Толкова голяма част от маркетинга вече се извършва чрез социалните медии, така че има смисъл защо може да искате да си партнирате с влиятелен човек, за да популяризирате вашата марка. Инфлуенсърите са заети, търсени хора, които са се отличили със събирането на голям брой последователи в различни интернет платформи. Привлечете вниманието им, като направите проучване за личната им марка и история и приспособите темата си, за да покажете как едно партньорство би било от полза за тях и за тяхната аудитория.
Стъпки
Част 1 от 3: Изготвяне на план
Стъпка 1. Проучете техните акаунти в социалните медии, за да научите повече за техните интереси
Ако имат канал в YouTube, прекарайте няколко часа в гледане на видеоклиповете им. Вижте техните акаунти в Instagram и Twitter и вижте какво публикуват. Задайте си следните въпроси, докато разглеждате съдържанието им:
- Какви ценности пропагандират?
- Каква е естетиката им?
- С какви марки работят или са работили преди?
- Как техните последователи биха могли да се възползват от вашия продукт или марка?
Стъпка 2. Уверете се, че инфлуенсърът и вашата марка ще са подходящи
Преследването на най -големия влиятел просто защото има най -голяма аудитория не винаги е най -подходящото за вас и вашата марка. Уверете се, че стойностите на влиятеля са в съответствие с вашия продукт. Проверете ангажираността на аудиторията им, за да видите дали те съответстват и на вашата целева аудитория.
Например, ако вашата марка е изцяло свързана с позитивността на тялото и продава тениски, щифтове, стикери и други артикули, които насърчават здравия образ на тялото, искате да си партнирате с влиятелен човек, който се интересува от същия въпрос
Помислете за работа с маркетингова агенция с влияние
Някои от големите влиятелни лица имат агенти, които резервират съдържанието им вместо тях. Маркетингова агенция с влияние може да свърже вашата марка с най -подходящите влиятелни лица във вашата пазарна област.
Стъпка 3. Решете какъв вид компенсация сте готови да предложите
Изразявайте ясно очакванията си. Някои влиятелни лица очакват да получат такса, докато други са щастливи да си партнират с вас в замяна на безплатни продукти или реклама. Ако ще предлагате пари, имайте предвид определена цифра. Ако не искате да плащате пари, имайте списък с други видове компенсации, които можете да предложите.
- Безплатните подаръци, продукти, публичност, достъп до VIP събития и други непарични артикули често са страхотни стимули, от които влиятелните ще бъдат развълнувани.
- Потърсете нано-влиятели (хора, които имат между 1 000 и 10 000 последователи), ако се интересувате повече от предлагането на безплатни продукти, вместо да плащате такса.
- Много влиятелни лица, които получават пари за публикация, се заплащат за ангажимента, който тази публикация получава. Например, може да предложите да платите 0,25 долара за харесване на публикация, популяризираща вашата марка. Ако публикацията получи 1000 харесвания, ще платите 250 долара.
Стъпка 4. Създайте персонализиран терен за всеки влиятелен човек, към когото се обръщате
Специфичността е ключова при приближаването на инфлуенсър. Искате да им покажете, че сте запознати с тяхното съдържание и че сте вложили някаква мисъл в представата си. Ето някои неща, върху които трябва да помислите, включително в първото си съобщение:
- Използвайте името на човека, а не само неговата дръжка или псевдоним в социалните медии.
- Изберете няколко неща от техния канал или акаунт, които харесвате, за да можете да ги позовавате.
- Знайте как ще направите връзката между вашата марка и тяхната платформа, вместо да казвате общо, че бихте искали да работите с тях.
Част 2 от 3: Създаване на първото ви съобщение
Стъпка 1. Изпратете директно съобщение (DM) на влиятелния, за да влезе във входящата им поща възможно най -скоро
Много влиятелни лица използват своите пощенски кутии за съобщения в социалните медийни платформи, за да се свързват с марки, а не с имейли. Използвайте събраната информация, за да създадете лично, кратко съобщение.
- Използвайте предпочитания от тях метод за контакт, ако нещо конкретно е споменато в тяхното био или описание в социалните медии.
- Например, може да кажете нещо от рода на: „Здравей, Алън, аз съм ти фен през последните няколко години и харесвам работата, която наскоро свърши с инициативата за регистрация на избиратели. Работя с марка, която през есента пуска нова екологична бутилка за вода и мисля, че вашите последователи биха се заинтересували от тях. Ще се радваме да ви изпратим безплатна извадка и да поговорим повече за съвместната работа."
Поддържайте го професионално:
Въпреки че работите в света на онлайн съдържанието и маркетинга, вие все още представлявате професионален бизнес и марка. Избягвайте прекалено познати поздрави, използвайте подходящи пунктуация и главни букви и прочетете съобщението си, преди да го изпратите.
