Не е нужно да сте механик, за да печелите малко пари за употребявани автомобили. Всъщност повечето хора могат да купуват и да обърнат коли за няколко стотин долара, тъй като знаят как да намерят добра сделка, което е по -лесно, отколкото можете да си представите. Най -големият съвет, който трябва да запомните, е, че печелите парите си, когато купувате колата, а не когато я продавате, така че намирането на добра сделка е вашият основен приоритет. С малко смазка за лакти и интелигентно договаряне почти винаги можете да обърнете колата бързо и изгодно.
Стъпки
Метод 1 от 3: Ефективно купуване на автомобили
Стъпка 1. Търсете търгове за автомобили, обяви, eBay и Craigslist за коли, продадени от техния собственик
Рядко ще можете да закупите кола от дилър и да я обърнете с цел печалба, тъй като тези автомобили обикновено се продават на най -високата си цена. Случайните хора обаче не трябва да плащат на служители или да наемат много и могат да си позволят да пуснат употребяваната си кола за много по -малко от това, което може един дилър. Ограничете търсенето си до тези продавачи за най -добри резултати.
- Не се отказвайте веднага от „спасителни заглавия“, които често са едни от най -добрите сделки на пазара. Не забравяйте обаче да попитате какво се е случило, за да спечелите титлата. Счупеният прозорец е много по -различен от напукана ос, но и двете могат да доведат до това колата да се счита за спасителна.
- Carfax и други сайтове за проверка на заглавията са добри начини да получите история на евтини превозни средства за по -големи покупки.
Стъпка 2. Използвайте сайтове за онлайн оценяване, за да добиете добра представа за основната цена
Места като Edmunds и Kelly Blue Book ви позволяват да въведете марката, модела, годината и състоянието на автомобила и да видите общата цена. Това често е добра база за преговори и може да се използва за ефективно договаряне, ако някой силно надценява цената. Тези сайтове обикновено също имат оценки, което ви позволява да видите дали колата има общи проблеми за търсене или има данни за надеждност. Някои съвети, за да се възползвате максимално от тези сайтове, включват:
- Обърнете внимание на „цената на дилъра“. Обикновено можете да се пазарите до цената, която очакват от дилър, защото ще има много по -малко документи за вас двамата.
- Проверявайте няколко сайта наведнъж и винаги приемайте, че колата ще бъде в по -лошо състояние, отколкото е - повечето хора ще се опитат да продадат на най -високата цена, която могат да намерят онлайн, и ще сгрешат за по -добро състояние на рекламата си.
Стъпка 3. Винаги стартирайте колата от студен двигател
Внимавайте с всички коли, на които се натъкнете, които вече са включени и работят. Изисква се най -много енергия и инерция, за да стартирате студена кола и често можете да чуете или почувствате някакви проблеми с лош двигател, когато той влече в началото. Бъдете нащрек за:
- Автомобили, които не стартират лесно или гладко.
- Силни шумове или смилащи звуци в двигателя.
- Щъкане, хленчене или треперене при потегляне на колата.
Стъпка 4. Проверете нивата на маслото и цвета на маслото
Докато го правите, попитайте за историята на колата, започвайки с последната й смяна на маслото. Колкото по-светло е маслото, толкова по-добре и то никога не трябва да е тъмно кафяво или подобно на утайка, особено ако е било сменено през последните шест месеца. Ако видите вода или твърди частици (като метал) в маслото, тръгнете си - ремонтът няма да е евтин.
Накарайте продавача да завърти двигателя 5-6 пъти и да следи отработените газове. Ако се образува черен или гъст дим, трябва да се махнете, особено ако нивата на маслото също са ниски
Стъпка 5. Търсете под колата за течове, след като тя работи известно време
Очаква се малко вода. Но маслото или течността на радиатора е голямо не-не и колата вероятно не трябва да се купува. Друг добър начин да проверите това е да накарате някой да върти двигателя с изключена капачка на радиатора. Ако видите въздушни мехурчета в радиатора, когато колата се върти, тръгнете - уплътнението на главата вероятно е изгорено.
