Когато става въпрос за продажба на вашия автомобил, естествено искате да получите възможно най -много пари. Можете да продадете колата си при дилър или да направите бърза продажба на дилър за употребявани автомобили, но тези опции обикновено ви оставят със значително по -малко от това, което колата ви всъщност струва. Самостоятелната продажба на автомобил ви позволява да получите пълната му стойност. Този метод изисква не само да определите реалната стойност на автомобила си, но и да го рекламирате и да го представите на потенциалните купувачи. Използвайте следните стъпки, за да преминете през процеса на продажба с лекота.
Стъпки
Част 1 от 3: Определяне на стойността на вашия автомобил
Стъпка 1. Определете точния модел на вашия автомобил и неговия пробег
Марката и моделът на вашия автомобил са лесни за определяне, като просто погледнете екстериора. Въпреки това, за да оцените правилно колата си, ще ви трябват и името на комплектацията й и всички допълнителни функции, присъстващи в колата. Ще искате да се консултирате с документите, предоставени ви от дилъра, като оригиналния стикер за прозорец, за да получите тази информация. Не забравяйте да запишете и текущия пробег.
- Например, вие не бихте рекламирали своя Audi A4 от 2008 г. просто като това, а като 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 литров Turbo с навигационна система, пакет S Sport и алуминиеви джанти. Да бъдеш конкретен не само ще ти помогне да продадеш колата, но също така може да ти помогне да я оцениш по подходящ начин.
- Не забравяйте да актуализирате пробега на колата си, ако продължите да я карате, докато тя е на пазара.
ЕКСПЕРТЕН СЪВЕТ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Стъпка 2. Оценете състоянието на вашия автомобил
Погледнете честно автомобила си. Наистина ли е като нов? Вероятно е, ако сте притежавали колата за дълъг период от време, тя показва известно износване. Бъдете откровени със себе си и направете оценка на реалното състояние на колата си. Класирайте го в една от общите категории: като нови, много добри, добри, бедни или много бедни. Това условно класиране е също така спрямо подобни автомобили на същата възраст, така че огледайте онлайн сравними автомобили и как те са включени в списъка, за да получите по -добра представа за истинското състояние на вашия автомобил.
Може също да искате да получите проверка на вашия автомобил в местен сервизен център. Те могат да ви кажат всякакви проблеми с колата и да ви дадат опитно мнение за нейното състояние
Стъпка 3. Проучете неговата стойност
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides и Edmunds са големите онлайн организации, които предоставят точна оценка на стойността на вашия автомобил въз основа на вашето местоположение, състояние на превозното средство, модел на автомобила и годината на модела. Отидете на тези уебсайтове и въведете информацията си, за да получите отчет за прогнозната стойност на вашия автомобил. Въведете възможно най -много информация, за да получите точна оценка. След това използвайте този номер като отправна точка за ценообразуване на колата си.
Стъпка 4. Потърсете сравними превозни средства, продавани във вашия район
Отидете онлайн на уебсайтове като Cars.com, Autotrader и Craigslist, за да потърсите превозни средства, подобни на вашите, които се продават във вашия район. Това ще ви даде представа за всички регионални ценови разлики, които вашият автомобил може да изпита. Сравнете числата, които намерите, с очакваната стойност KBB или NADA. Уверете се, че разглеждате автомобили със сходни опции и пробег, а не само година и модел.
Стъпка 5. Съберете вашите истории за поддръжка и аварии
Проверете за разписки за поддръжка на колата, която сте запазили. Съберете ги на едно и също място, за да направите запис за поддръжката на автомобила, който можете да покажете на потенциалните купувачи. Ако видят, че сте поддържали колата правилно и редовно, правейки неща като честа смяна на маслото, те ще знаят, че колата е в добро състояние.
- Ако сте посещавали един и същ автосервизен център за обслужване през годините, вижте дали те могат да отпечатат запис на вашите посещения.
- Като алтернатива можете да използвате услуга като CarFax или AutoCheck, за да получите отчет за историята на автомобила си. Това изисква вашия VIN номер, а също и такса от около $ 30 или $ 40.
Стъпка 6. Оценете колата си конкурентно
Действителната цена, която задавате за колата си, зависи от редица променливи. Започнете с очакваната стойност на KBB или NADA и коригирайте това нагоре или надолу за сравними автомобили, които сте намерили онлайн. Добавете възглавница на върха на тази цена, ако искате да договаряте цената обратно с купувачите си. Алтернативно, можете да го цените по -ниско, отколкото смятате, че наистина си струва, ако искате да направите бърза продажба.
- Можете да цените колата си по -високо, ако е в изключителна форма за възрастта си, за нея се грижат много добре или наскоро са били сменени основни части.
- Оценете колата си по -ниско, ако има значителни щети при инцидент или се нуждае от ремонт.
