Самостоятелната продажба на колата ви може да бъде нервно преживяване. Има редица документи, които ще ви трябват, за да прехвърлите законно собствеността, но освен това може да се наложи да направите ремонт, да получите проверка и да попълните списък с други задължения, за да сте сигурни, че ще получите най -добрата цена за вашия автомобил. Всичко може да бъде поразително, но въоръжени с малко знания, колата ви може да бъде готова за продажба за нула време.
Стъпки
Част 1 от 3: Подготовка за продажба на вашия автомобил
Стъпка 1. Проучете пазара
Това ще ви подготви за размера на усилията, които може да се наложи да инвестирате в продажбата на колата си, и дали трябва да си позволите да се пазарите на по -ниска цена. Някои общи съображения, които трябва да се вземат предвид, са следните:
- Седаните, които са страхотни семейни автомобили с типично добра горивна ефективност, обикновено са в голямо търсене целогодишно.
- Кабриолети и високопроизводителни автомобили виждат най -добри продажби през летните месеци. Може да ви е трудно да продадете един от тях през есента или зимата.
- Камионите и микробусите се продават много конкурентно, тъй като това са полезни работни превозни средства. Не бива да подценявате стойността им.
- Колекциониращите автомобили могат да отнемат много време, докато намерите подходящия купувач на приемлива цена.
Стъпка 2. Съберете необходимите документи и информация
Трябва да започнете да натрупвате документите, които ще ви трябват, за да финализирате продажбата на колата си, преди дори да пуснете колата си на пазара. Колата ви може да се продаде за месеци или дни, но няма да можете да прехвърлите законно собствеността върху колата си без съответната документация. Всяка държава има различни изисквания за документиране на автоматична продажба, но като цяло ще ви трябва:
- Заглавие: ще трябва да подпишете заглавието, което показва, че потвърждавате прехвърлянето на собствеността, и да дадете този документ на новия собственик след продажбата.
- Документи за поддръжка: те ще покажат, че сте били старателни в поддръжката на колата си, и ще увеличат нейната стойност. Ако сте объркали записите си за поддръжка, магазинът, където е обслужвана колата ви, вероятно ще ги запише.
- Сметка за продажба: този документ определя условията за продажба и в случай на спор може да ви освободи от определени правни задължения, свързани с отговорността.
- Освобождаване от отговорност: без този формуляр бихте могли да бъдете държани отговорни за щети или злополуки, настъпили преди автомобилът да бъде регистриран под новия собственик.
- Гаранционни документи: тези документи трябва да бъдат предоставени на новия собственик при продажбата на автомобила (ако все още е покрит от гаранция), тъй като те се прехвърлят на новия собственик с продажбата на автомобила.
- Документация „каквато е“: особено ако няма гаранции, ще искате тя да бъде очертана ясно, че всяка отговорност за ремонт или повреда, след като превозното средство бъде продадено, е на новия собственик. Това може да бъде включено в сметката за продажба.
Стъпка 3. Помислете за проверка преди продажба
Това е особено важно, ако имате ограничени познания за автомобилите. Собствениците имат тенденция да надценяват стойността на автомобила си и това може да причини неприятности или да ви накара да се почувствате като откраднати, когато се опитвате да продадете колата си.
- Проверката преди продажба означава, че няма да имате неприятни изненади, ако потенциален купувач забележи нещо нередно с превозното средство.
- Ще можете да оспорите евентуално неверни твърдения от страна на купувачи, които искат да намалят етично цената на продажбата.
- Потенциалните купувачи ще знаят, че сериозно се отнасяте към честната продажба на автомобила, подобрявайки доверието и успокоявайки ги.
Стъпка 4. Оценете стойността на вашия автомобил
Има много налични ресурси онлайн за определяне на стойността на вашия автомобил, но имайте предвид условията, представени на вашето внимание при предварителната проверка. Няколко малки ремонта, преди да пуснете колата си на пазара, могат значително да повишат исканата от вас цена. Някои уебсайтове, които могат да ви помогнат да определите стойността на колата си, са:
-
Калкулатор на стойността на автомобила Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Калкулатор на стойността на автомобила в Национално ръководство за оценка:
www.nadaguides.com/
-
Калкулатор на стойността на колата на Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Стъпка 5. Намерете правилното място за продажба на колата си
Има много уебсайтове, както платени, така и безплатни за използване, които предлагат списъци с автомобили на потенциални купувачи. Имайте предвид, че общите обяви ще имат широка аудитория и може да се наложи да проверите няколко купувачи, докато не намерите правилния за продажбата. Ако живеете на добре изминат път, може да помислите да поставите колата си пред дома си със знак „За продажба“.
