Купуването на нова или употребявана кола може да бъде плашещо и може би се чудите как можете да преговаряте с продавача и все пак да получите най -ниската възможна цена. Научете за най-добрите начини за договаряне на цената за тази лъскава нова или нова за вас кола в партидата и ако не можете да спестите пари, след като научите експертни трикове, трябва да вземете автобуса!
Стъпки
Част 1 от 3: Проучване преди да посетите дилъра
Стъпка 1. Решете коя кола искате
Знаейки коя кола искате, вие си давате възможност да проучите с кои опции се предлага и колко наистина струва колата. Можете да посещавате дилъри и да правите тест драйв, но все още не започвайте преговори.
Стъпка 2. Разберете „истинската пазарна стойност на автомобила
Има инструменти, които можете да използвате, за да проучите това безплатно онлайн. За нови автомобили проверете цените на TMV на Edmund. За употребявани автомобили погледнете цената на Kelley Blue Book. Можете също да използвате онлайн инструменти, като например рейтингите в САЩ и Прегледи за автомобили и камиони, за да получите обща представа за цените от различни дилъри във вашия район.
- Пазарната стойност се определя от редица фактори, но по същество стойността се изчислява въз основа на текущия автомобилен пазар, както и цената, за която дилърите в цялата страна продават конкретна кола.
- Като сигурен залог направете „целевата цена“приблизително равна на истинската стойност на автомобила. Вашата целева цена не е начална оферта; напротив, това трябва да е вашата оферта за затваряне и цената, която няма да надхвърлите.
- Ако се почувствате малко по -дръзки, можете да намалите целевата си цена от $ 500 до $ 1000 по -малко от истинската пазарна стойност за нови автомобили или с 10% до 15% по -малко за употребявани автомобили. Да накараш дилър да се задоволи с тази цена може да бъде изключително трудно, но може да се направи.
Стъпка 3. Вземете оферти от множество дилъри
Преди да стъпите в който и да е шоурум, за да започнете преговори, обадете се на дилърите във вашия район и се поинтересувайте за тяхната цена за колата, която ви интересува. Не споменавайте нищо за търговия, месечни плащания или финансиране. Единственото нещо, което трябва да знаете от всеки дилър, е цената отвън.
Стъпка 4. Настройте собствено финансиране
Търговците на автомобили реализират добра печалба от финансиране на сделки, което означава, че може да загубите, ако разчитате на финансиране от дилъра. Кандидатствайте за собствено финансиране чрез банка, кредитен съюз или друг кредитор, преди да се насочите към лота.
Едно изключение от това правило обаче би било, ако искате да се възползвате от специална промоционална лихва, предлагана от дилъра. Сравнете го с това, което можете да получите във вашата банка или кредитен съюз
Стъпка 5. Почивайте и яжте, преди да влезете
Процесът на закупуване на автомобил може да отнеме много енергия и много време, така че ако искате да водите прилична битка, трябва да сте сигурни, че можете да сте в крак с продавача през целия процес на преговори.
Като общо правило също трябва да се отбиете, когато имате достатъчно време и не се чувствате прибързани. За същата цел трябва да избягвате пазаруването на автомобили, когато имате отчаяна нужда от нова или нова за вас кола
Част 2 от 3: Преговори в дилъра
Стъпка 1. Пазарувайте през бавни часове
Не отивайте, когато дилърското място предлага много разпродажби и промоции или когато има много трафик на клиенти. Отидете до представителство през делничен ден, когато е възможно, тъй като делничните и уикендите са най -натоварените. Изберете ден с ужасно време към края на месеца и ще имате по -голям шанс да направите страхотна сделка.
Може би си мислите, че приливът на хора ще работи във ваша полза, тъй като това означава по -малко време, което продавачът може да отдели за вас, но приливът на хора също означава, че се правят повече продажби, така че продавачите са по -малко отчаяни да продават колите на много и по -бързо да ви пусна, без да правите продажба
Стъпка 2. Определете дали трябва да посочите коя кола искате
Има две школи на мислене относно начина, по който отвеждате продавача до колата, която имате предвид. Първият гласи, че трябва да уведомите продавача точно какво искате в момента, в който влезете в дилъра. Второто гласи, че никога не трябва да уведомявате продавача, че сте дошли с конкретна кола предвид.
- От една страна, знаейки какво искате и цената, за която го искате, позволява на продавача да знае, че сте добре подготвени и няма да е лесно да убедите.