Част 2 от 3: Подготовка на вашия автомобил за продажба
Стъпка 1. Дайте професионално автомобила подробно
Направете колата да изглежда като кола, която бихте искали да купите. Освен ако колата ви не е много евтина, може да е разумно да похарчите до 100 долара, за да предоставите професионално подробна информация за колата си. Вероятно ще получите тези пари обратно, когато купувачът ви е готов да плати повече за сега изглеждащата ви по -чиста кола. Ако решите да го почистите сами, не забравяйте да почистите всяка част от колата, включително:
- Измиване и ваксиране на външната част.
- Измиване на джанти и гуми и третирането им със специализиран блясък на гуми и колела.
- Измиване на всякакви платнени седалки или постелки.
- Прахосмукайте всяка част от интериора.
- Почистване на пепелниците.
- Измиване на всички прозорци.
- Нанасяне на почистващ препарат за кожа върху кожени седалки и волан.
Стъпка 2. Поправете малки повреди
Никой не иска да купи кола, която трябва да бъде ремонтирана незабавно. За да продадете колата си по -бързо и да получите възможност да начислявате по -висока цена, помислете за отстраняване на малки проблеми с колата си. Огледайте се за малки бонбони, драскотини, вдлъбнатини и пукнатини или стружки на предното стъкло. Поправете всички чипове в предното стъкло, ако е повредено, или го сменете, ако това не свърши работа. Наемете специалист, който да премахне вдлъбнатините и вдлъбнатините по тялото. Поправяйки тези проблеми сега, вие избягвате проблема, при който купувачът се опитва да намали цената ви поради разходите за ремонт. Идеята тук е, че харчите пари сега, за да получите повече от колата си, когато тя се продава.
Стъпка 3. Дайте автомобила на сервиз
Винаги проверявайте прясно смененото масло на колата и проверявайте нивата на течността, преди да се опитате да го продадете. Това е сравнително евтин начин да подготвите автомобила си за продажба.
Стъпка 4. Сменете по -евтините части
Някои малки замени могат да направят огромна разлика в начина, по който колата ви изглежда и се гледа от потенциалните купувачи. Например, ако имате напукани лещи на колата си, трябва да ги смените. Това значително подобрява външния вид на вашия автомобил. Освен това, ако вашите гуми или спирачки са в забележимо лошо състояние, помислете дали да не ги замените. Те може да са скъпи, но това може да доведе до хиляди долари разлика в продажната цена на колата.
Можете също така да полирате леките лещи до подобно на ново състояние за около $ 50. Това е по -евтино, отколкото да ги замените
Стъпка 5. Премахнете промените
Това зависи повече от вашата преценка, но помислете за премахване на всички промени, които сте направили, за да персонализирате автомобила си. Например, може да сте добавили спойлер и да смените фаровете си с LED светлини. Тези промени могат да навредят или да подобрят шансовете ви да получите добра цена за вашия автомобил, в зависимост от купувача. Най -доброто нещо, което трябва да направите, ако не сте сигурни дали това ще помогне за продажбата ви, е да ги премахнете и да върнете превозното средство в състояние на склад.
Стъпка 6. Съберете документите си
За да продадете автомобила си частно, ще ви е необходима цялата необходима документация, която да отговаря на изискванията на DMV. Съответните документи включват всичко, което се отнася до собствеността или състоянието на превозното средство. Може също да се наложи да създадете определени документи съгласно указанията на DMV. Проверете в местния офис на DMV дали не сте сигурни какви документи ви трябват или къде да ги получите. Като цяло ще ви трябва:
- Заглавието на превозното средство.
- Документи за поддръжка.
- Сметка за продажба.
- Освобождаване от отговорност.
- Гаранционни документи (ако автомобилът ви все още е в гаранция).
- Документация, каквато е.
Част 3 от 3: Намиране на купувач
Стъпка 1. Направете добри снимки на колата си
След като колата ви е почистена и сте направили подмяна или ремонт, изберете слънчев ден, за да направите няколко снимки на колата си. Ако имате истинска камера, използвайте я, но има вероятност вашият смартфон да се справи добре. Вие ще искате равни, ясни снимки на множество страни на екстериора и интериора на колата. Някои кадри, върху които трябва да се съсредоточите, включват:
- Външната част отпред, отзад и отстрани.
- Вътрешните предни и задни седалки, багажник, табла и изтривалки.
- Джанти и гуми.
- Под капака.
Стъпка 2. Направете реклама за вашия автомобил
Можете да направите това в Microsoft Word, Publisher или друга подобна програма. Добавете няколко най -добри снимки на колата в горната част. Посочете как да се свържем с вас и основна информация, като исканата цена, модел, година на модела, пробег и всички функции или атрактивни характеристики. Можете също така да включите VIN номера на автомобила, състояние, история на поддръжката, брой собственици или история на злополуките.
- Поставете раздели в долната част на рекламата с вашия телефонен номер, така че хората да могат да ги откъснат и да се свържат с вас.
- Включете защо продавате колата.
- Посочете дали цената е окончателна, подлежи на договаряне или е отворена за оферти.
