Много хора продават употребяваните си автомобили в Интернет. Рекламата в Craigslist, eBay Motors и Cars.com е чудесен начин да намерите потенциални купувачи. След като изберете уебсайт, трябва да почистите колата си и да направите снимки, които можете да публикувате онлайн. Когато някой се свърже с вас, можете да предложите тест драйв и след това да договаряте продажната цена. Процесът на затваряне на продажба се различава в зависимост от държавата ви, така че трябва да се консултирате с офиса на вашия автомобил за точните стъпки, които да предприемете.
Стъпки
Част 1 от 3: Намиране на онлайн търговец на дребно
Стъпка 1. Изберете местна или национална продажба
Интернет може да достигне до милиони хора в други държави, както и в други страни. Трябва да решите дали искате да продавате на местно или национално ниво. Решението ви ще повлияе с кои уебсайтове посочвате колата си.
Вероятно не трябва да избирате национална продажба, освен ако нямате рядка или класическа кола. Националната продажба ще бъде повече караница. Може да е трудно да се срещнете с купувача и може да не искате да приемете чек, изтеглен от банка извън държава
Стъпка 2. Намерете уебсайтове
Има няколко уебсайта, които са посветени на обединяването на купувачи и продавачи. Трябва да посетите всеки уебсайт, за да сравните и да проверите как другите хора рекламират колите си. По -долу са някои от по -често срещаните уебсайтове, които продавачите използват:
- eBay Motors (местни продажби)
- Craigslist (местни продажби)
- Cars.com (национални продажби)
- Kelley Blue Book (национални продажби)
- Autotrader.com (национални продажби)
Стъпка 3. Проверете таксите на уебсайта
Някои уебсайтове ще ви позволят да публикувате реклама безплатно, докато други може да начисляват такси. Трябва да проучите колко трябва да похарчите за реклама, преди да създадете акаунт и да публикувате на уебсайта.
- В eBay Motors обикновено можете да публикувате реклама безплатно. Ако обаче колата се продава, ще заплатите такса въз основа на обявената цена. Например, ако успешно продадете превозно средство за $ 2 000 или по -малко, тогава ще платите $ 60.
- Craigslist ви позволява да публикувате безплатно на сайта „за продажба от собственика“. Тя ви позволява да продавате в определен географски район.
- Cars.com предлага много различни пакети, а таксите ще варират в зависимост от избрания от вас пакет. Има безплатна опция.
- Autotrader.com също изисква такси. Например, можете да публикувате три онлайн снимки за четири седмици за $ 25.00. С подобрен пакет можете да публикувате девет снимки за осем седмици на цена от $ 50.
- Kelley Blue Book начислява такси въз основа на продължителността на рекламата и броя на снимките, които качвате. Структурата на таксите е подобна на Autotrader.com, тъй като те са собственост на една и съща компания.
Част 2 от 3: Създаване на
Стъпка 1. Определете стойността на вашия автомобил
Цената е ключова. Идеално е да поискате сума, която е малко висока, за да можете да слезете, когато преговаряте. Потърсете за какво се продават подобни автомобили във вашия район. Трябва също да проверите счетоводната стойност на автомобила, като използвате Kelley Blue Book или ръководството на NADA. Искате да намерите „стойността на дребно“, която ще зависи от следните фактори:
- година
- марка и модел
- пробег
- настроики
Стъпка 2. Помислете за проверка на колата
Като цяло можете да оставите проверката на купувача, ако имате добра представа за състоянието на автомобила. Въпреки това, има няколко предимства да проверите колата сами, преди да я обявите за продажба:
- Например купувачът може да прегледа колата и да открие проблеми. Ако сте разкрили някакви проблеми преди време, вие изграждате доверие с купувача.
- Също така няма да се налага да разчитате на мнението на механика на купувача. Ще имате собствено мнение на механика за стойността на колата. Това може да помогне в преговорите.
