Преговорите за закупуване на употребяван автомобил обикновено са по -малко сложни от закупуването на нов, защото продавачът ще има по -малко възможности да добави „екстри“, за да надуе цената. Трябва обаче да започнете преговори подготвени. Независимо дали купувате употребявана кола от дилър или от отделна реклама във вестника, трябва предварително да знаете колко сте готови да платите и да си тръгнете, ако продавачът настоява да платите повече.
Стъпки
Част 1 от 2: Подготовка за преговори
Стъпка 1. Определете какъв тип кола искате
Част от ефективните преговори е да се знае истинската стойност на автомобила. За да разберете колко струва колата, трябва да знаете каква кола искате. Измислете ограничен списък с автомобили, които искате да купите. Измислете и редица години.
Помислете за вашия бюджет, начин на живот и навици за шофиране. Попитайте хората, запознати с автомобилите, какво би било добро превозно средство за вас
Стъпка 2. Намерете синята книга или цената на Edmunds
След като определите типа автомобил, който ви интересува, потърсете в Синята книга на Кели или в Едмъндс, за да разберете до каква степен се оценява колата. Цената, която продавачът иска-„стикерната“цена-ще бъде по-висока от тази, на която се оценява колата.
- Kelley’s изброява „стойността на дребно“и „търговската стойност“за автомобилите. „Стойността на дребно“е това, на което колата трябва да продава; „търговската стойност“е колко трябва да получите, когато търгувате с употребявана кола.
- Можете да посетите уебсайта на Кели на www.kbb.com. Веднъж там можете да изберете „Цена нова/употребявана кола“и след това да въведете информацията за марка, модел и година. Kelley’s ще ви каже средния пробег на колата и ще ви осигури ценови диапазон на „справедлив пазар“въз основа на добро състояние или по -добро.
- Посетете Edmunds на www.edmunds.com. Edmunds ще предостави „Истинска пазарна стойност“, която се състои от стойността „Trade In“и „Dealer Retail“. Трябва да въведете пощенския си код, както и годината, марката, модела и пробега.
Стъпка 3. Вземете решение за вашия ценови диапазон
След това разберете колко можете да платите за колата. Преди да започнете преговори, трябва да измислите две цифри: вашата идеална цена и вашата максимална цена. Ще преговаряте с оглед да получите идеалната си цена. Ще си тръгнете, ако не можете да получите поне максималната цена.
- Идеалната ви цена трябва да бъде в ценовия диапазон на „справедлив пазар“за автомобил. Освен ако уменията ви за преговори не са отлични, не бива да очаквате да преговаряте с продавача до ценова точка извън този диапазон.
- Причината, поради която стойността на "търговията" на колата е по -малка от нейната "стойност на дребно", е, че продавачът иска да реализира печалба. Вашата цел в преговорите е да намалите размера на печалбата. Много рядко бихте могли да убедите продавач да продава на загуба. Съответно, не трябва да планирате да купувате употребяван автомобил на стойност „търговия с“.
Стъпка 4. Сигурно финансиране
Преди да отидете на паркинг за автомобили, може да искате да получите собствено финансиране, било то от вашата банка или кредитен съюз. По този начин можете да попречите на дилъра да ви даде сделка за цената, но след това да намалите разходите за финансиране-често срещан трик, използван от продавачите.
Ако имате лош кредит обаче, финансирането от дилър може да е начинът. Дилърът е по -мотивиран да извърши продажба, отколкото банка или кредитен съюз може да ви даде заем
Стъпка 5. Търсете употребявани автомобили
Сега, когато знаете какъв тип кола искате, вашия бюджет и цената на Синята книга за този модел и година, можете да започнете да търсите автомобили. Можете да закупите употребявана кола от дилър или от частно парти, което рекламира в мрежата или във вестниците.
Стъпка 6. Намерете стойността на вашата търговия
Отидете на Kelley's и кликнете върху „Проверете стойността на колата ми“. Въведете годината, марката, модела и пробега. След това ще трябва да изберете състоянието, в което е колата: Отлично, Много добро, Добро и Справедливо. В крайна сметка ще ви бъде предоставен „Обхват на търговия“.
- Ангажирайте се да получите търговска цена в рамките на диапазона, за предпочитане от високия клас.
- Това важи само ако имате кола и търговец; повечето хора няма да предприемат сделка.
Част 2 от 2: Преговори за употребяван автомобил
Стъпка 1. Посетете представителство в края на месеца
Може да искате да закупите употребявана кола от съсед или някой, който прави реклама във вестника или в Craigslist. В този случай не трябва да се притеснявате твърде много, когато купувате колата. Но ако искате да закупите от дилър, опитайте да отидете близо до края на месеца.
Продавачът може да има месечна квота, която трябва да изпълни. Също така, дилърът може да се наложи да освободи някои автомобили от партидата, за да направи място за нови пратки. Ако посетите представителство в края на месеца, може да получите по -добра сделка
Стъпка 2. Доведете приятел
Ефективна стратегия е някой да отиде заедно с вас, за да играе „лошо ченге“. Този човек трябва да посочи негативи за колата, така че продавачът да не е твърде уверен, че искате да я купите.
- Лошият ченге може да каже неща като: „О, това не е задвижване на четирите колела. Искахте задвижване на четирите колела, нали? " Няма значение дали не искате задвижване на четирите колела. Целта е да сеят съмнения в съзнанието на продавача.