- Като алтернатива също може да е добра идея да не занулявате конкретна кола и да настоявате, че я обичате и трябва да я вземете у дома. Това предполага, че сте отчаяни за една конкретна кола и това е слабо място за започване на преговори.
Стъпка 3. Поискайте да видите фактурата
Фактурата ще ви уведоми колко дилърството е платило за колата, така че да знаете колко ниско дилърството може да си позволи да отиде, като същевременно прави някаква печалба. Това ви дава добра представа каква може да бъде първоначалната ви оферта.
- Имайте предвид обаче, че дилърът може да получава отстъпки и възстановяване на обеми след издаване на фактурата.
- Фактурата ще ви каже и важна информация за автомобила.
- Обърнете внимание, че много дилъри не предоставят тази информация на клиентите, като вместо това се позовават на цената "стикер".
Стъпка 4. Избягвайте първи да посочвате цена
Ако направите първата оферта, може да направите оферта, която е по -висока от най -ниската оферта на продавача и в крайна сметка да платите повече в резултат. Продавачът ще бъде обучен да задава определени въпроси като: „Какво месечно плащане би се вписало във вашия бюджет?“или "Какво сте готови да платите?"
- На тези въпроси трябва да отговорите със собствените си въпроси. Обяснете, че сте направили много изследвания и сте пазарували наоколо, но бихте искали първо да чуете от продавача, тъй като той е експертът. Завършете, като поискате най -добрата му цена.
- Акцентът трябва да бъде върху цената на автомобила, а не върху финансирането, което води до месечно плащане.
- Докато преминавате през процеса на преговори, правете малки стъпки, които постепенно се увеличават до вашата целева цена. Отделете време. Дори ако продавачът бърза да извърши продажбата, можете да го накарате да следва вашето темпо. Определете какво би било вашето идеално плащане въз основа на вашата целева цена и кажете на продавача, че това е всичко, което можете да си позволите. Не навлизайте в месечни плащания, докато не сте уговорили крайната цена.
- Продавачът ще ходи напред -назад при мениджъра по продажбите за одобрение. Тъй като те намаляват значително в цената, вие увеличавате офертата си много „болезнено“.
Стъпка 5. Бъдете смели и игнорирайте цената „стикер“
Цена на стикер (Предложена от производителя цена на дребно или MSRP) може да изглежда като най -ниската цена, която можете да очаквате от дилър, но това всъщност не е така. Цената на стикера на производителя е цена, изчислена от производителя, която предоставя на дилъра много печалба и място за раздвижване. В действителност дилърът все още може да падне под тази цена и пак да печели пари.
- Началната ви оферта трябва да е ниска. Ако се притеснявате да не обидите продавача или да не бъдете взети на сериозно, тогава може да се окаже, че ще направите твърде висока оферта, за да започнете, и в резултат на това може да платите повече, отколкото трябва.
- Предложете процент от цената на стикера (88%-90%) като начална точка, ако фактурата не е налична.
Стъпка 6. Решете предварително вашите възможности
Когато разглеждате опции и добавки, добавяйте само опции, които знаете, че имате нужда и всъщност планирате да използвате. Няма нужда да плащате за куп допълнителни неща, които всъщност не искате. Включете тази цена в общата сума, която „можете да си позволите да платите“.
- Удължените гаранции и договорите за обслужване може да звучат приятно, когато продавачът ви ги представи, но в действителност повечето нови автомобили вече имат добри гаранции. Освен това разширените гаранции имат много вратички, така че може да не покриват много ремонти.
- Внимавайте за екстри, които струват повече, отколкото наистина струват, като защита на тъканите и защита от ръжда.
- Ако има опции, които искате, не забравяйте да посочите кои опции са в първата ви оферта.
Стъпка 7. Не се привързвайте твърде много
Недостатъкът на това да разберете на коя кола имате сърце е, че често може да се окажете, че развивате емоционална привързаност към определен набор от колела. Що се отнася до автомобилните преговори, привързаността е слабост.
Можете да направите тестово шофиране, за да усетите как работи колата, но трябва да избягвате да правите всичко, което може да засили привързаността ви към колата, като например да я карате вкъщи или да я държите настрана за повече от бързо завъртане
Стъпка 8. Поддържайте приятелско отношение
Трябва да сте твърди, за да избегнете губещия край на сделката, но в същото време никога не трябва да се заяждате с продавача. Искате да запазите колкото е възможно повече от парите си, а дилърството иска да реализира възможно най -голяма печалба. Никоя от страните обаче не греши. Просто бизнесът работи.
