Ако сте готови да пазарувате нова кола, може да се притеснявате малко за процеса на договаряне на цената. Продавачите на автомобили може да изглеждат като невъзможни пречки, но с правилните инструменти и проницателност ще можете да получите най -добрата цена за новото си превозно средство.
Стъпки
Част 1 от 4: Започване на пазаруване
Стъпка 1. Опитайте се да осигурите финансиране, преди да пазарувате
Ако чакате да получите финансиране чрез дилъра, тогава дилърът ще има превес в преговорите. Ако стигнете до партидата с вече осигурено финансиране, ще имате това като инструмент в преговорите си.
- Отидете във вашата банка или кредитен съюз, за да кандидатствате за автомобилен заем. Вероятно ще получите по -добра сделка с по -ниска лихва в зависимост от кредитния ви рейтинг и ако вече имате установени отношения с тази банка като клиент.
- Можете дори да кандидатствате за заем чрез вашата банка и да получите одобрение, след което да занесете одобрението при дилъра. Те може да ви дадат по -добра сделка, само за да спечелите бизнеса си.
Стъпка 2. Имайте ясна представа какво искате
Ако отидете в дилъра, знаейки точно какво искате и колко можете да платите за това, ще бъде по -малко вероятно да бъдете принудени да плащате повече или да купувате нещо, което не сте планирали да закупите.
Можете да използвате онлайн услуги, за да сравнявате различни модели, надстройки и цени. Ако влезете в преговорите, знаейки за какво се използват различните модели, ще имате предимство
Стъпка 3. Уверете се, че знаете истинската стойност на колата, която искате
Използвайте онлайн услуги като Kelley Blue Book, за да оцените колата и да видите справедливата цена за това превозно средство. По този начин ще разберете дали продавачът се опитва да ви надплати.
Ако сте хвърлили око на конкретен автомобил, притежаван преди това, повечето дилъри ще имат всички подробности за него на своя уебсайт или онлайн инвентара. Не забравяйте да вземете предвид моделната година, пробега и всички подобрения, които са на колата, когато я оценявате
Стъпка 4. Не позволявайте на продавач да ви бърза
Повече от вероятно продавач ще се обърне към вас точно когато влезете в паркинга за автомобили. Кажете им, че просто търсите и ще им кажете, ако имате въпроси.
Ако оставите продавача да насочи вашето търсене, той или тя може да ви отведе към по -скъпите превозни средства. Отделете време и разгледайте всички налични автомобили, които ви интересуват
Част 2 от 4: Получаване на най -добрата цена
Стъпка 1. Бъдете учтиви и учтиви
Обичайно е хората да заемат агресивно отношение при пазаруване на автомобили, тъй като смятат, че това може да им помогне да държат надмощие. Но като общо правило винаги е по -добре да бъдете учтиви.
- Заплахата да напуснете, ако не получите желаната от вас цена, не е най -добрият начин да поемете. Ако сте груби с тях, е по -вероятно да бъдат груби в отговор.
- Имайте предвид, че тези продавачи ежедневно се справят с много груби и агресивни хора. Ако сте единственият любезен човек, с когото говорят този ден, може да е още по-вероятно да направят нещо добро за вас в замяна, което да ви даде по-добра сделка.
Стъпка 2. Не казвайте на дилъра, че имате сделка
Дори ако планирате да търгувате със старата си кола, не уведомявайте продавача за това, докато вече не сте се съгласили с желаната от вас цена.
Дилърите използват търговски стойности, когато определят цената на колата. По този начин те могат да изглеждат така, сякаш получавате много повече за колата си, отколкото сте в действителност. Ако не им кажете, че имате търговия, те няма да го вземат предвид цената, която ви дават
Стъпка 3. Не бързайте с преговорите
Тъй като истинската цел на всеки продавач е да продаде колкото се може повече автомобили, те ще искат да ви накарат да подпишете сделката възможно най -бързо, за да могат да преминат към следващия човек. Не се поддавайте на това-не бързайте.
Ако продавачът не е съгласен с цената ви, кажете му, че бихте искали да помислите за това за ден -два и си тръгнете, без да подписвате нищо. В рамките на няколко дни те може да се притеснят, че сте намерили друга сделка, и ще се свържат с вас и вероятно ще предложат по -добра сделка
Стъпка 4. Пазарувайте в точното време
Тъй като повечето търговци работят на комисионна, те вероятно ще трябва да изпълняват определена сума продажби всеки месец. Ако отидете да преговаряте в края на месеца, е по -вероятно да получите желаната сделка, тъй като продавачът може да е нетърпелив да постигне целта си.
- Освен това, опитайте се да пазарувате, когато се представят нови модели. Ако нов модел и непосредствено предходният модел са на партида едновременно, може да успеете да договаряте добра цена за по -стария модел. Това се случва, защото продавачите искат да преместят по -старите модели, за да освободят място за по -новите. Новите модели се представят през цялата година, така че следете редовно за нови автомобили.
- Същото важи и за пазаруването в края на годината. Може да забележите, че много дилъри имат големи продажби в края на годината, тъй като искат да изчистят партидата от моделите от предходната година, за да освободят място за новите. Поради това може да получите по -добра сделка, когато купувате кола, от която се опитват да се отърват.