- Лошото ченге не трябва да бъде твърде агресивно, като посочва недостатъци. Искате продавачът да не е сигурен дали искате да купите колата или не-не сте убедени, че колата не е подходяща за вас.
Стъпка 3. Вървете леко, ако преговаряте с частен продавач
Не забравяйте, че всяка страна се опитва да постигне възможно най -добрата сделка. Ако купувате кола от частно парти (а не от дилър), тогава този човек може всъщност да не знае колко струва колата. Съответно частен продавач може да се ядоса на първоначалната ви оферта.
Ако продавачът не знае стойността на колата, споделете с него разпечатките си от Kelley's или Edmunds. Това поне ще уведоми продавача, че не оскърбявате с офертите си
Стъпка 4. Преговаряйте едно по едно
Ако купувате от дилър, не забравяйте първо да уговорите покупната цена на употребявания автомобил. След това можете да обсъдите всяка размяна на текущата си кола или условия за финансиране. Търговците ще се опитат да обединят всичко това заедно. По този начин те могат да изиграят начина, по който получавате добра сделка по един елемент (да речем финансиране), като същевременно маскират факта, че получавате лоша сделка в друга област (например цена на вашата търговия).
Стъпка 5. Избягвайте да казвате на продавача вашето идеално месечно плащане
Дилър може да ви попита колко искате да платите за кола. Ако дадете номер, уверете се, че това е общата сума. Ако давате месечна сума за плащане, тогава дилърът може да използва финансиране, за да удължи периода ви на плащане, например от 60 до 72 месеца. Вашето месечно плащане може да е в обхвата ви, но общата платена сума може да бъде много по -висока, отколкото бихте искали.
В идеалния случай няма да разкривате бюджета си. Вместо това просто разклатете раменете си и кажете „Зависи от колата“или „Не знам“
Стъпка 6. Направете ниска първоначална оферта
Трябва да започнете с реалистична цена. Но се опитайте да го направите с 15-25% по-малко от идеалната сума.
- За разлика от това, някои експерти смятат, че изобщо не трябва да преговаряте. Вместо това те смятат, че трябва да кажете на продавача какъв е целевият ви номер и да добавите, че се интересувате от покупка само ако ударят този номер.
- Други експерти препоръчват името на продавача да е първата цена. По този начин ще бъдете сигурни, че няма да отидете твърде високо в началната си оферта.
- Каквато и стратегия да използвате, не забравяйте да останете твърди, за да не надхвърлите максималната си цена.
Стъпка 7. Мълчете, след като дадете първоначалната си оферта
Продавачът може да не отговори веднага на първоначалната ви оферта. Важно е да не бързате и да запълните тишината, като увеличите сумата, която сте готови да платите.
Стъпка 8. Движете се на малки стъпки
Ако продавачът няма да се съгласи с първоначалната ви оферта, не приемайте незабавно насрещната оферта. Вместо това се движете нагоре на малки стъпки. Също така не бързайте бързо да достигнете идеалната или максималната цена.
- Например, ако идеалната ви цена е 16 000 щ.д., тогава можете да започнете с оферта от 13 000 щ.д. до 14 000 долара.
- Когато разликата между цената на всяка страна е $ 1 000 или по -малко, тогава се движете на стъпки от $ 100.
Стъпка 9. Тръгнете си
Ако вие и продавачът стигнете до задънена улица, тогава учтиво кажете, че офертата ви е окончателна и добра за 24 часа. Продавачът може да ви се обади, ако цената ви е била разумна.
Винаги оставяйте номера на мобилния си телефон при продавача, ако наистина се интересувате от колата
Стъпка 10. Последвайте в събота или неделя вечер
Ако все още се интересувате от кола, можете да се обадите на продавача около час преди затваряне на работното време през уикенда. Опитайте се да говорите със същия продавач и проверете дали колата е налична на желаната от вас цена.
Ако продавачът (или дилърството като цяло) е имал лош уикенд, тогава продавачът може да се заинтересува да продаде на вас
Стъпка 11. Появете се с банкова сметка
Ако продавачът все още няма да слезе цената, една последна техника, която трябва да използвате, е да се явите в дилъра с банкова сметка, съставена в сумата, която искате да платите. Банкова сметка, наричана още „касиерски чек“, се тегли от собствените средства на банката (които банката получава от вас). Това е по -сигурен начин някой да получи заплащане.
Продавачите може да се изкушат да продадат. Тъй като имате чернова, продажбата би била „сигурно“нещо, дори ако продажбата е за по -малко, отколкото продавачът иска. Без друго предложение на хоризонта, продавачът може да закрие продажбата на място
Съвети
- Когато купувате от физическо лице, прехвърлете собствеността на автомобила възможно най-скоро, за да избегнете обърквания в собствеността по-късно.
- Ако е възможно, вземете със себе си механик, особено ако купувате от физическо лице. Също така проверете записите за услуги, ако има такива и предишно притежание. Ако е от дилър, проверете дали има гаранция и дали има удължена гаранция.
- Преди да преговаряте, направете тест драйв. Трябва да се уверите, че употребяваната кола, която се опитвате да купите, наистина работи добре. Ако продавачът не ви позволи да направите пробно шофиране, напуснете.
- В идеалния случай вашият „лош полицай“, който ви придружава, трябва да е някой, запознат с колите (ако не сте). Накарайте го да провери колата, за да се увери, че изглежда добре. Проверете за течове по земята.
- Не бързайте, когато пазарувате за кола. Дайте си време, за да намерите най -добрата сделка.