Имайте предвид също, че приятелските хора са по -приятни за общуване, а други може да имат естествена склонност да искат да останете щастливи и доволни, ако се отнасяте към тях със същия вид отношение. Може да се изкушите да мислите, че злото или порочно може да сплаши продавача или по друг начин да я насърчи да направи всичко необходимо, за да ви накара да сключите сделка, но това не е често. Обикновено това, че е трудно, само ще накара продавача да се почувства по-добре, като ви гледа как излизате от вратата с празни ръце
Стъпка 9. Заключете общата си цена
Това включва стойността на вашата сделка и, ако е приложимо, финансиране. Докато определяте крайната цена на автомобила, трябва да се съсредоточите само върху действителната крайна покупна цена. Говоренето за каквото и да било друго може в крайна сметка да подтикне продавача да вземе допълнителните пари, които ви дават за размяна, и да добави тази сума към цената на новата кола.
- Не говорете за опции за финансиране, месечни плащания или каквито и да било отстъпки и стимули, докато не бъде заключена тази крайна цена.
- Дори ако вече имате месечна стойност на плащане, която можете да си позволите, уведомяването на продавача предварително за това може да го накара да разтегне финансирането за още една година, вместо да отпадне крайната цена на колата.
- Споменаването на сделката рано може да усложни нещата и да даде на продавача повече възможност да ви подмами да приемете това, което изглежда само като добра сделка, поради сделката, която се предлага при вашата търговия. Това важи, когато той предлага „да изплати останалата част от сегашната си кола“.
- Ако отстъпката или друг стимул се изчислява, преди да заключите крайната цена, нямате начин да разберете дали тази отстъпка е законно по -малка или не.
Стъпка 10. Тръгнете си, когато е необходимо
Ако продавачът представи окончателна оферта и това предложение все още е над целевата ви цена, отстоявайте позицията си и уведомете продавача, че отказвате да отидете по -високо. Ако все още не помръдва, учтиво се сбогувайте.
-
Имайте предвид обаче, че това не означава непременно, че сделката е сключена. Уверете се, че продавачът има вашия телефонен номер и знае вашата целева цена, преди да заминете. Ако тази цена изобщо е възможна, продавачът вероятно ще се свърже с вас.
Договаряне на цената на колата Стъпка 14 Куршум 1 - Никога не бързайте, когато купувате кола или може да се окажете с лоша сделка. Не се страхувайте да отделите време и да пазарувате.
Част 3 от 3: Последващи действия
Стъпка 1. Знайте кога е подходящо проследяването
Ако не сте намерили дилър, който да отговаря на вашата целева цена, можете да направите последващо обаждане до дилъра, който е най-близо до целевата ви цена след няколко седмици. Придържайте се към целевата си цена, дори когато провеждате последващо обаждане. Не се уреждайте.
-
Също така трябва да избягвате да създавате на продавача впечатлението, че сте отчаяни или готови да се задоволите с по -малко. Не му давайте да разбере, че никой друг дилър не отговаря на цената ви.
Договаряне на цената на колата Стъпка 15 Курсив 2 - Когато провеждате последващо обаждане, помолете да говорите с продавача или мениджъра, с когото сте говорили преди. Той вече ще има някаква връзка с вас, така че няма да е необходимо да започвате преговори от самото начало.
- Напомнете на продавача в другия край на линията, че се интересувате само ако той може да отговори на предложената от вас цифра. Попитайте дали нещо се е променило, а ако не, учтиво прекратете телефонното обаждане.
Стъпка 2. Изберете събота или неделя вечер
По-конкретно, направете последващо обаждане час преди затварянето на дилъра за уикенда. Често продавачът може да е готов да работи с вас просто за да сключи една последна сделка преди края на уикенда. Това е особено вярно, ако продавачът или дилърът са имали лоша седмица.
-
Обадете се в последния ден от месеца. Последният ден от месеца е още по-добро време за последващо обаждане, тъй като продавачите може да са нетърпеливи да оттеглят последната сделка.
Договаряне на цената на колата Стъпка 17 - Ако например един продавач не е спазил квота, тя би имала нетърпение да спечели още една продажба към тази квота в последния ден от месеца, когато тези суми за продажби често се дължат на надзорните органи.
- Имайте предвид обаче, че ако месецът беше много успешен за дилъра или продавача, тази тактика може да не работи.
Стъпка 3. Проследяване по време на лошо време
Лошото време има тенденция да прогонва хората, така че е по -малко вероятно представителството да направи толкова много продажби по време на периоди на силен дъжд, вятър или сняг. Като такъв продавачът може да е по -отчаян да направи продажба, когато се появи възможност.