Висока ли е температурата на двигателя? Ако е така, и от колата тече топла вода (не течност или масло!), Тогава може да сте на изгода. Това може просто да е течаща къща, причиняваща прегряване, което означава, че можете да поправите евтино скъпо изглеждащ проблем
Стъпка 6. Пуснете капака, за да слушате и да погледнете двигателя
Не трябва да има силни тиктакащи шумове или бълбукане и това е доста очевидно, когато нещо не звучи съвсем както трябва. Накарайте някой да върти двигателя в неутрално положение и да гледа, за да се увери, че все още звучи добре, докато гледате за някакви проблеми. Изключете колата и проверете коланите и маркучите, търсейки корозия, ръжда или силно износване. Докато 1-2 колана и маркучи са лесни за фиксиране, пълният ремонт може да намали печалбите, които сте се надявали да направите.
Стъпка 7. Шофирайте колата, преди да купите, когато е възможно
Ако сте истински ловец на изгодни сделки с някои механични умения, може да си купите неработеща кола евтино, ако смятате, че можете да я задействате. Но във всички останали случаи искате да вземете колата за въртене. Тествайте различни скорости и вариации, в идеалния случай го тествайте както в квартала, така и на магистрала или път, където можете да ускорите безопасно. Докато правите, обърнете внимателно внимание на:
-
Управление:
гладък и отзивчив ли е?
-
Спиране:
Спира ли колата бързо, особено в ситуации на бързо спиране? Най -важното е, че колата спира ли по права линия?
-
Предаване:
Плавно ли се измества? При автоматични автомобили трябва да можете да влезете в шофиране и да върнете назад за по -малко от секунда и половина. Всяко по -дълго забавяне може да бъде лош знак.
-
Електроника и характеристики:
Работят ли светлините, прозорците и климатика? Одометърът продължава ли да работи или е заседнал (и знаят ли от колко време е спрял да работи, ако е така?).
Стъпка 8. Използвайте всички видими дефекти, за да намалите цената
Това е особено важно, ако те не споменават тези дефицити в публикуването на рекламата. Повечето хора са честни и предварително за проблемите, които може да има колата, но трябва постоянно да търсите други въпроси, които да използвате като инструмент за преговори. Ако има незначителни или сериозни проблеми, които не са ви казали, но сте уверени, че могат да бъдат отстранени евтино, често можете да получите сериозни отстъпки.
- Докато разглеждате колата, покажете им проблеми, докато ги намерите. Повечето хора се доверяват на спокоен, задълбочен купувач, ако ги прегледате през тестовете и проблемите си, което ги прави по -склонни да вземат думата ви за цената.
- Преценете и собствените си познания за автомобила. Ако те изглеждат изгубени около двигател, можете да го използвате във ваша полза, за да възпроизведете всички забелязани проблеми.
Стъпка 9. Не забравяйте да получите заглавието и копие от регистрацията на автомобила
Ако те нямат титла под ръка, трябва да сте много предпазливи при закупуването на колата. Заглавието е необходимо, за да регистрирате колата и впоследствие да получите застраховка за превозното средство. Ако не могат да предадат заглавието, по-добре бъдете сигурни, че колата си струва да се налага да я презаглавите.
За по -скъпи автомобили използвайте сайт като CarFax, за да получите историята на заглавията и да избегнете неприятни изненади
Метод 2 от 3: Продажба на автомобили на най -високата им стойност
Стъпка 1. Определете най -ниската възможна цена и целевата си цена, преди да пуснете колата на пазара
Използвайте същите сайтове за оценка, които сте използвали при закупуването на колата, за да зададете разумна цена, като използвате Craigslist и местни реклами, за да намерите купувачи наблизо. Ако не ви пука колко бързо колата се продава, започнете цената от високия клас. Ако искате да изчезне бързо, дръжте го в долния край и имайте предвид, че сте твърди в цената.
- Дори да кажете, че сте твърди с цената, хората пак ще се стремят да преговарят.
- Фразата OBO ("или най -добрата оферта") се използва, за да покаже, че сте готови да преговаряте за цената, което е добър начин да убедите хората да ви се обадят.
