Закупуването на луксозен автомобил е вълнуващо, ободряващо преживяване. За разлика от обикновените автомобили, луксозните превозни средства имат двигатели от професионален клас, красив интериор, повече пространство и вълнуващи аксесоари. Проучването на вида автомобил, който искате да закупите, и разбирането на правилните техники за договаряне ще ви гарантират, че ще получите най -добрата цена за новото си луксозно превозно средство.
Стъпки
Част 1 от 4: Проучване преди да купите
Стъпка 1. Потърсете луксозни превозни средства с разширени функции за безопасност
Тъй като ще плащате повече, отколкото ако купувате редовно превозно средство, трябва да сте сигурни, че получавате това, за което плащате. Луксозните превозни средства са средно по-безопасни от стандартните автомобили, като 71% от новите превозни средства се предлагат с контрол на стабилността, контрол на сцеплението, ABS, странични предни въздушни възглавници и въздушни възглавници за завеси като луксозни автомобили.
Вашето луксозно превозно средство трябва да отговаря на тези усъвършенствани стандарти, така че проверете дали го прави, преди да продължите с превозното средство
Стъпка 2. Намерете превозно средство, което се представя по -добре от обикновения автомобил
Луксозните превозни средства трябва да имат повече конски сили и обикновено са специализирани в по -високи показатели на шофиране. Информацията за производителността на всяко превозно средство трябва да бъде достъпна на всеки уебсайт с обяви за автомобили, но ако имате въпроси, обадете се на дилър, за да изясните, че колата ви отговаря на тези стандарти за производителност.
Стъпка 3. Направете списък на вашите желания и нужди
Когато става въпрос за луксозни превозни средства, има широк спектър от функции и е важно да знаете какво търсите. Решете дали търсите комфорт, размер или скорост и направете списък с вашите приоритети. Категоризирайте списъка, започвайки с нещата, от които се нуждаете, и завършвайки с нещата, които искате.
Вашият списък може да включва елементи, включително специални интериорни аксесоари, съвременна технология, скорост, боядисване по поръчка или допълнително пространство и комфорт
Стъпка 4. Вземете решение между седан, SUV и спортен автомобил
Посочете списъка си, когато решавате между тези три категории луксозни превозни средства. Разбирането точно какъв луксозен автомобил търсите ще ускори процеса на изследване. Изберете категорията, която най -добре отговаря на вашия списък с желания и нужди и вземете решение.
- Луксозните седани са най -практичният, балансиран избор от трите. Те имат практически размери и ще ви позволят да спестите пари за други аксесоари.
- Луксозните джипове ще ви дадат размер, ако е в списъка ви. Допълнителното пространство ще дойде с по -висока цена, така че бъдете сигурни, че повече място е в горната част на вашия списък.
- Луксозните спортни автомобили ще бъдат ориентирани към скоростта. С тези специални двигатели също ще дойде по -висока цена.
Стъпка 5. Създайте своя бюджет и се придържайте към него
По време на вашето проучване ще видите, че цените на луксозните превозни средства ще варират драстично, като разходите за нови луксозни превозни средства варират от $ 30 000 до над $ 200 000. Преди да започнете търсенето, погледнете реалистично на вашите финанси, като не отделяте повече повече от 20 процента от плащането ви за вкъщи в бюджета ви. След като имате предвид тази цена, не правете изключения. Оставането на бюджет ще ви попречи да харчите повече пари, отколкото имате.
- Консултирайте се с калкулатор на достъпни цени, за да ви помогне да реализирате бюджета си:
- Вземете предвид разходите за автомобилна застраховка, докато правите бюджет. Много луксозни превозни средства, особено спортни автомобили, имат по -високи застрахователни ставки и ще струват повече.
Стъпка 6. Купете ново превозно средство, ако имате бюджет
При закупуване на ново луксозно превозно средство ви се гарантират определени удобства. Например, новите луксозни превозни средства ще се предлагат с най-съвременните технологии, ще се нуждаят от по-малко поддръжка и ще се предлагат с всички най-нови функции за комфорт. Закупуването на ново луксозно превозно средство също ще елиминира шансовете за повече разходи в бъдеще.
Стъпка 7. Купете употребявано превозно средство, ако искате да спестите
Закупуването на употребявано превозно средство може да бъде много по -евтино и ще ви даде възможност да закупите от частен продавач, което ще ви спести главоболието от преговорите с дилърите на автомобили. Можете да намерите много употребявани луксозни автомобили на частни сайтове за продавачи като craigslist, но те се продават и в автокъщи.
Стъпка 8. Претеглете недостатъците на закупуването на употребявано превозно средство
Въпреки че ще спестите доста пари предварително, като закупите употребявано луксозно превозно средство, важно е да вземете предвид и недостатъците на този маршрут. Финансовите печалби ще бъдат незабавни, но може да не си струва жертвата в дългосрочен план. Помислете за недостатъците на закупуването на употребяван луксозен автомобил, преди да вземете решение:
- Тъй като те имат повече километри, употребяваните автомобили обикновено се нуждаят от повече поддръжка и биха могли да отменят спестените от вас покупки на употребявана кола.
