрофон или представете, за да се забавляват приятелите ви, докато свикнете да сте пред куп хора!
- Ако наистина се борите с публичното говорене, помислете за работа с учител, за да подобрите уменията си за публично говорене.
- Хакерите за растеж постоянно трябва да оправдават своя избор и да представят идеи за кампании.
Стъпка 4. Затегнете уменията си като писател и комуникатор, като пишете редовно
Практикувайте уменията си за писане, като пишете всеки ден. Дори ако настоящата ви работа не включва писане, водете дневник и записвайте мислите си, за да свикнете да намерите правилната дума. Работете върху творческите си езикови умения, като пишете разкази, стихотворения или песни. Всяка практика, която можете да научите да използвате езика по творчески начин, ще изплати дивиденти, когато дойде време да напишете остроумни, забавни или трогателни маркетингови кампании.
Стъпка 5. Специализирайте се в дисциплина, свързана с желаната от вас област на опит
Маркетингът, бизнесът и комуникациите са най -очевидните специалности за хакерите за растеж, но графичният дизайн, кодирането, компютърните науки, английският език и рекламата също могат да представят жизнеспособни пътища. Изберете полето, което ви интересува най -много, и работете усилено, за да завършите с висок GPA.
Хакерите за растеж могат да бъдат консултанти, дизайнери, рекламодатели или писатели. Рядко има позиции, които са изрично озаглавени „хакер за растеж“във фирма или фирма. За да станете хакер за растеж, определете типа позиция, в която искате да се отличите, за да овладеете техниките за хакерство за растеж
Бакшиш:
Ако вече сте получили бакалавърска степен, помислете за посещение на бизнес училище или за записване в маркетингова програма на ниво дипломиран специалист. Ако не искате да завършите изцяло нова степен, вземете някои класове в местния колеж, за да се запознаете с основите на бизнеса и макретирането.
Метод 2 от 3: Намиране на работа като хакер за растеж
Стъпка 1. Разработете автобиография, която подчертава способността ви да се свързвате с клиенти
Независимо дали сте опитен графичен дизайнер или перспектива за начален маркетинг, ориентирайте автобиографията си, за да подчертаете способността си да се свързвате с хората. Вземете препоръки от хора, които могат да гарантират вашите междуличностни умения, креативност и способност да установите приятелство.
- Хакерството за растеж се разглежда като игра на по -млад човек, така че се облегнете на младежкия си дух, като изберете по -модерен шрифт и дизайн за автобиографията си.
- Ако имате опит с анализирането на данни, не забравяйте да включите и подчертаете това. Успешните хакери за растеж действат на кръстопътя на творчеството и анализа на данните.
- Наличието на опит в кодирането е чудесна точка за продажба, тъй като хакерите за растеж са популярни сред стартиращите фирми, които често разчитат на дигитални продукти и маркетингови стратегии.
Стъпка 2. Стажант в рекламна агенция или маркетинг отдел, за да започнете
Ако нямате опит, потърсете онлайн публикации за стажанти, свързани с маркетинга и вашата специалност. Например, ако вашият опит е в анализ на данни, потърсете „анализатор на данни“, „маркетинг“и „растеж“, за да получите резултати, които ще се отнасят до хакване на растежа. След като интервюирате и получите позиция, ще имате място за придобиване на важен опит и изграждане на вашето професионално портфолио.
Потърсете позиции за стаж, които имат възможност за наемане. Докато повечето позиции ще бъдат неплатени, много от тях ще наемат стажанти, които вършат изключителна работа
Стъпка 3. Станете хакер за растеж на свободна практика, за да изградите опит с клиентите
Хакерите за растеж на свободна практика са по същество маркетингови консултанти, които помагат на компанията да идентифицира клиенти и да расте бързо. Станете хакер за растеж на свободна практика, ако искате да работите с множество различни компании и продукти, за да помогнете за растежа на бизнеса от самото начало.
Upwork и Fiverr са 2 -те най -популярни уебсайтове за дизайнери на свободна практика, художници, писатели и маркетинг експерти. Можете да се регистрирате безплатно на https://www.upwork.com/ и
Бакшиш:
Маркетингът на свободна практика може да бъде наистина трудна област, ако нямате фирма, която да гарантира за вас. Това също е силно конкурентно поле. Ако все пак имате страхотно портфолио, това може да бъде чудесен начин да работите по свои собствени условия.
Стъпка 4. Натрупайте опит на начална маркетингова позиция
Дори ако вашата област на експертиза е графичен дизайн, все пак се нуждаете от известен опит в маркетинга, за да станете хакер за растеж. Потърсете онлайн и в местните табла за работа за позиции, наемащи маркетолози от начално ниво. Прекарайте поне 6-12 месеца в работа на начално ниво за маркетингов екип и усвойте всичко, което можете. Обърнете внимание на начина, по който кампаниите се създават, прилагат и анализират, за да научите основите на маркетинга.
- Избягвайте позиции като телемаркетинг. Хакерството за растеж е ново и вълнуващо поле и нищо не крещи „старомодно“в маркетинга повече от четенето от подкана и обаждането на непознати.
- Въпреки че може да успеете да намерите позиции като „хакер за растеж“, повечето хакерства за растеж се случват в контекста на маркетинг или рекламен отдел на компания.