- Ако колата е с висока стойност или рядка находка, може да успеете да спечелите повече пари на търг, отколкото директна продажба. Знайте, разбира се, че всички търгове са малко хазартни: може да получите много повече, отколкото се надявахте, но бихте могли да получите и много по -малко.
Стъпка 2. Проверете колата от механик и отстранете всички проблеми, стига да са достатъчно евтини, за да продължат да се продават с печалба
Ето защо трябва да определите ценовата си точка рано. Ако цената на ремонта оскъпява грижите, отколкото можете да ги продадете, очевидно ремонтът не си заслужава. Ако обаче можете да получите евтина кола със сравнително евтини поправки, ще можете да таксувате повече, отколкото струва за ремонта. Докато закупуването на автомобил, който се нуждае от ремонт, може да бъде хвърляне на зарове, интелигентните купувачи могат да реализират големи печалби по малки въпроси, които първоначалният продавач не беше много мързелив да поправи.
- Не забравяйте да проверите онлайн дали колата има някакви общи проблеми или проблеми. Можете ли да направите нещо, за да убедите потенциалните купувачи, че проблемът е решен?
- Какви ремонти можете да направите сами? По -старите автомобили са склонни да имат страници със съвети за ремонт на дома онлайн и повече от тях са в обхвата на домашен механик, отколкото можете да си представите.
Стъпка 3. Почистете колата възможно най -чиста
Чистата кола е много по -лесна за продажба, особено на по -висока цена. Освен това, почистването с прахосмукачка и почистването на прозорците не ви струва нищо, въпреки че потенциално прави разликата между наличните пари в брой и пропуснатата продажба. Бъди сигурен за:
- Избършете всички повърхности с чиста кърпа.
- Вакуумирайте всички повърхности, включително под и около постелките.
- Изплакнете и измийте външната част, включително капачките на капаците. За автомобили с по-висока цена, помислете за слой от восък, за да му придадете чист блясък.
Стъпка 4. Покажете на купувача всички очевидни дефекти и ги включете в рекламата си
Ако те знаят проблемите предварително и все още се появяват, те не могат да ги използват, за да намалят цената. Ако открият проблеми, които не сте споменали, те изведнъж имат няколко чипа за изгодни условия. Да бъдеш честен предварително може да изглежда като признаване на лоша продажба, но това води само до купувачи, които ще бъдат сериозни за покупката. Въпреки че може да успеете да прескочите някои по -малки проблеми покрай купувач, без те да забележат, хората обикновено ще плащат повече на продавач, който смятат за честен и надежден.
Не забравяйте да предоставите много снимки, особено на проблемните зони, които сте отбелязали (като разкъсана седалка). Това вдъхва доверие и може да помогне на хората да спрат да се тревожат за потенциални дефекти
Стъпка 5. Сменете маслото, течността на радиатора и течността за чистачки, ако е необходимо, за незабавно повишаване на цената
Освен ако това не е било направено наскоро от продавача, това е евтин начин за почистване на колата и повишаване на цената. Не забравяйте да отбележите тези услуги в рекламата си, тъй като купувачите ще се радват да чуят, че не е нужно да се притесняват за тези малки караници и като цяло са готови да платят малко повече.
- Не забравяйте да отбележите и статуса на регистрация. Ако е почти нагоре, хората ще трябва да платят $ 100 или повече, за да го регистрират отново и те могат да вземат предвид това при договарянето си.
- Имайте предвид специфичните за държавата изисквания, като тестовете за смог в Калифорния. Ако можете да направите това предварително, обикновено можете да таксувате повече от цената на теста, тъй като ще премахнете неприятностите да ги накарате да платят за тест за смог.
Метод 3 от 3: Максимизиране на печалбите
Стъпка 1. Следете за какво се продават други автомобили, дори ако не се интересувате да ги купите в момента
Например, представете си, че виждате чисто BMW e30 от 1987 г., продавано за 2 500 долара на търг. Въпреки че това е твърде високо, за да купувате и продавате с печалба, ще знаете, че подобна кола, която се продава за 1 500 долара, може да бъде добра инвестиция по -късно. И когато го продавате, можете удобно да поддържате цената на $ 2 000 или по -висока, знаейки, че някой ще плати толкова много.