- Не забравяйте да използвате социалните медии във ваша полза. Никога не знаете кога роднина, приятел или приятел на приятел ще се нуждае от нов транспорт.
- Можете също така да разгледате уебсайтове за продажба на автомобили от типа peer-to-peer. Всеки от тях ще има определени условия, които ще трябва да разгледате, преди да решите дали това е правилното място или не, но сайтове като Beepi, Carvana и Zipflip биха могли да ви свържат със следващия собственик на колата ви.
Част 2 от 3: Увеличаване на стойността на вашия автомобил
Стъпка 1. Подгответе колата си за продажба
Най -малкото, трябва да почистите всички повърхности на вашия автомобил, да го почистите с прахосмукачка, да измиете екстериора и да премахнете всички боклуци или суровини, които може да са се натрупали в хода на вашата собственост. Ако това звучи непривлекателно, винаги можете да вземете колата си, за да бъде подробно описана от професионалист.
Стъпка 2. Подобрете състоянието на вашите светлини
Тези тела често са достъпни за подмяна и ще бъдат сред нещата, които купувачите търсят. Повечето автомагазини ще имат на склад необходимите ви части, а повечето поправки ще изискват малко повече от отвертка Phillips.
Стъпка 3. Обмислете ремонт на предното стъкло
Въпреки че може да мислите, че малка пукнатина или чип са незначителни, това е трудно да се пропусне за новите купувачи, които проверяват колата за първи път. И когато този нов купувач забележи този дефект, той вероятно ще се опита да се възползва от исканата от вас цена далеч под стойността на ремонта.
Дилър може да отхвърли до $ 800 за "ново предно стъкло", тъй като това може да е фабричната цена, докато вашата застраховка може да покрие повечето, ако не и всички, от разходите за този ремонт
Стъпка 4. Уверете се, че спирачките ви са в добро състояние
Спирачките са изключително силна точка за продажба и споменаването на заинтересованите страни, че наскоро сте сменили спирачките, ще увеличи стойността в тяхната оценка. За повечето автомобили това ще струва само 100-150 долара и би могло да ви служи добре във фазата на договаряне.
Стъпка 5. Докоснете вдлъбнатините и вдлъбнатините
Може да успеете да ремонтирате няколко вдлъбнатини в каросерията на колата си за около 100 долара. „Като нов“корпус ще повиши стойността на колата ви и ако потенциалният купувач не види динга, той няма да може да го използва като боеприпаси в преговорите.
Стъпка 6. Разгледайте стъпките си
Гумите могат да бъдат скъпи, но да се уверите, че гумите ви са идеални за продажбата ви, може да струва по -малко, отколкото си мислите. Купувачите ще проверяват гумите на вашия автомобил за износени или неравни протектори. Смяната на една или две аварийни гуми със съответстващи употребявани, което би трябвало да ви струва средно около 30-40 долара, може да ви спести от приспадане от 300 до 700 долара, което купувачът може да поиска да компенсира цената на новите гуми.
Част 3 от 3: Продажба на вашия автомобил
Стъпка 1. Знайте целта си да помогнете с ценообразуването
Ако трябва да продадете колата си в движение, за да получите пари бързо от продажбата, трябва да помислите за ценообразуването й по -ниска от номиналната стойност. Ниските цени също могат да помогнат на колата ви да се продаде, ако е претърпяла злополука или се нуждае от сериозна работа. Ако обаче колата ви е покрита от гаранция, наскоро сте свършили работа по нея и/или сте я поддържали добре, не се колебайте да покажете малко исканата цена.
Повечето хора очакват да се пазарят малко, когато купуват кола насаме. В този случай може да искате само да покажете исканата цена на сумата, която сте готови да се пазарите
Стъпка 2. Задайте цена
Проверете диапазона от цени за автомобили, подобни на вашите, в малки обяви. Това би трябвало да ви помогне да установите първоначална гама за вашата искана стойност на вашия автомобил. След като вземете предвид тази информация, количеството работа, която сте вложили в колата си, и състоянието на колата си, трябва да имате добра представа за какво искате да зададете цената си.