- Използвано луксозно превозно средство може да не разполага с всички аксесоари, които търсите, и ще бъде по -трудно да се персонализира.
- Използваните превозни средства ще имат остаряла технология, в зависимост от това на колко години са. Ако най-съвременната технология е важна за вас, помислете за закупуване на нова кола.
Стъпка 9. Проучете различни опции и цени онлайн
Образовайте се, като посетите уебсайтове като Autobytel.com, VINSnoop.com и PriceQuotes.com, за да получавате ценови оферти, преди да влезете в някакъв дилър. Много местни дилъри ще могат да ви предоставят оферта онлайн. Използвайте това проучване, за да сравните местните компании и използвайте тази информация, когато решавате кои представителства да посетите по -късно.#Сравнете вашите котировки с цената на дилъра. Посетете уебсайтове като Kelley Blue Book или Edmunds, за да сравните котировките с истинската пазарна стойност или колко струва луксозното превозно средство на дилъра. Вземете тази информация със себе си, когато посещавате лично дилърите. Колкото по -образовани сте, толкова по -голям шанс имате по -късно да договаряте справедлива цена.
Ако купувате употребявано превозно средство, проверете отчета за историята на автомобила на адрес carfax.com. Това ще ви покаже дали колата е претърпяла значителни щети в миналото и ще ви помогне да договаряте справедлива цена
Част 2 от 4: Посещение на дилъра
Стъпка 1. Посетете няколко дилъра, преди да договаряте цена
Посетете дилърите, които ви предоставиха най -добрите онлайн оферти за вашето луксозно превозно средство и прегледайте колата сами. Покажете ясно на дилъра, че посещавате няколко дилъра, за да намерите най -добрата оферта, и си тръгнете, след като прегледате колата внимателно.
Това ще ви предпази от прекалено рано преговори и ще ви позволи да проверите колата повече от веднъж, преди да договаряте цена
Стъпка 2. Дръжте опциите си отворени
Докато посещавате дилърите, внимавайте за други луксозни автомобили, които отговарят на вашите критерии и бюджет. По време на тази фаза на пазаруване може да попаднете на луксозно превозно средство, което отговаря на вашите нужди повече от всичко, което сте намерили онлайн, и след това можете да се приберете у дома, за да направите повече изследвания.
Стъпка 3. Вземете колата за пробно шофиране
При всяко търговско представителство поискайте да тествате луксозния автомобил, който ви интересува. Тази възможност ви позволява да се справите сами с колата и трябва да разкриете драстични проблеми с превозното средство. Луксозните автомобили трябва да карат много гладко и да бъдат максимално удобни, затова се уверете, че колата отговаря на вашите критерии по време на шофиране. Не се страхувайте да помолите дилъра за тишина по време на тестовото шофиране, тъй като много дилъри ще ви разсеят, като говорят за автомобила по време на шофиране.
- Уверете се, че колата работи на празен ход и не издава никакви странни звуци, докато колата не се движи.
- Обърнете специално внимание на управлението и спирачките, тъй като това са ключовите характеристики за безопасност на всяко превозно средство.
- Огледайте вътрешността на автомобила, за да се уверите, че превозното средство е почистено и погрижено.
Стъпка 4. Напуснете веднага след пробно шофиране на колата
Може да бъде много лесно да се вкарате в преговори веднага, особено след шофиране на луксозно превозно средство. Останете на курса и не забравяйте да посетите всеки дилър в списъка си, преди да говорите подробно с някой дилър на автомобили. Това ще ви позволи да проучите всичките си възможности и ще ви попречи да вземате импулсивни решения, за които може да съжалявате по -късно.
Част 3 от 4: Преговори с търговеца на автомобили
Стъпка 1. Донесете вашите изследвания със себе си в дилъра
Разпечатайте най -ниските котировки, които сте получили от други дилъри, и истинската пазарна стойност на автомобила и носете тази информация със себе си като лост. От тази информация вземете решение за възможно най -високата си цена и се ангажирайте да не надхвърляте тази цена. Притежаването на фактите ще ви позволи да продължите преговорите в хода и ще ви попречи да получите лоша сделка. Ако дилърът започне да повишава цената, покажете на дилъра вашите номера и настоявайте за цената, която искате.
Стъпка 2. Подгответе кредитен отчет, който да представите на дилъра
Често срещан начин дилърите да получат повече пари от потенциални клиенти е чрез кредитни проверки. Като знаете кредитния си рейтинг и го имате на разположение по време на преговорите, няма да бъдете податливи на този трик. Ако дилърът каже, че не отговаряте на условията за по -добра ставка поради кредитния си рейтинг, представете документа на дилъра, така че да разберат, че имате предвид бизнес.