Стъпка 2. Отворете с любезен поздрав и причини, поради които харесвате присъствието им онлайн
Не забравяйте да бъдете конкретни. Покажете, че сте отделили време да се запознаете с тяхното онлайн присъствие. Може да искате да споменете, ако сте били последовател известно време, как сте ги открили или нещо, което сте научили от тях.
Например в първоначалното си съобщение бихте могли да кажете нещо от рода на: „Най -накрая научих как да попълвам веждите си от вашите уроци в YouTube!“
Стъпка 3. Кажете им как вашата марка ще работи положително с тяхната база от фенове
Инфлуенсърите са популярни и, добре, влиятелни поради своите последователи. Когато влиятелните създават ново съдържание, те се фокусират върху свързването с аудиторията си, така че ще искате да изградите партньорство с тяхната марка, което може да бъде от взаимна полза. Ако вашата марка не е подходяща, те няма да искат да рискуват скучно или да отчудят аудиторията си, като си партнират.
Бихте могли да кажете нещо от рода на: „Мисля, че вашата аудитория би харесала нашия продукт, защото ние сме фокусирани върху изцяло естествен, устойчив растеж, което знам, че е голямо нещо, което сте популяризирали през последната година. Хареса ми кампанията, която направихте със Зелена Земя!”
Стъпка 4. Бъдете директни и честни относно това каква е вашата марка и какво можете да предложите
Не разтягайте истината за вашата марка, защото смятате, че това ще я направи по -привлекателна за конкретен влиятелен човек. По същия начин не обещавайте нещо по отношение на обезщетението, ако не е във вашите сили да го изпълните. Инфлуенсърите имат много хора, които искат времето си и ценят честността.
Не е нужно да предлагате информацията за компенсацията в първото си съобщение, но бъдете готови с това, което ще кажете, ако разговорът тръгне в тази посока
Стъпка 5. Изпратете проба по пощата, ако смятате, че това ще им помогне да вземат решение
Това може да не работи за всички марки, но ако имате продукт, който смятате, че влиятелен човек наистина ще хареса, изпратете им го с ръкописна бележка. Изпратете им и DM, като им уведомите, че пробата е на път.
- Понякога това работи, за да постави началото на ново партньорство. Инфлуенсър може да направи снимка с вашия продукт или да публикува за него във видео или Instagram история.
- Не забравяйте да се свържете с тях след седмица, за да видите какво мислят за вашия продукт.
Част 3 от 3: Култивиране на благоприятни отношения
Стъпка 1. Уважавайте времето си
След като получите положителен отговор от влиятелен човек, незабавно отговорете на техните съобщения, вземете им необходимата информация и изпълнете обещаното.
Например, ако сте се съгласили да им предоставите график за съдържание или предложение за договор, изпратете го в рамките на 1-3 дни
Стъпка 2. Поискайте техния принос за това как да популяризирате вашата марка
Докато разговаряте с тях, апелирайте към техния богат опит. Те стигнаха до мястото, където са, знаейки как да спечелят последователи. Те могат да имат страхотни идеи за конкурси, теми, хаштагове или други креативни маркетингови планове.
Например, кажете им първо какъв е вашият план и след това кажете нещо от рода на: „Имахте много успехи, като правите такива неща. Имате ли някакви мисли относно нашия план или идеи за това, което вашите последователи биха харесали повече?"
Стъпка 3. Популяризирайте влиятеля във вашите социални медийни платформи
Публикувайте ги отново, споделете техните публикации, свържете техните видеоклипове и намерете начини да подчертаете, че имате положителна връзка с тях. Това показва, че ги цените и не ги използвате само като бизнес инструмент.
- Популяризирайте съдържание, което директно препраща към вашата марка, разбира се, но отделете няколко минути, за да споделите други неща, които са публикували, които ви се струват интересни.
- Дори след като партньорството ви приключи, продължаването да следвате тези влиятелни лица и да ги подкрепяте чрез споделяне е чудесен начин за насърчаване на добри дългосрочни отношения.
Стъпка 4. Поканете вашите влиятелни лица на събития, стартиране на продукти и отстъпления
Ако някой прави кампания, в която популяризира вашата марка, не забравяйте да го поканите на отстъпление или парти на компанията! Дори и да не могат да присъстват, това е добър жест, който ви показва, че ги разглеждате като съществена част от вашия екип.
Ако можете, предложете да платите за транспортирането им до и от събитието, особено ако живеят в друга държава или държава
Съвети
- Опитайте се да намерите влиятелен човек, който създава много неплатено съдържание. Ако публикуват само реклами и спонсорирано съдържание, тяхната значимост може да е краткотрайна.
- Не забравяйте да направите своя подход към всеки влиятелен персонален и индивидуализиран. Общите съобщения почти гарантират, че няма да получите отговор.