Стъпка 3. Направете бързи и лесни козметични поправки
Можете да увеличите стойността на колата си, като направите ремонт. Някои ремонти няма да ви струват много, но могат да повишат продажната цена на вашия автомобил. Помислете за следното:
- Сменете изгорелите светлини. Те могат да бъдат заменени лесно и евтино.
- Отстранете вдлъбнатините. Премахването на няколко вдлъбнатини от колата ви струва само около 100 долара, но купувачите със сигурност ще забележат.
- Поправете драскотини. Можете да запечатате драскотини с помощта на домашни комплекти, които се предлагат за закупуване в магазин за хардуер.
- Сменете напукано предно стъкло. Въпреки че подмяната на предното стъкло не е непременно евтина, потенциалните купувачи надценяват колко ще струва подмяната на такова. Съответно те ще се опитат да намалят покупната цена. Сменете сами прозореца и извлечете ползите.
Стъпка 4. Почистете колата си
Преди да правите снимки, трябва да измиете и кола маскате кола. Почистете всички прозорци и избършете вътрешните повърхности. Също така прахосмучете колата, за да издърпате цялата мръсотия по подовете. Ако не можете да отделите време да почистите колата сами, използвайте професионален детайл.
- Ако седалките са оцветени и не можете да извадите петна, помислете за закупуване на калъфи за седалки.
- Извадете всички боклуци или съхранени предмети от багажника. В идеалния случай трябва да имате празен багажник, за да покажете на потенциалния купувач.
Стъпка 5. Направете цветни снимки на автомобила
Ярките цветни снимки могат да направят колата ви струва всяка стотинка, за която я рекламирате. Паркирайте колата си пред неутрален фон, така че зрителят да се съсредоточи върху колата. Можете да паркирате например пред тухлена стена или гараж, например. След това направете снимки от различни ъгли. Не забравяйте да снимате следното:
- екстериор
- интериор
- багажник
- двигател
- колела
- гуми
Стъпка 6. Напишете своето описание
Искате да напишете кратко, точно описание. Ако е твърде дълго, тогава никой няма да го прочете и вероятно няма да купи колата ви. Не забравяйте да включите следната информация в описанието си:
- Данни за автомобила (марка, модел, година и т.н.), включително пробег. Бъдете точни относно пробега, защото купувачът ще провери двойно.
- Всички аварии и скорошни ремонти.
- Общото състояние на колата.
- Независимо дали сте модифицирали колата.
- Исканата цена. Осъзнайте, че някои купувачи искат да преговарят, така че можете да посочите цена малко по -висока от тази, на която сте готови да се задоволите.
- Вашата информация за контакт. Искате хората да могат да се свързват с вас, затова дайте имейл адрес, ако не отговаряте често на телефона си.
Стъпка 7. Създайте своя онлайн акаунт
След като изберете онлайн уебсайт, на който да рекламирате, трябва да създадете онлайн акаунт и да качите вашето описание и снимки. Ако трябва да платите такса, обикновено можете да платите с кредитна или дебитна карта.
Част 3 от 3: Затваряне на продажбата
Стъпка 1. Отговорете на заявки
Ако някой се свърже с вас за колата, не забравяйте да реагирате бързо. Не чакайте повече от 48 часа. Един ден е за предпочитане. Когато се обаждате, не забравяйте да съберете важна информация:
- името на потенциалния купувач
- тяхната информация за контакт (телефон, имейл)
- където живеят
Стъпка 2. Задайте въпроси на купувача
За да се предпазите от измамници, трябва да задавате въпроси, когато отговаряте на всяко запитване. Например, трябва да попитате обаждащия се дали вече са подредили финансирането. Ако те кажат не, тогава бъдете нащрек.
- Попитайте също какви са нуждите на купувача. Може да не са прочели внимателно рекламата ви и да искат нещо, което колата ви няма.
- Винаги внимавайте за всеки, който иска да купи автомобила, без да го гледа първо.
Стъпка 3. Предложете тест драйв
Трябва да попитате потенциалния купувач дали иска да тества автомобила. Когато планирате тест драйв, не забравяйте следните съвети:
- Приемете да се срещнете през деня на обществено място, като мол или банка. Не познавате другия човек и не трябва да срещате непознат в изолирана част на града. Уверете се също, че маршрутът ви е в населено място, така че по пътя ще има други шофьори. Трябва да настоявате за тестовото шофиране.