Стъпка 5. Предложете цена по -ниска от бюджета ви, но все пак в общия ценови диапазон на автомобила
Ако започнете твърде ниско, продавачът може просто да ви отпише. Започнете с цена, по -ниска от вашата цел, така че докато се движите през преговорите, можете да кацнете върху тази цел.
Ако първоначалната искана цена за колата е $ 25 000 и предлагате $ 10 000, това би било твърде ниско. Ако вашата целева цена е $ 23 000, предлагайте някъде между $ 20 000-$ 22 000 за начало
Част 3 от 4: Преговори за употребяван автомобил
Стъпка 1. Вземете цялата информация за превозното средство
Попитайте дилъра за доклада CarFax за всяко използвано превозно средство, което обмисляте. Този доклад описва всички собственици, произшествия и дори някога да е бил автомобил под наем, което може да намали стойността му. Когато получите доклад CarFax, уверете се, че идентификационният номер на превозното средство (VIN) в доклада съвпада с VIN на колата.
Получаването на отчет CarFax самостоятелно може да струва почти $ 40, така че е по -добре да поискате такъв от дилъра
Стъпка 2. Проверете стойността на автомобила
Има онлайн услуги като Kelley Blue Book и AutoTrader, които ще ви помогнат да получите добра представа за стойността на конкретната кола, която искате. По този начин ще разберете дали продавачът се опитва да ви надплати.
AutoTrader ще ви помогне да разберете колко струва тази конкретна кола във вашия район. Цените могат да варират в зависимост от това къде се намирате и колко коли от този вид се продават във вашия район
Стъпка 3. Преговаряйте за всички ремонти, които може да се наложи да се направят
Ако искате да се извърши определена поддръжка или ремонт като условие за закупуването му, дръжте се и на тези изисквания. Не се задоволявайте с нищо по -малко от това, което искате.
Например, ако забележите, че колата се нуждае от нови гуми, може да уговорите комплект гуми в цената на автомобила. Или можете да поискате колата да бъде настроена или да се смени маслото преди продажбата
Стъпка 4. Разберете всички „екстри“, които продавачът може да се опита да добави
Тези екстри могат да бъдат всичко - от гаранции на дилъра до подробности до предотвратяване на ръжда. Вероятно дилърът ще таксува повече за тези услуги, отколкото ако ги закупите другаде.
- Ако например продавачът предлага подробна услуга, може да платите по -малко за същата услуга, ако сте я направили някъде другаде, след като закупите автомобила. Уверете се, че сте разбрали какво точно е включено в общата цена на употребяваното ви превозно средство.
- Като цяло избягвайте да купувате разширени гаранции и други екстри. Потребителските експерти са склонни да се съгласят, че тези допълнения не струват парите. Вместо да купувате разширени гаранции, купете надеждна кола и се погрижете за нея.
Стъпка 5. Опитайте се да закупите употребяван автомобил, който е на поне две години
След две години стойността на автомобила намалява почти наполовина от първоначалната му стойност, така че обикновено можете да получите доста добра сделка за тези автомобили.
Ако останете около 2-годишната марка, пробегът вероятно ще бъде доста нисък и колата може да не е имала или да се нуждае от много ремонти все още
Част 4 от 4: По -добро преговаряне
Стъпка 1. Разберете, че може да се наложи да си тръгнете
Ако влезете в паркинга за автомобили и установите, че продавачът, с когото работите, не е подходящ за вас, можете да си тръгнете. Искате да сключите сделка с някой, който ви е удобен и който е готов да работи с вас.
Това е друг случай, в който търпението е важно. Ако не намерите подходящия дилър или продавач от първия опит, има много други търговци и дилъри, които можете да опитате
Стъпка 2. Дръжте равна глава
Лесно е да се чувствате емоционални в процеса на покупка на кола. Опитайте се да не се привързвате емоционално към конкретна кола или сделка и се опитайте да не позволите на продавача да манипулира емоциите ви.
Продавачите знаят как да се обърнат към емоциите ви. Уверете се, че сте се заземили и сдържани, докато тествате превозни средства и не позволявайте на продавача да ви накара да се влюбите в определена кола или сделка
Стъпка 3. Отстоявайте позициите си
Имате предвид бюджета си и това, което искате, така че не позволявайте на продавач да ви изгони или да ви убеди да платите повече. Бъдете твърди относно бюджета си и какво сте готови да платите за колата, която искате.
Може да ви бъде трудно да отстоявате позицията си, когато знаете, че дори помятането може да ви осигури желаната кола. Но ако прекалите ангажимента по отношение на плащанията и цената, ще съжалявате
Стъпка 4. Не се стресирайте
Покупката на кола може лесно да се превърне в стресиращо преживяване. Вместо да се претоварвате, направете крачка назад, ако е необходимо. Отделете време и си напомнете, че не е нужно да бързате.
Ако продавачът ви притиска и ви кара да се чувствате прибързани или неудобно, любезно напуснете ситуацията. Кажете им, че все още не сте готови да направите покупка
Видео - Използвайки тази услуга, може да се сподели част от информацията с YouTube
Съвети
- Останете спокойни. Не влизайте в процеса с чувство на безпокойство.
- Използвайте интернет, за да проучите дилъри и автомобили, преди да пазарувате.
- Ако пазарувате употребявана кола, избягвайте да купувате кола от висок клас. Вероятно ще има повече мили и проблеми, отколкото по-надежден автомобил от по-нисък клас, който е на същата цена.