Стъпка 5. Присъединете се към стартираща компания и подчертайте интереса си към растежа
Поради факта, че хакерите за растеж работят за бързо генериране на растеж, използвайки нетипични маркетингови стратегии, те често са високо ценени от стартиращи компании. Потърсете обяви за работа в стартиращи компании. Когато отивате на интервю, бъдете напред и изразете интереса си към хакерство за растеж. Стартиращите компании винаги търсят начини за генериране на растеж, така че ще имате огромно предимство пред другите кандидати.
- Ако работата ви със стартиране води до легитимен растеж, в бъдеще ще бъдете разглеждани като изключително привлекателен кандидат от компаниите.
- Ако все пак намерите отворена позиция за хакер за растеж, вероятно ще бъде в стартираща компания. Имайте предвид, че много стартиращи фирми се провалят или се борят да реализират печалба в ранните си години.
Метод 3 от 3: Създаване на успешни кампании за растеж
Стъпка 1. Определете вашата целева аудитория и ги опишете
Помислете за продукта или услугата на вашата компания. Запитайте се какъв тип човек е вашият клиент? Какво харесват и от какво се интересуват? Хакерите за растеж развиват психологически профил за своите клиенти и използват техните интереси и вярвания, за да им се харесат. Използвайте анкети, анонимни въпросници и фокус групи, за да събирате данни от хората, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга.
Въпреки че това може да звучи като работа на дигитален маркетолог, дигиталните маркетолози се фокусират само върху привличането на клиенти. Хакерите за растеж започват като дигитални маркетолози, но следват рекламна кампания чак до края, където анализират данните
Бакшиш:
Хакерството за растеж е свързано с бързо генериране на растеж. Ако можете да идентифицирате 1-2 ключови интереса или убеждения в целевата си аудитория, ще имате солидна основа да започнете да разработвате кампания за растеж.
Стъпка 2. Генерирайте идея, с която вашият целеви клиент да се идентифицира
Един от начините за бързо генериране на растеж е да се разработи история, за която аудиторията да се захване. Разказът може да бъде прост, като „нашият продукт ви прави готини“, или може да бъде сложен, като „нашите услуги ще ви направят по -успешни, защото знаем какво искат клиентите ви по -добре от вас“. Предайте тази идея чрез дизайна, изпълнението и изображенията, включени във вашите реклами.
- Простите избори, като например дали да рекламирате в автобуси и влакове, или билбордове и телевизия, могат да повлияят на начина, по който клиентите ви гледат на вашите стоки или услуги.
- Кампанията на Nike с Colin Kaepernick е отличен пример за маркетингова кампания, предназначена да накара клиентите да се идентифицират с история. Nike използва убежденията на Kaepernick за социална справедливост, генерира поредица от реклами, които поставят марката им в средата на разговора, за да се харесат на по -млади хора, интересуващи се от политика.
Стъпка 3. Създайте кампания в социалните медии, за да се харесате на по -младата аудитория
Кампаниите в социалните медии използват метаданни и информация за онлайн трафика, за да насочват към конкретни аудитории и групи с маркетингови материали. Използвайте онлайн кампания, която използва остроумие, хумор и популярна иконография, за да привлечете много хора към вашия продукт или услуги. В някои случаи да бъдеш провокативен или странен е чудесен начин да привлечеш интерес.
- Да станеш вирусен е крайната цел на хакера за растеж при създаването на кампания в социалните медии. Ако можете да накарате произволни хора да споделят или коментират вашите реклами, ще можете бързо да предизвикате много интерес.
- Кампаниите за директен маркетинг в социалните медии включват представители на компанията, които взаимодействат с хората онлайн. Профилът на Wendy в Twitter е отличен пример за популярна онлайн кампания, включваща директен маркетинг.
- Рекламната кампания на Old Spice с Terry Crews е отличен пример за успешна вирусна кампания. Хуморът на видеоклиповете беше прокаран онлайн и зрителите ги намериха за достатъчно смешни, за да ги препратят и да направят меми от тях.
- Предложете стимули за хората да споделят вашите публикации, като отстъпка за услуга или специална възможност.
Стъпка 4. Използвайте съдържание и скрити връзки за генериране на трафик
Друг начин за бързо генериране на растеж е да накарате потребителите да щракнат върху връзки, които ги пренасочват към вашия уебсайт. Работата с блогове или влиятелни лица за споделяне на връзки към вашите продукти може бързо да предизвика много интерес. Съдържателният маркетинг-есета, статии и видеоклипове, които са създадени, за да се харесат на клиентите-са друга форма на хакерство за растеж, което може да има феноменални резултати. Обърнете се към популярни сайтове, които приветстват или продават съдържание за гости, за да видите дали можете да хоствате материалите на кампанията си на техния сайт.
Това е често срещан трик, който виждате на сайтове като HuffPost или Buzzfeed, където една статия ще има връзки към вторични сайтове, където хората могат да купуват стоки онлайн
Стъпка 5. Анализирайте данните от кампанията си и ги използвайте, за да информирате за следващите стъпки
Хакерството за растеж подчертава бързия растеж. Преглеждайте ежедневно трафика към вашия сайт, броя на продадените продукти или телефонните обаждания, като разпитвате услугата на вашата компания, за да определите кое работи и кое не. Наблюдението на уеб трафика и броя на клиентите, които придобивате, е ключов елемент в процеса на хакерство за растеж и ще можете да използвате данните си, за да коригирате фокуса на кампанията си.