- Помолете друг човек да дойде с вас, за да не сте сами в колата с непознат.
- Уверете се, че застраховката ви за кола покрива други шофьори.
Стъпка 4. Договорете продажната цена
С късмет потенциалният купувач ще се съгласи с рекламираната от вас цена. Ако не, можете да преговаряте. Надяваме се, че сте оставили малко място в рекламираната цена, за да можете да слезете. Не забравяйте, че не е нужно да продавате колата. Приемете само цена, която ви е удобна.
- Ако някой направи ниска оферта, помолете го да ви даде причини защо. Някой, който преговаря добросъвестно, трябва да има причини за офертата си. Ако не могат да посочат причина, може да не са сериозен купувач.
- Никога не слизайте чак до офертата на купувача. Например може да сте рекламирали кола за $ 10 000. Купувачът предлага $ 8 000. Слезте само на стъпки от $ 500.
Стъпка 5. Изгответе необходимите документи
Държавите имат различни изисквания за това как да прехвърлят кола. В много щати трябва да съставите акт за продажба и освобождаване от отговорност, когато прехвърляте кола. Трябва да се консултирате с DMV на вашата държава.
- Документът за продажба записва транзакцията и обикновено включва информация за превозното средство, купувача и продавача и покупната цена. Офисът на DMV на вашата държава може да има примерна сметка за продажба, която можете да използвате. Алтернативно, можете да съставите своя собствена.
- Вие също трябва да подадете освобождаване от отговорност в офиса на моторните превозни средства. Тази версия ви защитава в случай, че купувачът не промени името на колата на името си. Трябва да има формуляр, който можете да вземете от офиса на DMV на вашата държава.
Стъпка 6. Премахнете личната информация от сервизните записи
Купувачът може да иска да види всички записи за обслужване на колата. Първо трябва да прегледате тези документи и да затъмните всяка лична информация. Можете да използвате дебел черен маркер за рязане. Трябва да премахнете следното:
- номера на кредитни карти
- предишни адреси
- всички телефонни номера, за които купувачът не знае
- вашия социалноосигурителен номер
Стъпка 7. Потвърдете, че плащането е законно
След като вие и купувачът се споразумеете за цена, трябва да се уверите, че получавате сигурно плащане. Има много хора, които се опитват да ви излъжат, така че трябва да направите следното, за да се защитите:
- Не приемайте чек за повече от продажната цена. Често това е схема, която ще ви накара да възстановите излишъка. Едва по -късно откривате, че цялата проверка е измамна.
- Внимавайте да използвате услуга за ескроу. Ескроу ще държи чек и след това ще ви го пусне, когато доставите колата. Въпреки това, ескроу може да бъде измамен. Ако купувачът иска да използва услуга за ескроу, след това проучете внимателно компанията. Още по -добре, не използвайте ескроу.
- Проверете дали личната проверка е измамна. Можете да посетите https://www.fakechecks.org/, за да проверите дали проверката е легитимна. Този уебсайт е създаден от Федералната корпорация за гарантиране на депозитите.
- Ако е възможно, вземете пари в брой. Можете също така да приемете касиерски чек, който потвърждавате в банката на купувача.
Стъпка 8. Подпишете заглавието
В повечето държави трябва да прехвърлите колата, като попълните удостоверението си за собственост. Консултирайте се с държавния офис за моторни превозни средства. По принцип трябва да попълните и подпишете обратната страна на свидетелството за собственост и да го предадете на купувача заедно с сметка за продажба.
Трябва да съхранявате копия от заглавието и сметка за продажба за вашите записи
Стъпка 9. Отменете регистрацията си
В зависимост от състоянието ви може да се наложи да предадете регистрационните си номера на DMV. В същото време можете да отмените регистрацията си. След това новият собственик трябва да регистрира превозното средство на свое име.