Стъпка 3. Снимайте колата си
Качествените снимки привличат повече купувачи, отколкото размазаният кадър от мобилен телефон. Направете множество снимки от различни ъгли, като не забравяте да получите ясни снимки на предния край, задния край, предния интериор, задния интериор, колелата и двигателя на автомобила. Когато правите снимка на двигателя на колата си, опитайте се да го направите, когато има добра светлина, или накарайте приятел да държи светлина, за да може ясно да се види състоянието на двигателя.
Стъпка 4. Рекламирайте на избраното от вас място
Сега, когато имате колата си готова и конкурентна искана цена, сте готови да посочите колата си. Уведомете потенциалните купувачи дали цената е твърда или ако сте готови да преговаряте, обикновено обозначавана с буквите „OBO“, което означава „или най -добрата оферта“. Уведомете купувачите, че се опитвате да се отървете от автомобила си бързо също може да привлече потенциални купувачи. Трябва също да включите:
- Пробег на автомобил
- Състоянието на вашия автомобил
- История на произшествия или повреди
- Модификации или надстройки
- Скорошни ремонти
- VIN (идентификационен номер на превозното средство)
- Брой собственици.
Стъпка 5. Измислете представяне на продажбите
Ако не сте обучен продавач на автомобили, може да се възползвате от съставянето на списък с всички положителни характеристики на вашия автомобил, в допълнение към причините, поради които хората може да искат да купят колата. Имайте готови конкретни цифри, като например разход на гориво и километраж.
Стъпка 6. Прегледайте заинтересованите страни
Винаги има шанс вашата реклама да привлече по -малко от пикантно лице. Ако сте жена и се чувствате неудобно да се срещнете сами с непознат, уговорете да имате приятел с вас или бъдете сигурни, че приятелите или семейството ви знаят кога ще имате среща, за да покажете колата си.
- Ако в даден момент се чувствате неудобно с физическо лице, не се колебайте да отмените продажбата или да измислите оправдание за непродажа. Нещо толкова просто като „Съжалявам, друг купувач предложи по -добра цена“, може да ви спаси от притеснения.
- Не забравяйте да предложите пълното си име при скрининга и да поискате пълното име на потенциалния купувач.
- Посочете в съобщенията си начините на плащане, които смятате за приемливи.
Стъпка 7. Направете тест драйв заедно
При никакви условия не трябва да позволявате на потенциален купувач да управлява колата сам. Не искате крадец на кола да потегли с колата си! Изберете обществено, безопасно място за вас и заинтересувания купувач, за да обиколите наоколо. Бъдете възможно най -полезни и честни по време на тестовото шофиране.
- Преди да предложите тест драйв, уверете се, че вашата застраховка покрива други шофьори.
- Опитайте се да не се оставяте да бъдете по -многобройни, докато сте в колата от купувач и негови приятели.
- Подгответе информацията за проверка преди продажбата, така че ако купувачът поиска да отнесе колата на механик, преди да се съгласи с продажбата, вече имате готова информация.
Стъпка 8. Преговаряйте с потенциални купувачи
След като приключите с тестовото шофиране, трябва да заявите отново исканата цена, колко сте твърди на тази цена и всички други значими характеристики, като гаранции, които могат да бъдат привлекателни за купувача. Може да бъде полезно да започнете преговори с твърдо разбиране за това колко сте готови да намалите крайната продажна цена на вашия автомобил. Каквото и да правите, не позволявайте да ви тормозят.
Стъпка 9. Завършете продажбата на вашия автомобил
Изискванията за прехвърляне на собствеността върху вашия автомобил на новия купувач ще бъдат различни за всяка държава. Когато става въпрос за лична идентифицираща информация, която може да бъде включена във вашите доклади за поддръжка, ще искате да зачеркнете ненужните подробности, за да предотвратите възможността за кражба на самоличност. Възможно е също така да се изискват документи за прехвърляне, изисквани от вашата държава, които трябва да бъдат подадени от продавача на превозното средство. Най -общо казано, ще трябва:
- Попълнете сметката за продажба.
- Подпишете заглавието
- Попълнете Освобождаването от отговорност
- Изпратете необходимите формуляри във вашия държавен DMV
- Предоставете гаранционни документи
- Предоставете копия от записи за поддръжка.
Стъпка 10. Предайте ключовете
Но не преди да потвърдите плащането. Ако сте платили с чек, ще искате да сте сигурни, че чекът не отскача. Ключовете трябва да се дават само след изплащане на плащането и след това всичко, което трябва да направите, е да свалите регистрационния си номер, да не забравяте да отмените застраховката си и да се приберете вкъщи, ако е необходимо.