Стъпка 3. Помолете приятел или член на семейството да дойде с вас
Наличието на резервно копие по време на преговори е чудесен начин да повлияете на преговорите. Помолете вашия приятел или член на семейството да бъде много съмнителен и несигурен в сделката, като в крайна сметка ще окаже натиск върху дилъра. Ако вашият партньор непрекъснато се опитва да ви изгони от сделката, ще бъде по -лесно да напуснете преговорите, ако не се получи, и също така ще ви даде предимство, когато търсите разумна цена.
Стъпка 4. Поддържайте преговорите спокойни и леки
Няма да спечелите от ядосването или напрежението с дилъра на автомобили, така че бъдете уважителни и приятелски настроени. Като държи нещата под контрол и игриво, това ще задържи залозите надолу и ще попречи на нещата да излязат от контрол. Не забравяйте, че дилърът на автомобили си върши само работата и че ядосването няма да ви бъде от полза или ще ви осигури по -добра цена за вашето луксозно превозно средство.
Стъпка 5. Не правете първата оферта
Позволете на дилъра първо да дойде при вас с цена и настоявайте тази цена да е твърде висока. Тъй като търговците на автомобили се заплащат на комисионна, те често започват с много висока продажна цена на луксозното превозно средство. Имайте предвид най -високата си цена и настоявайте за по -добра сделка. Дилърът често ще започва с каталожната цена на автомобила, но ще бъде готов да намали цената, ако сте настоятелни и добре информирани.
Покажете на дилъра другите си котировки и посочете истинската пазарна стойност на превозното средство, ако те не желаят да вкарат цената във вашия диапазон
Стъпка 6. Обърнете специално внимание, когато се представя с листа Foursquare
Често срещан метод сред търговците на автомобили е да използват лист Foursquare, чрез който те ще се опитат да ви илюстрират сделката си. Обърнете специално внимание на това, което дилърът казва, и не се колебайте да помолите дилъра да говори бавно. Дилърът ще запише покупната цена, авансовото плащане, месечните плащания и търговската стойност на този лист и в крайна сметка ще ви представи цена.
Като вървите бавно и изяснявате всичко, което е неясно на листа Foursquare, ще разберете офертата и ще можете да направите своята контраферта от образована гледна точка
Стъпка 7. Направете своя собствена контраферта и се придържайте към нея
След като преговорите започнат, направете оферта, която е малко под най -високата ви цена и бъдете силни. Въпреки че е добре да направите някои отстъпки, никога не надхвърляйте най -високата си ценова точка и не позволявайте на дилъра да ви обвинява, че сте променили решението си. Бъдете силни и не позволявайте на дилъра да контролира ситуацията. Посочете цената си и откажете всяка оферта, с която дилърът се връща.
Стъпка 8. Излезте, ако не получавате желаната цена
Това е силна тактика, която ще покаже на търговеца на автомобили, че сте сериозни в преговорите. Тъй като имате други оферти и дилъри, към които да се обърнете, никога не се задоволявайте с по -висока цена, отколкото искате. Излизането ще изпрати ясно съобщение до дилъра и често ще доведе до по -ниска цена на вашето луксозно превозно средство.
След като излезете, се придържайте към решението. Ако имате късмет, дилърът на автомобили може да ви последва и да ви предложи по -добра сделка
Част 4 от 4: Финализиране на сделката
Стъпка 1. Прочетете внимателно сделката, преди да подпишете
Дилърът може да добави допълнителни разходи към сделката без ваше знание, така че е много важно да прочетете внимателно сделката. Ако виждате допълнителни разходи за удължени гаранции, защита на боя или вътрешна защита, настоявайте да ги свалите от цената. Тези добавки често са ненужни и биха могли драстично да повишат цената на вашето луксозно превозно средство.
Стъпка 2. Не подписвайте документите, докато всичко не бъде попълнено
Преди да подпишете документите, проверете два пъти дали всяка част от документацията е попълнена. Това ще намали шансовете дилърът да фалшифицира информация, след като напуснете. Ако имате приятел или член на семейството си при дилъра, помолете ги да проверят отново документите вместо вас.
Стъпка 3. Не плащайте депозит, докато сделката не бъде сключена
Няма причина да давате пари на дилъра, докато сделката не приключи. Ако дилърът на автомобил поиска депозит, преди документите за финансиране да приключат, откажете. Това ще гарантира, че няма да загубите пари, ако сделката пропадне. Преговорите никога не приключват, докато документите не бъдат подписани от двете страни.
Стъпка 4. Не карайте колата у дома, преди да приключите с документите
Никога не тръгвайте с превозното средство, преди да сте сигурни, че финансовите документи са завършени, защото това може да е част от уловката на дилъра. Ако дилърът ви предложи колата преди приключването на документите, дилърът може да ви се обади за повече преговори. Най -добре е да финализирате транзакцията, преди да вземете колата със себе си.