- Гледайте или проверявайте търгове за автомобили и шоута за продажба на автомобили, за да добиете добра представа за цените на различни автомобили.
- Редовно посещавайте сайтове за оценка на автомобили и гледайте вестниците за продажби на автомобили, дори когато не сте на пазара. Колкото повече автомобили и цени виждате, толкова по -рязък ще бъде вашият търговски ум.
Стъпка 2. Потърсете купувачи и продавачи, които искат да се движат бързо с малко проблеми
Ако работите с други хора, опитвайки се да спечелите, и двамата ще се борите за всяка стотинка. Но хората, които просто искат кола от ръцете им, или купувачите, които искат кола да ги придвижва без проблеми, ще бъдат много по -лесни за договаряне.
- Когато купува автомобили, търси фрази като „да се отървем“, „трябва да направим бързи пари в брой“или други индикатори, че някой иска колата да я няма, независимо от цената.
- Когато продавате автомобили, обърнете внимание на тези, които се движат бързо или изглеждат развълнувани, преди дори да са видели колата. Не забравяйте да попитате защо или за какво искат колата, тъй като това може да ви подскаже за финансовото им състояние. Отчаянието сигнализира за добри сделки.
Стъпка 3. Пазарувайте се като акула
Купуването и продажбата на автомобили не е за хора със слаби сърца. Ако искате да спечелите пари в тази игра, ще трябва да се научите да преговаряте. Въпреки че всеки има различни стратегии, най -добрият принцип е да бъдете честни със себе си предварително. Задайте си два въпроса - какво искате да платите за колата в идеалния случай и какъв е максимумът, който сте готови да платите. Започнете малко по -ниско от първото число и продължете бавно към втория.
- Бъдете честни с продавача: „Мога да купя/продам тази кола само за 1 200 долара - може ли да се срещнем там?“Ако не могат, можете да си тръгнете.
- Винаги имайте пари под ръка и помолете потенциалните купувачи да направят същото. Ако можете да платите директно на място, често можете да ги накарате да намалят цената си, за да спестят на всички неприятностите при повторна среща.
- Не се вълнувайте по този въпрос - купувате колата само за парите. Ако не отговарят на предварително планираната от вас цена, излезте.
Стъпка 4. Вземете приятел, особено ако са запознати с автомобилите
Две глави са по -добри от една и ако имате приятел, който е удобен с гаечен ключ, се изплаща дивидент, за да ги доведете. Не всеки знае всичко за автомобилите, но това не означава, че все още не можете да реализирате печалба. Вашият приятел може да върти двигателя вместо вас, да наблюдава колата, докато правите тест драйв или да оглеждате двигателя, и да посочва малки дефекти, които може да пропуснете.
- Като цяло е добра идея да имате приятел заедно за онлайн сделки, за да сте в безопасност.
- Винаги се срещайте с хора на обществено място.
Стъпка 5. Чувствайте се свободни да напуснете колите и да се върнете по -късно за по -добра цена
Освен ако не сте напълно уверени, че колата е изгодна, оставете телефонния си номер и ги накарайте да ви се обадят за продажбата. Не забравяйте, че тези коли са само за да печелят пари, така че не се привързвайте прекалено емоционално, ако продавате на някой друг, докато играете хардбол. Ако наистина искате да получите добри цени, изчакването 2-3 дни ще ви помогне да прецените сериозността на продавача, както и цялостното състояние на автомобила. Ако все още не е продаден от няколко дни, почти винаги можете да поискате да намалите 10-25% от цената.
Стъпка 6. Доверете се на инстинкта си, когато работите с купувачи и продавачи
Ако колата не се чувства добре или сделката се чувства сенчеста, няма срам да си тръгнете. Стотици употребявани автомобили са на пазара едновременно и вашата цел тук е да реализирате печалба, а не да поемате излишни рискове. Ако сте предпазливи, че някой се възползва от вас или пренебрегва цялата история, доверете се на червата си и си тръгнете. На пътя винаги ще има повече сделки.