Стъпка 3. Рекламирайте колата си в приложимите уебсайтове
Публикувайте вашата реклама онлайн. Не забравяйте да добавите и всичките си снимки. Можете да публикувате тази реклама на много различни уебсайтове, от специфични за автомобили сайтове, като eBay Motors и Cars.com, до по-обобщени сайтове, като Craigslist и Facebook. Не забравяйте да включите информация за контакт, като телефонен номер или имейл адрес.
- Специфични за автомобили сайтове като Autotrader, eBay Motors и Cars.com ще ви помогнат да достигнете до много по-голяма аудитория от Facebook или Craigslist. Това би трябвало да е вашият първи избор за продажба на по-редки или автомобили с по-висока стойност.
- Алтернативно, Craigslist и Facebook ще ви позволят да задържите аудиторията си най -вече във вашия район, което позволява по -лесни срещи с потенциални купувачи. Те също така обикновено са по -добри сайтове за публикуване на автомобили с по -ниска стойност или силно използвани.
- Можете да потърсите местни групи за „продажба в двора“във Facebook и да публикувате рекламата си там.
- Публикувайте рекламата на собствения си уебсайт, ако имате такъв.
Стъпка 4. Използвайте личната си социална мрежа
Кажете на вашите приятели, колеги и роднини, че продавате колата си. Може би биха искали да го купят или да познават някой, който търси кола. Можете също да създадете публикация във Facebook за вашия автомобил и след това да помолите приятели да споделят връзката към техните мрежи.
Стъпка 5. Поставете знак „за продажба“на колата си
След това можете да продължите да шофирате колата или да я оставите в имота си с изглед към пътя, така че минувачите да могат да я видят. Не забравяйте да включите в знака информация за контакт, като телефонен номер.
Стъпка 6. Запознайте се с потенциални купувачи
Представете предимствата на вашия автомобил и омаловажавайте всички проблеми. Опитайте се да разкажете история, която оправдава цената на колата ви. Договорете цена, за която и двамата можете да се споразумеете. Може да е добра идея да определите най -малката стойност, която бихте приели за колата, и да се придържате към тази цена.
- Започнете с по -висока цена от тази, която реално бихте били готови да вземете за колата (може би с 20 до 30 процента повече) и преговаряйте от там, ако е необходимо.
- Прочетете как да преговаряте, ако не сте запознати с тактиката на преговори.
Стъпка 7. Бъдете в безопасност, когато позволявате на потенциалните купувачи да тестват автомобила
През повечето време купувачите ще искат сами да управляват колата, преди да закупят. Можете да намалите риска нещо да се обърка, като следвате някои прости указания. Първо, винаги молете купувача да донесе фотокопие от шофьорската си книжка. Ако не го направят, помолете да го видите и запишете номера на шофьорската си книжка, адреса и телефонния номер. След това изяснете колко дълго им позволявате да тестват автомобила. Също така не забравяйте винаги да придружавате купувача на тестовото шофиране.
Може да искате да проверите застрахователното си покритие, преди да разрешите тестови шофиране. Повечето правила обхващат инциденти, когато друг шофьор управлява вашето превозно средство, но някои не
Стъпка 8. Направете безопасността приоритет при организиране на транзакцията
Следвайте указанията за безопасност, когато се срещате и обменяте пари и документи с купувачите. За да избегнете измама, поискайте предварително пълното име на потенциалния купувач. Трябва също така да изясните видовете плащане, които ще приемете. Обикновено е добра идея да избягвате парични преводи и лични чекове и никога не трябва да приемате месечни предложения за погасяване (няма гаранция, че купувачът ще продължи да ви плаща).
- Когато уреждате среща, не забравяйте да се срещнете на обществено място в рамките на огледалните камери, ако е възможно.
- Ако решите да приемете личен чек, срещнете купувача извън неговата банка и не предавайте ключовете, докато не влезете вътре и не потвърдите, че той има средства да плати колата.
- Най -сигурно и лесно е просто да приемате пари в брой за превозното средство.
Стъпка 9. Завършете продажбата
За да продадете колата, ще трябва да попълните съответната документация с купувача и DMV. Започнете, като попълните фактурата за продажба с информацията за купувача и датата. След това подпишете правото на собственост на колата, след като получите плащане. Подайте всякакви допълнителни документи, които държавата ви изисква, като освобождаване от отговорност. Предоставете на вашия купувач записи за поддръжка (с затъмнена лична информация) и гаранционни документи, ако ги имате. И накрая, премахнете автомобила си от застраховката си. ЕКСПЕРТЕН СЪВЕТ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Професионален автомобилен брокер
Предоставете на купувача подходящите документи.
Когато финализирате продажбата, дайте на новия собственик"
Съвети
- Не продавайте колата си на първия човек, който почука. Уверете се, че се придържате близо до желаната от вас цена при договаряне.
- Бъдете търпеливи, ще дойде правилният купувач.
